無市場，沒銷量！沒基礎(chǔ)，無增長！

隨著競爭的日益加劇，渠道的變革，產(chǎn)品由供不應(yīng)求到供過于求。

品牌企業(yè)、非品牌企業(yè)、大企業(yè)、小企業(yè)都出現(xiàn)了：

不停的開發(fā)新市場，這個(gè)月開發(fā)，下個(gè)月死亡，總的市場數(shù)量卻沒有增加；

天天吆喝建設(shè)樣板市場，費(fèi)用也投入了，也陳列了，也做推廣了，樣板市場數(shù)年卻沒有增加一個(gè)；

同樣的產(chǎn)品，同樣的政策，在同一個(gè)區(qū)域，兩個(gè)人口相同的縣城，一個(gè)銷量上千萬，一個(gè)一年100萬都做不到；

有的市場淡季不淡，旺季更旺，有的市場旺季不旺，淡季更淡；

您的企業(yè)是否也存在以上問題？

王冠群老師主講《如何有效打造市場增量系統(tǒng)》，兩天課程解決您：

u 無市場，沒銷量，沒基礎(chǔ)，無增長，做基礎(chǔ)就是做未來。

u 市場增量的兩大核心：市場數(shù)量（網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量），市場質(zhì)量（網(wǎng)點(diǎn)質(zhì)量）。

u 市場/網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量增加的7個(gè)核心動(dòng)作：決定市場增量的三個(gè)因素，選擇比后期努力更重要，概率法則，服務(wù)法則。

u 市場/網(wǎng)點(diǎn)質(zhì)量增加是一個(gè)系統(tǒng)：四大指導(dǎo)方針，四大打造標(biāo)準(zhǔn)，11大建設(shè)流程，3大作業(yè)動(dòng)作分解，4大維護(hù)動(dòng)作，會(huì)戰(zhàn)管控，模式改良。

u 市場增量建設(shè)是一個(gè)系統(tǒng)，只有掌握了這個(gè)系統(tǒng)，并且完整的把系統(tǒng)落地執(zhí)行，才能實(shí)現(xiàn)銷量的持續(xù)增長。

這是一個(gè)渠道掌控為王的時(shí)代！

馬云用淘寶、天貓掌控了電商渠道，成為首富，確立了在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的地位！康師傅方便面掌控了4980家經(jīng)銷商，98萬家終端，創(chuàng)造了年銷售額600多億的奇跡！

? 他是迄今為止做過營銷經(jīng)理、做過營銷總監(jiān)、做過企業(yè)老板、親自打造過無數(shù)個(gè)根據(jù)地市場，并且?guī)椭^數(shù)十家企業(yè)打造過根據(jù)地市場的實(shí)戰(zhàn)派頂級(jí)專家王冠群老師，教你如何打造市場增量系統(tǒng)！

? 不管你有沒有學(xué)歷，有沒有經(jīng)驗(yàn)，年輕還是年老，業(yè)余還是專業(yè)，懂不懂市場，今天學(xué)完明天就可以落地，市場建設(shè)、業(yè)績?cè)鲩L立竿見影！

? 王冠群老師不只是教你理念，更重要是教你方法，動(dòng)作分解，快咨詢式培訓(xùn)。花培訓(xùn)的錢收獲咨詢的效果！

? 讓你市場開發(fā)之后就能活下來，小市場能夠成長為大市場，大市場能夠成為根據(jù)地！

市場建設(shè)，引爆銷量；和高手過招才能成為高手！

【課程大綱】

模塊一：企業(yè)健康發(fā)展必須持續(xù)解決的兩大市場問題。

★ 市場的三大核心因素：有人不等于有市場，有購買力不等于有市場，有購買意愿不等于有市場。

★ 數(shù)量不夠短期不會(huì)增量，質(zhì)量不好，企業(yè)發(fā)展沒有后勁。

★ 市場戰(zhàn)略決定企業(yè)的地盤。

★ 評(píng)估市場的三大工具

★ 三大工具的應(yīng)用與動(dòng)作分解實(shí)操

模塊二：如何有效增加市場數(shù)量

1.狗熊掰棒子是市場開發(fā)的大忌。

★ 如何解決內(nèi)部員工市場開發(fā)的意愿度？（被動(dòng)開發(fā)到主動(dòng)開發(fā)）

a.如何臨時(shí)調(diào)整薪酬系統(tǒng)？

b.如何確保客戶的開發(fā)質(zhì)量？

c.如何調(diào)整市場開發(fā)的價(jià)值體現(xiàn)系統(tǒng)？

★ 如何運(yùn)用菜鳥定律？

2.菜鳥也可以成功開發(fā)市場，菜鳥如何成功開發(fā)市場？

a.菜鳥開發(fā)市場的動(dòng)作分解。

b.重要的資源、重要的時(shí)間給重要的人。

c.拜訪率決定成交率。

d.營銷的靈魂和道決定市場的成活率。

模塊三：樣板就是根據(jù)地，沒有根據(jù)地就沒有產(chǎn)品形象，就沒有品牌，就沒有動(dòng)銷。如何打造樣板市場？

★ 樣板市場的分類。（不是所有的樣板市場都能成為根據(jù)地，都能解決產(chǎn)品終端動(dòng)銷問題）

★ 樣板市場打造的標(biāo)準(zhǔn)。（沒有可供考核的標(biāo)準(zhǔn)如何打造樣板市場？）

★ 樣板市場打造的13個(gè)流程。

★ 樣板市場打造的四大動(dòng)作分解。

a、如何解決通路客戶大批量發(fā)貨問題？沒有批量發(fā)貨，如何解決首輪鋪貨率的問題

b、如何解決快速鋪貨問題？天下武功，唯快不破。

c、如何解決終端生動(dòng)化問題？解決看的見的問題，關(guān)鍵兩大動(dòng)作

d、如何讓推廣低費(fèi)用、高產(chǎn)出？

e、陳列的四個(gè)核心元素，陳列是靜態(tài)的，推廣是動(dòng)態(tài)的。

f、推廣的四大核心動(dòng)作和注意事項(xiàng)。

g、如何解決過程管控問題？

★ 樣板市場的維護(hù)。

a.樣板市場維護(hù)的四個(gè)步驟。

b.樣板市場維護(hù)的8個(gè)注意事項(xiàng)。

★ 樣板市場集中會(huì)戰(zhàn)。

a.會(huì)戰(zhàn)的三大動(dòng)作。

b.會(huì)戰(zhàn)的6個(gè)注意事項(xiàng)。

模塊四：根據(jù)地市場打造新模式解析。

任何一種模式只能推動(dòng)企業(yè)某一階段的發(fā)展，市場在變，消費(fèi)習(xí)慣在變，模式如何改變？

（一）、模式解讀

1.如何讓員工像老板一樣敬業(yè)？

2.如何改變機(jī)制，用機(jī)制改變員工行為？

3.新模式，新機(jī)制打造團(tuán)隊(duì)核心競爭力。

a.承包，我的生意變成我們的生意。

b.三承包。

4.承包后操作的基本要求：不是想怎么做就怎么做，土地是你的，但種什么、怎么種，要按要求去做。

（二）、新模式的四大核心元素

（三）、新模式的分工

（四）、新模式的利益分配方式

（五）、新模式的“三化”原則

1.工作內(nèi)容量化

2.工作內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)化

3.工作內(nèi)容可追蹤化

（六）、新模式作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)在各個(gè)階段的推進(jìn)重點(diǎn)