計劃目標做完了，我們是站在終點等結果?

還是在執行過程中持續跟進，隨時進行戰術調整，直至目標達成？

我們說：光跺腳高喊“勢必達成，勢必達成”的口號不行， 銷售跟進必須有指揮，有策略，有方法！！

有效的過程控制才能保證預期結果。《品牌商品運營：進度管理》教您邊戰斗，邊調整，完美達成商品季度售罄目標。

《品牌商品運營：進度管理》

講師：趙棟梁

課程收益

學會商品的銷售過程控制的九大戰術

學會將訂單分為三個階段進行精細化運營管理

學會在規定的時間內按照要求把貨賣完學會正確的選擇促銷時機和促銷對象

課程形式

互動問答、案例分析、沙盤演練、頭腦風暴、教學點評、理論講解、方案制作

課程內容

第一部分：商品進度管理的基礎知識

一、三率一期商品運營管理模式

1、生命周期管理與上市節奏設計

2、訂單銷售管理的3個KPI指標

3、建立銷售結果的衡量系統

第二部分：銷售進度管理--促銷管理與庫存控制

二、訂單銷售推廣的戰術布局

1、開季階段：三大推廣戰術，找到主推

2、季中階段：三大推廣戰術，做到回籠

3、季末階段：三大推廣戰術，確保售罄

三、導入期：銷售進度管理--贏在起跑線上

1、訂單中我們找到銷售管理標準

2、銷售回顧：款式評估9D模型應用

3、終端信息反饋系統建立

4、導入期慢銷商品的發現與促銷策略

四、主銷期：銷售進度管理--在有限的時間要快賣

1、終端銷售動向分析

2、終端主力商品分析

3、款式暢滯銷剝離與減價決策

4、主銷期慢銷商品的發現與促銷策略

五、收尾期-銷售進度管理--在還能賣的時候多賣

1、收尾銷售任務分析

2、撤貨目錄的確定

3、終端庫存合并與收倉

4、收尾期慢銷商品的發現與促銷策略

六、季末剩余庫存的上市計劃制定

1、庫存等級劃分

2、庫存價值分類

3、庫存上市計劃