曾經贏在中國，如何贏在美國？

2006年開始，CCTV財經頻道的一檔“贏在中國”節目，成功的轟動效應，至今尚有余音。除了作為評委的商界大佬，和參加的諸多企業家、創業者，最讓人記憶深刻的，就是這檔節目的制片人兼主持人-王利芬。

創作“贏在中國”的最大價值就在于，激發了無數國人的創業熱情，也啟發和影響了無數企業家的經營思路。

由于截止2015年底，中國市場供不應求的產品和行業已經為零。因此，中國企業近年全球化拓展正在形成潮流，其最感興趣的海外區域就是美國。

也許在今天的某個角落，另一個王利芬，或者張麗芬、馬利芬，或者斯蒂文·利芬、大衛·利芬，正在策劃著新的一檔美國化財經勵志節目：“贏在美國”。

那么，中國的制片人、投資人和曾經“贏在中國”，今天如何“贏在美國”？筆者在此，提供四點“贏在美國”的經驗，以供參考。

其一，典型戰略。

中國企業必須具有長期承諾的計劃和實施，這是贏得美國合作伙伴和客戶信任的關鍵。

可以參考的在美國市場取得成功的典型戰略有：

1低成本戰略，代表有荷蘭的ING；

2優質新產品開發戰略，代表有韓國的三星；

3營銷拉動轉型戰略，代表有英國的奢侈品牌BUBBERRY；

4低調切入戰略，代表有中國的海爾和萬向。

其二，優選地域。

在2000年-2011年期間，中國來美投資遍布40個州。按投資總額排名，中國投資總額最高的5個州分別是紐約、德州、伊利諾伊、維吉尼亞和加州。但按投資項目數量排名，吸引中國投資項目最多的州是加州，達到了156個。其中，中國投資最多的城市是洛杉磯縣、長灘和圣塔安娜。

因為加州不僅是華裔主要聚居區，加州還是中國企業進入美國市場的窗口。運載中國出口美國商品的貨輪，有60%在加州登陸。

加州的生活質量吸引著中國投資商，擁有“黃金州”之稱的加州和“天使之城”的洛杉磯都享譽世界。加州無論是生活方式、環境質量，還是公共衛生和教育水平，都走在美國各州的前列。因此，加州備受中國商人的厚愛。

其三，優選領域。

近年來，中國投資對美國感興趣的行業，主要包括：軟件、信息技術、電子、通訊產業、再生能源、生物科技和醫療設備、釀酒和房地產。

其四，差異機遇。

中美文化差異，也成為投資熱點。如內華達州對于中國人來說了解不多，但是中國人具備喜歡賭博文化的特征，讓中國資本愛上了內華達州的最大城市-拉斯維加斯。

與中國政策截然不同的美國政策，也深深地吸引著中國投資商。地產投資商在中國是受到政策限制的，但在美國投資就不會出現這種情況。

美國的房地產政策，讓投資商感到輕松。因為美國的執照許可制度，嚴格監管著關乎建筑質量的建筑商，而非房地產開發商。而中國正好相反，沒有執照許可制度監管的建筑商、施工隊和工人，常常造成樓脆脆和地震死傷慘重的惡果。

字數：1113，時間：20161011.