在這個世界上有四種人：
第一種人：老是犯同樣錯誤的人。比如：前面有一個坑，當他第一次走那里經過的時候，不小心掉到坑里，并且還罵到：“他媽的，誰挖個坑在這里。”第二次他從這里經過的時候，他又掉進去了，并且還是那句話：“他媽的，怎么這個坑還在這里。”看到這里，有的朋友該笑了，有誰這么傻呀，老掉在同一個坑里？那我要問大家了，為什么你在邀約朋友的時候，不讓你打電話超過三分鐘，而你超過三分鐘，不讓你在電話里談公司你談公司，不讓你談產品你談產品，不讓你談制度你談制度，你說做直銷真難，為什么難你有沒有總結？別人成功你為什么不能成功，你有沒有總結呢？
第二種人：老是犯不同錯誤的人。比如：當他知道前面有一個坑時，他知道繞過去，但是，當他從另一個地方繞過去時候，他的眼睛不是看到地上，而是望著天上，所以又掉在了另一個坑里，于是他又大罵到：“他媽的，沒想到那邊有坑這邊還有坑。”
可以說我們有許多朋友在生活與工作中，總是從一個坑跳到另一個坑，就象趙本山與范偉演的小品一樣：“上了一當又一當，當當不一樣。”
第三種人：老是犯別人犯過的錯。比如：在直銷的團隊建設中，我們的領導人說到，張三這一次在團隊建設中，犯了什么什么樣的錯，請大家引以為戒，但是我們個別的朋友依然犯著和張三同樣的錯誤。
第四種人：既不犯自己犯過的錯，也不犯別人犯過的錯。這才是最大的成功者。日本有一家企業，每當得到同行失敗或倒閉的消息時，他總是帶著他的助手到倒閉的企業，調查了解一下，他們為什么會失敗，為什么會倒閉，是什么原因造成了他們的失敗與倒閉，這些問題是不是也出現在自己的企業內，自己的企業是不是也犯過同樣的錯誤？
我們總是說到“失敗是成功之母。”大家有沒有發現這句話是不完整的，既然失敗乃成功之“母”，那成功之“父”又是誰呢，只有它媽，沒有它爸，那成功也不會降生呀！大家想一想誰會是成功之父呢？對，總結是成功之父。只有失敗不去總結，失敗之后還是失敗，只有失敗之后去總結一下，才能不犯同樣的錯誤，才能吃一塹長一智。
請記住：失敗是成功之母，總結是成功之父。要想快速達到我們想要達到的目的，我們必須做到一天一小結，一月一大結。當我們晚上準備睡覺的時候，我們拿出10分鐘的時間進行一天的總結與思考：
我今天學到了什么？
我今天想到了什么？
我今天悟到了什么？
我今天用到了什么？
我今天得到了什么？
只有你每天能做到這五問，我保證你在三個月以后，會有一個脫胎換骨的變化。
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