看了陳凱歌大導演導出的《趙氏孤兒》，深深被跌宕起伏、催人淚下的故事情節所吸引，我想不同的人看《趙氏孤兒》往往會有不同的人生感悟，也許因為職業習慣，本人看此大片卻發現趙氏孤兒的養父程嬰竟然是一位深諳“品牌運作”的高手。經常聽到一些企業老板說，這個牌子我苦心運作多年，把他當做自己的親生孩子一樣在經營，“把牌子當兒子養”已經是很多企業老板的事業情結。假如把春秋時期晉國大將軍趙朔的兒子“趙武”比作是程嬰要經營和運作的品牌，那么我們從品牌運作的角度來看看這一蕩氣回腸的感人案例。
品牌故事：大義滅親 成千古絕唱
春秋時期晉國大將軍趙朔慘遭大夫屠岸賈陷害，落得個滿門抄斬，趙朔夫人產下一子，名叫“趙武”，臨死前將此孤兒托付醫生程嬰，屠岸賈為斬草除根在全城抓到100個嬰兒，揚言不把“趙武”交出來，將虐殺100個嬰兒，程嬰大義滅親，用自己的親生兒子換回了趙氏孤兒“趙武“的一條性命，程嬰要經營和運作的品牌就這樣誕生了。
品牌定位（我是誰？）：我兒子是“趙氏孤兒”趙武
品牌定位是解決“我是誰”的問題，“我就是我”跟別人不一樣，要在目標顧客心中確立這樣一種與眾不同的形象，這就是品牌定位。程嬰用自己的親生兒子換了趙武一條性命，如果他從此認定趙武就是自己的親生兒子，不去找屠岸賈報仇，也可以平平安安的走完人生旅程， 當然也就沒有了以后精彩曲折的感人故事。但程嬰對趙武做了這樣一個清晰明確的定位，他是大將軍趙朔的兒子，是“趙氏孤兒”，趙武全家都被屠岸賈殺害了。如此一定位，也就注定了程嬰和趙氏孤兒偉大而不平凡的一生。
如寶潔公司對洗發水品牌海飛絲的定位是“去屑專家”；王老吉的品牌定位是“一種預防上火的飲料”；霸王洗發水的定位是“中藥養發專家”；可口可樂不是黑色的碳酸水，而是“年輕人的時尚飲料”；麥當勞不是吃漢堡和炸薯條的餐廳，而是“創造歡笑、展現歡樂的地方”這些品牌的定位都很好的解決了“我是誰”的問題，解決了“我是誰”的問題，也就有了清晰而明確的定位，此后的工作就是如何把這個定位進行一系列的傳播和推廣，讓其在消費者心目中占據一個獨特的位置。
品牌愿景（我往哪里去？）：殺掉屠岸賈為趙氏家族和妻兒報仇雪恨
品牌愿景是指一個品牌為自己確定的未來藍圖和終極目標，是解決“我往哪里去”的問題，品牌愿景激勵公司員工和企業家為了共同的使命、更遠大的戰略目標而奮斗。程嬰深知自己一手養大的兒子其實就是趙氏孤兒趙武，所以從一開始程嬰就對趙氏孤兒的品牌愿景做好了規劃，“趙氏孤兒”這一品牌的的未來目標和愿景就是“殺掉屠岸賈為趙氏家族和自己的妻兒報仇雪恨”。就像霸王洗發水要成為“中藥養發第一品牌”的品牌目標；海飛絲要成為“專業去屑”第一品牌；舒膚佳要成為“有效去除細菌”的香皂第一品牌；沃爾沃要成為全世界“最安全“的汽車品牌一樣，品牌定位本身往往決定了品牌的終極目標和未來愿景。
品牌推廣（我該怎樣去？）：依附于強者最終成為強者
品牌推廣是為了實現品牌愿景和目標而采取的各種策略和方法。程嬰的最終目標是要殺掉屠岸賈報仇雪恨，程嬰自從對趙氏孤兒做了清晰的品牌定位和品牌愿景規劃后，他朝思暮想的就是如何實現這一品牌目標，即如何才能實現“殺掉屠岸賈為趙氏家族和自己的妻兒報仇雪恨”這一品牌目標？但自己一介貧民，要殺掉一人之下萬人之上的屠岸賈，無異于拿雞蛋跟石頭碰，一招不慎就會落得個雞飛蛋打的下場。為了讓“趙氏孤兒”這一品牌健康成長并發展壯大，程嬰想了一個大膽而絕妙的品牌推廣策略，即帶著趙氏孤兒去做屠岸賈的門客，并讓趙武“認賊作父”跟屠岸賈練習武藝。當然，屠岸賈是不知其真相的。十幾年后，趙武長大成人，而且練就一身好武藝，這時候程嬰向趙武說出真相，最終合趙武之力實現了自己“殺掉屠岸賈為趙氏家族和自己的妻兒報仇雪恨”這一品牌愿景。
一個企業或品牌在自身實力十分弱小的情況下，尋找并依附于比自己更強大的企業或品牌，不失為成就品牌的絕佳策略。筆者在十年前工作過的一家家用醫療器械企業的經營者就巧妙地采用了“依附于強者最終成為強者”這一品牌成長策略，這家企業原本是一家國內知名醫療器械品牌在廣東的總代理，公司利用代理品牌構建自己的營銷網絡，十年后，當年營業額過億元時，迅速利用原代理品牌的營銷網絡推出了自己企業開發研制的品牌，并一舉獲得成功。當然，在國內這樣的品牌成功案例也不在少數，筆者就不再一一列舉了。
總的來說，要成就一個品牌，其實主要就是解決好三個問題：首先解決品牌定位的問題，即我是誰？我跟別人有什么不同？其次，確定品牌未來的發展目標或者叫品牌愿景，即我往哪里去？最后，最重要的工作就是解決如何把品牌的定位持續的傳播和推廣出去，即我該怎樣去？解決好了以上三個問題，也就解決了一個企業品牌化運作和品牌管理的本質問題
作者：葉昱克 中國十大品牌策劃專家、品牌營銷顧問 詳情瀏覽https://www.zhenghezs.com
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