本土女裝品牌經過二十多年的發展，雖然涌現出了個別叫得響的品牌，如影兒、歌莉婭等，當然，這個叫得響也只是在行業內叫得響，而不是全國性的知名品牌，跟國際女裝品牌和國內知名男裝品牌相比還有相當大的差距。品牌化運作已成不爭的事實，但品牌營銷也是一門很大的學問，似懂非懂和不懂裝懂都會導致一個品牌的長不大或走不遠。目前，國內一些本土女裝品牌在最初的品牌規劃和定位上存在很多硬傷，這也是本土女裝企業在品牌建設當中需要不斷改進和反思的地方。
一． 定位關鍵詞過多，導致定位模糊 近期看到一個女裝品牌在推廣和宣傳中宣稱自己是“個性、時尚、優雅、浪漫、激情”的品牌定位，我當時一看就暈了，你的定位到底是什么，我沒記住，也沒弄明白。我想在這個信息大爆炸的時代，大部分消費者也不會記住你的品牌到底在宣傳什么？
一個品牌通常只能有一個清晰明確的定位，譬如寶馬汽車宣傳“駕駛的樂趣”、沃爾沃宣傳“安全”、勞斯萊斯宣傳“尊貴”，海飛絲強調“去屑”、潘婷強調“營養”、飄柔定位“柔順”，百事可樂在宣傳“激情”。只有這樣的品牌定位才能給消費者留下清晰的印象，在傳播中才能更聚焦、更節約廣告成本。
品牌定位的關鍵詞必須精準的傳達品牌核心訴求，不管是物質層面還是精神層面，都必須清晰明確。一味的詞藻堆砌不但不能清楚的說明品牌定位，還會造成傳播中的混亂。品牌策劃人在做品牌規劃時，到底是要強調“優雅”還是強調“激情”或是“浪漫”只能強化和突出一點，否則就會混淆視聽，造成品牌定位和傳播的模棱兩可。
二． 定位不符合目標受眾心理特征 品牌傳播最終是要在目標消費者心目中占據一個獨特的位置。品牌定位必須能清楚的告訴目標消費者“我是誰？”，譬如“李寧，是一個純運動服飾品牌”，譬如“七匹狼，是一個展現男人勇敢和野性的男裝品牌”。要想釣到魚就必須象魚一樣思考，通常來講，不同年齡段的目標人群都具備在她那個年齡段的心理和性格特征。譬如，剛畢業的女大學生，她們是充滿活力、激情、活潑、積極向上的一群人，那么針對這一人群的品牌定位就不能用“穩重大方”、或者是“優雅知性”等適合成熟女性的關鍵詞。而對于年齡超過40歲的女性服裝品牌的定位也不要簡單用“個性和炫酷”、“浪漫和激情”等更貼近30歲以下年輕女性的詞語來表達。
所以女裝品牌定位必須認真研究和分析目標受眾消費心理和性格特征，才能定位精準、傳播到位。
三． 產品設計風格偏離品牌定位 產品設計風格不能很好的體現和表達品牌核心理念，在國內的女裝品牌中也是屢見不鮮。以至于很多品牌一開始就犯了戰略性的錯誤。
品牌定位一旦確立，那么產品的設計理念必須展現品牌本身的內涵。如果設計風格偏離了品牌定位和品牌所要表達的核心理念，就等于“掛羊頭買狗肉”、“扯虎皮當大旗”。
在企業經營和決策中，品牌定位和規劃通常是有企業老板、企劃人員或廣告策劃公司來完成的，而產品設計卻是有另外專門做服裝設計的人員完成，服裝設計師是否能真正領會或者按照品牌最初的定位和理念來設計產品，取決于設計師對品牌理念的理解和在實際設計中的靈活運用和把握。由于國內的服裝設計跟歐美等發達國家的服裝設計相比在潮流、時尚、款式等方面還存在一定差距，這就需要品牌策劃人員與服裝設計師緊密溝通和配合，以實現服裝設計風格與品牌理念最大可能的完美融合。
作者 葉昱克 中國十大品牌策劃專家 品牌營銷顧問 詳情瀏覽https://www.zhenghezs.com
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