九型人格在銷售中的應用 時間：16小時 2天1晚 適合人群： 企業中高層、銷售總監、銷售經理、相關的管理人員及銷售骨干、對性格學有興趣的人士 什么樣的客戶喜歡你的奉承贊美？ 什么樣的客戶又會因為你的贊美而懷疑你別有用心？ 什么樣的客戶能快速成交？ 而又什么樣的客戶拖的越久越沒有希望？ 什么樣的客戶希望知道更多的信息？ 而又什么樣的客戶多的信息會讓他逃走？ 什么樣的客戶愿意跟你做朋友？ 又什么樣的客戶“親情牌”、“關系學”反而適得其反？ 如果你能讀懂客戶的眼神 明白他們喜歡什么樣的感覺， 潛意思中更重視什么信息， 什么時間點是他最容易下決定的， 他內心思考問題的方式是什么樣子的? 反思自己 我成功的時候為什么成功？ 不成功的時候我的瓶頸如何的克服？ 我的提升空間和方向在哪里？ 明白這些 你可不可以想象，能在多大的程度上幫助到你的工作？ 什么是九型人格？ 九型人格，起源于2500多年前中亞波斯地區興起的神秘信仰——蘇菲教，這種教義稱造物主按九種性格創造了人類。后經歷代研究者的探究和發展，現已成為一種擁有完善理論體系的獨立學科。 根據人類性格的核心結構特征，九型人格將人分為完美者、幫助者、實干者、悲情浪漫者、觀察者、質疑者、快樂者、控制者及和平者九種性格型號，各型號獨自延伸并相互影響、交叉，構成了不同個體繽紛復雜的性格行為特征。 所謂一言一行，皆有其因。九型人格突破了其他性格理論流于個人行為的表象分類，直指個人行為背后的根本動機及因果邏輯，揭示了個人性格特征下行為模式及心智模式的本質。當我們看到不同性格背后的邏輯關系，對于每個人行為的原因都有了清晰的答案。 ◆九型人格學都有誰在應用？ 九型人格——斯坦福大學等歐美大學MBA必修課。 九型人格——美國中央情報局CIA探員必修課，用于了解各國商界、政界領袖的行為。 九型人格——花旗銀行、惠普、諾基亞、通用等世界500強企業高層在學習應用。 九型人格——歐美、香港、北京等地的名流貴族、明星達人、白領小資等用于愛情婚姻、教育子女。 課程收益 1.銷售及管理人員的自我提升層次： 發覺自己的號碼，明白九種不同的號碼本能優勢和發展局限，結合了薩提亞成長轉換的冰模式，感知不同型號的內在冰山。 2.銷售團隊建設及銷售人員的教練層次 明白不同型號的銷售人員遇到的瓶頸和提供有效的支持方法，明白團隊需要什么號碼的銷售人才。 3.針對不同型號采取有效溝通銷售策略層次 明白不同型號的客戶不同的防御機制和思考模式，如何在感覺層次更好的如客戶接觸，在溝通層次更好的獲取重要信息，在行為層次采用更針對性的銷售策略。 課程大綱： 第一天 九型的自我探索 1.傳統純九型的冥想練習——破繭成蝶！ 2.發覺自己的型號、覺察自己的思維模式和情感模式；體驗自己的內在冰山。 3.明白自己的性格如何幫助自己成功，又如何進入性格陷阱。 方法：冥想和座談小組。傳統純九型的冥想模式，讓學員與自己的內在接觸，關照自己的思維模式和行為模式，以便覺察擺脫自己的性格陷阱，更好的提升自己。同時讓學員體驗到九種不同型號的內在冰山模式。 第二天 如何面對不同號碼的客戶1.如何讀懂不同型號的眼神？ 2.如何感覺不同型號的氣場？ 3.如何肯定顧客的號碼？ 4.30種不同的方法策略，那些是你擅長的？ 5.面對不同的號碼，那些策略是有效的？ 方法： 座談小組的分享、小組練習、情景模擬 課程寄語： 做為九型鼻祖海倫.帕瑪認證的七個華人九型導師之一，我非常榮幸的跟大家推薦這堂九型在銷售中的應用課程，里面不僅包涵了傳統純九型的高階識人技巧、個人提升的方法。 更重要的，做為九型導師，心理治療師，我自己有著親身的銷售經驗。 這里不是紙上談兵，空說一些道理。而是很真實的跟大家分享，我如何運用自己的專業知識，在我自己的銷售生涯中，創造了入職兩個禮拜就刷新公司全國銷售記錄的親身經歷。