經銷商老板學特訓班

經銷商老板做大做強的管理必修課

一、課程適用對象

廠家加盟連鎖體系內的經銷商老板

 二、課程培訓時間

         標準課程兩天，精簡版一天

三、 課程解決的問題

經銷商老板，或多或少都面臨這些問題和困惑：

1、開始是夫妻店，做了若干年了，還是夫妻店，生意永遠做不大；

2、管理幾個員工還可以，員工多了，就覺得管不過來，不知道如何管理了；

3、總是覺得缺人，但又招不到合適的員工，為此而苦惱不已；

4、知道自己在管理上有不足和缺陷，但又不知道如何提升和進步；

5、用了親屬做員工，但對親屬型的員工不知道如何管理；

6、跟自己干了多年的老員工，突然一朝“叛變”，跳槽到競爭對手那里，給自己制造了很大的麻煩；

7、面對越來越多的80后、90后員工，不知道如何去管他們；

8、自己出于好心，卻辦了壞事，得罪了員工，卻不知道自己怎么得罪的員工；

9、自己建立了文化，但這些文化卻變成了“墻上文化”，根本落不了地，也入不了員工的心；

10、除了給員工加工資，漲待遇，找不到更好的激勵員工的方法；

11、自己想做大生意，多元發展，生意反倒越做越差；

12、想引進職業經理人，又怕引進職業經理人是“找死”；

13、想公司化運作，但又不知道怎么樣才能公司化；

14、想得到廠家的支持和幫助，又不得要領；

……

……

上述問題都是中國經銷商老板經常遇到的問題。這些問題，歸根結底，都是管理問題。

四、《經銷商老板學》課程簡介

《經銷商老板學®》是貴仁相助營銷顧問機構創始人——營銷活化石-韓鋒老師原創的一套針對中國8000萬經銷商老板的管理培訓王牌教程。詳解經銷商老板經營管理過程中的所有困惑和瓶頸；解析經銷商從小到大成長過程中要解決的所有問題，幫助中國廣大經銷商老板做大、做強，而精心準備和潛心研究的一套實戰王牌培訓教程。

五、《經銷商老板學》課程體系大綱

  第一項修煉 管好自己 

1、經銷商老板決定成敗

    2、經銷商老板：管理別人從管好自己開始

3、經銷商老板常犯的50個錯誤

4、經銷商老板如何學習  

5、經銷商老板的十本必讀書 

6、經銷商老板的核心競爭力是什么

7、經銷商老板如何成為一名優秀的管理者

第二項修煉  管好合伙人

    8、經銷商老板如何選擇合適的合伙人

9、經銷商合伙前想好散伙

    10、破解經銷商合伙經營的魔咒

11、經銷商合伙：“同甘”不行，“共苦”為何也不行 

第三項修煉 管好親屬

12、經銷商如何做好夫妻店

13、經銷商接班人：商二代OR傷二代

14、經銷商如何管理親屬型的員工 

第四項修煉 管好員工 

15、經營人心是老板的必修課 

16、經銷商老板：管人還是理人

17、經銷商老板如何一次選對人  

18、誰是員工的第一管理者 

19、經銷商老板“養女兒”才能管好員工 

20、管理員工就要學會“引體向上”

21、管好員工要由情入理由理及法 

22、如何破解“老員工=老仇人”困境

23、如何批評員工，讓員工心服口服 

24、經銷商為何好心辦了壞事

25、經銷商老板：刺激了員工就等于得罪了員工

26、如何對員工進行壓力管理

27、經銷商老板的人才小金庫——如何用“二進宮”員工 

28、經銷商如何用好3040的大齡員工

29、經銷商如何管理80后、90后員工 

30、經銷商如何管理團隊里的“牛人”

31、經銷商老板不抱怨才能帶好員工

32、經銷商如何做好員工培訓

33、經銷商老板打造學習型團隊的最佳實踐 

34、經銷商老板如何快速培養新人

35、經銷商老板如何培養員工“天才”

36、經銷商老板如何給員工制定目標 

37、老板的要教會員工管理老板

38、好老板要學會表揚員工

39、一位教授級經銷商的人本管理之道 

第五項修煉 管好組織

40、經銷商老板需要建立的“三頭”文化

41、文化PK制度：經銷商老板該如何選擇 

42、經銷商老板賺錢的三種組織模式

43、經銷商老板如何完成組織進化的“五段”

44、經銷商老板一定要做“王”老板 

45、經銷商老板如何當好“甩手掌柜”

46、經銷商老板如何開好“三會”——日會 周會 月例會

47、經銷商老板如何建立完善的薪資激勵制度

48、經銷商老板如何不（少）花錢來激勵員工 

49、經銷商給獎金的策略 

50、經銷商如何打造團隊的執行力

51、經銷商打造和諧團隊的四個故事

52、結果還是過程，這是老板必須面對的一個問題

53、老板：為何節約公司的每一分錢錯了

54、經銷商老板如何引進職業經理人

第六項修煉 管好顧客

55、要做顧客滿意，更要做顧客感動

56、按動“情感快捷鍵”：讓顧客用右腦購買

57、管好顧客的心理賬戶

58、錨定效應：如何讓顧客痛快買單 

59、“三杯水式創新”——花小錢辦大事的終端創新 

60、讀懂顧客的“秋波”——識別終端成交信號 

61、顧客在終端需要導購“真專家”

62、導購的最高境界：讓導購成為多余 

63、終端創新：還能給未成交離店顧客送什么

第七項修煉 管好生意

64、經銷商如何打造自己的綜合競爭力：軟實力與硬實力

65、一位80后經銷商老板娘的軟實力  

66、優秀經銷商如何轉型成為品牌運營商

67、經銷商如何輕松賺錢：數一數二戰略

68、經銷商總經銷成功轉型的三部曲

69、經銷商老板：海底撈你學的會和你學不會的

70、經銷商轉型：做廠家為何不成功 

71、經銷商要學會把雞蛋放在一個籃子里邊

72、億元級的超級經銷商是如何煉成的

73、經銷商競爭法寶：速度沖擊規模

74、托管“孤兒”：三四級市場品牌經銷商的新藍海

75、要冬泳不要冬眠—經銷商老板的過冬攻略

76、經銷商老板換“芯”—經銷商老板的公司化改造

77、前車之鑒后事之師—經銷商老板的13種死法

78、經銷商老板管理店面的五重境界

第八項修煉 管好廠家 

79、經銷商選廠家:跟定“三夢”老板 

80、經銷商老板的選擇比努力更重要

81、經銷商老板也在經營半個品牌 

82、經銷商老板如何做到廠商和諧共贏

83、找對人做對事——經銷商如何應對廠家各級人員

84、政策不能“等靠要”—經銷商如何獲得廠家更大的支持政策

85、經銷商要抓住廠家年度經銷商大會（年會）寶貴機會

六、《經銷商老板學》培訓見證照片