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突破疫情金融銷售瓶頸——大易成交密碼

疫情下，不同行業(yè)冰火兩重天。受負面影響的餐飲、影視、線下教育等行業(yè)陷入困局，企業(yè)紛紛裁員，控制成本；受促進影響的直播帶貨、電子商務(wù)、醫(yī)藥、心理咨詢和金融等行業(yè)蓬勃發(fā)展，急需人才。

疫情下，對于金融銷售而言存在三大營銷瓶頸：老客流失、新客難拓；減員減效，增員無效；老品賣不動、新品無法選，這些是各大銀行遇到的最常見問題。那如何來解決這些問題呢？

大易成交密碼的核心就是成交，大規(guī)模容易成交，這十分重要。

大易成交首先要建立客戶精準臉譜，用大數(shù)據(jù)洞察客戶消費性格，形成客戶精準臉譜，然后根據(jù)用戶臉譜有針對性的推銷產(chǎn)品與服務(wù)，加速客戶購買行為，實行超級VIP客戶和一般客戶區(qū)分開來，給予超級VIP客戶更多優(yōu)惠和更貼心的服務(wù)，定期或不定期開展各種沙龍活動來增強客戶忠誠度，維護老客戶，又讓老客戶介紹新客戶。

在了解分析客戶臉譜后，接著要遵循擇人法則，就是選擇合適成交人員匹配成交合適客戶。事在人為，知人善用。如何做好知人善用，核心就是要知道成交團隊的成交密碼。這個密碼是針對市場成交人員的行為習慣來總結(jié)性格密碼，并通過該性格密碼做好性格與崗位匹配測試，指導(dǎo)市場成交的行為習慣，提高成交概率和效率。

大易成交密碼的引流法則，可以舉辦投資人沙龍，把易經(jīng)智慧與財富管理、風水財富密碼、提高孩子考試能力等作為沙龍主題。疫情期間，這些都是客戶的痛點問題，將這個爆款產(chǎn)品作為引流產(chǎn)品來進行宣傳，通過贈送或者是免費體驗來吸引客戶的關(guān)注，在滿意后可以刺激房貸、委托理財和教育基金等其他金融消費。