課程目的： ◆從觀念和技能全方位解讀“銷售”的含義; ◆解決銷售中的問題，掌握銷售的實操技能和經典話術;◆完成銷售人員從一般到卓越的心理和能力的提高，提高公司銷售業績。 課程收益： ☻掌握銷售及業務工作原理，提升銷售人員的業務素質； ☻讓學員快速牢固的掌握銷售中如何控制自我注意力的方法； ☻學會運用銷售中正確的提問技巧； ☻了解人性風格差異化原理，掌握因人而異的銷售策略； ☻銷售實戰技巧、方法訓練，全方位提升銷售人員的業務能力，從而提升企業銷售業績。 進行方式：觀念導入、角色扮演、案例研討、活動體驗 培訓對象：銷售人員、銷售主管、銷售經理 課程時間：一天至兩天（7----14小時） 課程提綱： 1.銷售原理及成功銷售關鍵 2.頂尖銷售員有效時間管理 3.快速建立信賴感系列方法 4.頂尖銷售員十大實戰步驟 5.快速克服銷售恐懼與疲憊 6.頂尖銷售員的說服技巧 7.如何讓顧客迅速接受產品 8.頂尖銷售員的問話技巧 9.如何快速解除顧客抗拒點 10.頂尖銷售員的成交技巧 11.如何有效激發個人行動力 12.頂尖銷售員的溝通技巧 13.開發客戶及拜訪新客戶方法 14.頂尖銷售員必備信念與心態 15.頂尖銷售員的電話行銷技巧