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【課程目標】： 廣告營銷人員的心態大于一切其它能力，通過讓每一個廣告營銷人員認識營銷，認識自己，認識自己的潛力，調整心態，打造高產營銷團隊的目的。 【授課方式】 1、老師充分利用不同方案和具有廣博的背景知識激情講解。 2. 講師方案的實用性和完全性已得到認可，在陳述并應用廣告媒介營銷方面具有大量實踐的個人和綜合性支持案例。 3. 采用各種有效的方法，包括案例分析、角色演練，模擬拜訪，課堂互動等。 培訓對象：廣告公司，傳媒機構，媒體單位廣告各級媒體銷售人員和經營管理人員如經管中心主任，營銷總監，副總，總經理，CEO等； 培訓人數：40人左右 培訓時間：1天 【課程大綱】 第一章：廣告營銷人員潛能激發 （組建團隊、模擬演練、錄像觀看、 案例分析、游戲互動） 1、贏在心態，激發無限能量 （一） 、瘋狂的激情 （二） 、正確的信念 （三） 、別對自己說不可能 游戲：杯中針 （四） 、凡事以結果為導向，不找任何借口 （五） 、高度的責任感 （六） 、明確的目標 （七） 、付出的精神 （八） 、良好的團隊精神 游戲：激情節拍 （九） 、喜歡自己的產品 （十） 、做事情是全力以赴還是 “全力應付” 游戲：四肢抬人 2，廣告營銷中的狼性法則，打造狼性十足營銷人員 引言：認識狼與狼性 視頻：狼的處事哲學 營銷人員需要的“狼”精神  目標堅定，永不服輸  積極主動，不計報酬  環境優劣，從不抱怨  眼觀六路，耳聽八方 銷售人員的潛意識中要種上狼性種子  堅守承諾：狼行千里吃肉  光明思維：積極地解釋一切事件  歸因于內：積極正確的歸因模式  結果導向：你今天有結果嗎  行動快捷：找準方向，主動出擊 第二章：積極心態 1．目標達不成，只有一個原因：消極負面的想法太多！ 2．一切的不可能只存在你心中，事實并非如此！ 3．一切皆有可能，前提是----凡事積極思考! 4．積極的心態是現實一切夢想的開始！ 5．建立積極心態的三大方法 第三章：贏在定位 1. 營銷人員如何定位自己會更輝煌? 2.定位決定地位,觀念決定成敗,屁股決定腦袋 3.定位與業績成功的關系 4.不同的定位導致不同的命運和結果 5.定位決定速度 第四章：全力付出 1.銷售成功的關鍵: 熱愛銷售 堅持到底 不找借口 2.熱愛才能做好，熱愛的秘訣：尋找薪水之外的東西！ 3.越努力,運氣越好 4.成功的秘訣: 堅持到底！付出與回報的關系？ 5.業績目標達成的關鍵: 不找任何借口 第五章：團隊合作 1.團隊的力量和智慧可以戰勝一切困難,直至達成目標! 2.再大目標和任務,分解到每個人,立即變的簡單容易做到 3.用團隊精神和團隊榮譽來激發銷售人員的內在潛力 4.海豚團隊合作帶給我們的啟示 5.小成功靠自己 大成功靠團隊 第六章：決不放棄 1、 失敗的根源：任務重，目標大，失去信心，主動放棄！ 2、 沒有達不成的目標，只有還沒下定決心！ 3、 全力以赴，啟動所有達成目標的“閥門” 4、 只要足夠專注，方法自然而來 5、 可以成功，可以失敗，但不可以放棄！ 第七章：靈性感恩 1.神秘的力量: 感恩 2.不懂得感恩的人,做不好銷售 3.借用宇宙的力量,感恩的越多,銷售目標達成的越快 4.不可抗拒的力量: 不斷地感恩 不斷地祈禱 5.達成任何目標,盡在自己掌握之中! 【師資簡介】 :彭小東導師 華人核心競爭力培訓導師 亞洲領導力課堂首選教練 全球華人總裁卓越行銷力導師 中國廣告銷售神奇教練 中國廣告傳媒營銷教父 中國廣告媒介行銷培訓導師 行銷力教父，行銷力國際教育集團董事長 競爭力國際控股集團聯席董事長 中國企業教育百強前十強講師; 執行力，人性管理者踐行者 團隊建設與管理卓越領導者 2011總裁網年度十大優秀品牌培訓師 2012年中華講師網優秀品牌培訓師 排名全球培訓師前50名講師 中華廣告媒介行銷力研究院長 中國傳媒營銷學院院長（籌建） 弱勢廣告客戶強勢生存法則倡導者 弱勢廣告媒介強勢行銷傳播者 可視化銷售，節約型銷售領導者 中國最實戰，實用，實效的講師之一 已服務過的部分客戶： 北大MBA班，北大高管研修班.中國電信傳媒，中國電信四川號百信息服務分公司. 中國電信福建號百信息服務分公司,四川分公司，中國傳媒大學,哈爾濱商業大學,經濟日報, 深圳電信實業公司,中國移動股份有限公司貴州分公司,黑龍江公司，聯通傳媒，新浪樂居, 安徽電視臺廣告中心,北京易車傳媒集團,北京人民廣播電臺,河南人民廣播電臺，山西省人民廣播電臺,重慶人民廣播電臺,羊城晚報集團,深圳電視臺,佛山電視臺，江蘇鎮江文廣集團，廣東佛山傳媒集團，呼和浩特日報，江蘇飛立傳播集團，成都傳媒集團股份有限公司,上海聚盟傳媒公司，上海華僑傳媒有限公司,丁丁網，青島空港在線廣告公司, 宏和華唐廣告公司, 《環球》雜志.《游艇業》雜志,山西求索文化傳播有限公司,三友集團股份有限公司,珠海揚智方舟成都分公司、四川漢道機構、巨眾國際廣告傳媒集團公司、大賀股份，西安金迅廣告，陜西瑞星廣告，新天杰傳媒，臺灣九四六廣告傳媒、江蘇鎮江文廣集團，廣東佛山傳媒集團，銳意傳媒, 成都市路美廣告公司, 河南尚美智業文化傳播有限公司等； 更多精彩敬請網上搜索彭小東老師 彭小東導師： https://weibo.com/pengxiaodongpxs