一、2024年做戶外廣告銷售，讓你變自信的10個身體語言！

1、目光接觸

在社交中，持續的目光接觸可以突顯自信。良好的目光接觸可以向別人展示你對他們及他們的談話感興趣，以及你很自在放松的。

在社交中，好的溝通，至少有60%以上的時間有目光接觸。

如果直接的目光接觸讓你覺得比較難，讓你膽怯，你可以從看別人眼睛附近的區域

2、身體前傾

在與別人交談時，身體前傾表示你對別人感興趣，且集中注意力在聽對方講。

如果你有社交障礙，在與人交談時，你會與別人保持距離。這樣做，別人可能會覺得你對他們沒有興趣，或者你比較冷淡。

3、站直溜兒

“別耷拉著腦袋！”

如果你有社交障礙，在社交場合，你的長輩肯定會不止一次地這樣對你說。社交障礙的人往往試著去占據盡可能小的空間，比如坐著的時候弓著腰，耷拉著腦袋。

這是一種讓我們心理上有安全感的保護姿勢。

4、抬起下巴

相信看過英劇的孩子們都注意到過這一細節，不論是管家還是貴族，他們的下巴好像被什么無形的手拉扯著向前似的。

為什么？因為這樣確實能讓人顯得身份尊貴。

所以，你走路的時候還低著頭看地面嗎？從現在起，別這樣做了。現實中，撿到錢的機率并不高，現在大家都用信用卡和微信支付寶。

走路的時候，抬起頭，眼睛向前看。剛開始，這樣可能會讓你感到挺不自然的，但是久而久之，當你習慣了，會讓你顯得很自信。

5、別坐立不安

當跟別人交談時，如果你顯得坐立不安，會讓別人的注意力從你的談話上轉移開，從而你想傳達的信息將不能很好地傳達給你的聽眾。

所以，在社交中，盡量讓你的緊張、坐立不安的行為降到最低。

6、把手從口袋里拿出來

許多人在跟別人交談時，會將手插到口袋里，尤其是當他們擔心要與別人握手時。

這樣做，并不酷，反而會讓你看起來更加焦慮、不自信。在社交中，把你的手從口袋里拿出來，會讓你看起來更自信。

7、“貴人語遲”

在社交中，如果你的動作很快，會讓你顯得焦慮。無論是從手勢還是走路步伐，慢下來，你會注意到你感覺更自信了。

“心高遮甚事，地高逐水流，水深流去慢，貴人語話遲。”

8、步子放大

當你慢下來時，試著把步幅放大。

自信的人在走路時，總是邁著大步，看起來很威嚴。當你感覺不自信，感覺焦慮時，試著慢下來，把步幅邁大。

9、手別亂放

在與人交談時，摸臉或者脖子都會讓你看起來很焦慮、緊張或害怕。自信的人，從來不做這樣的動作。

10、沉穩地握手

軟弱無力地與人握手，是一個明顯缺乏自信的信號。

當與別人初次相見時，一個堅實沉穩的握手會讓你顯得更加自信、可靠。

如果你不擅長這個，可以多練練，直到運用自如。

二、比話術好用100倍，這些聊天技巧真的是戶外廣告銷售的大絕招！

01、易懂

用客戶聽得懂的語言來介紹，通俗易懂的語言最容易被大眾所接受。所以，你在語言使用上要多用通俗化的語句，要讓自己的客戶聽得懂。廣告銷售對媒體和交易條件的介紹必須簡單明了，表達方式必須直截了當。

表達不清楚，語言不明白，就可能會產生溝通障礙，就會影響成交，廣告銷售還應該使用每個客戶所特有的語言和交談方式。

02、故事

用講故事的方式來介紹，很多人都喜歡聽故事，如果用講故事的方法來介紹媒體，就能收到很好的效果。

有一次，我在一家商場調研，我來到海爾冰箱的柜臺前，我裝作顧客的樣子對海爾的銷售人員說：“你們的質量有保障嗎?”

這位銷售人員倒沒有說那么多，只是給我講起來海爾的總裁張瑞敏上任時砸冰箱的故事，一個故事講得我立馬對于海爾冰箱的質量肅然起敬了。

任何媒體也都有自己有趣的話題：它的審批、修建、廣告文案、廣告創意、廣告效果等帶給客戶的好處。廣告銷售可以挑選生動、有趣的部分，把它們串成一個令人喝彩的動人故事，作為廣告銷售的最有效方法。

彭小東導師：“故事廣告銷售法，就能迎合客戶、吸引客戶的注意，使客戶產生信心和興趣，進而毫無困難地達到廣告銷售的目的。”

03、形象

要用形象的描繪來打動客戶，無論是哪個行業，廣告銷售要做到的都是“說話一定要打動客戶的心而不是客戶的腦袋。”

唯有打動了客戶的心，才能打動他的錢包。而想要打動客戶的心，最簡單的方法就是站在客戶的角度，用形象地描繪滿足客戶的需求。

下面我們來看一個案例。

有一次我和太太一起去逛商場，那位買衣服的小姐對我太太說了一句話，使本來沒有購買欲望的她毫不猶豫地掏出了錢包，我是拉都拉不住。

這個銷售人員對我太太說的什么話竟有如此魔力呀?

很簡單，那句話是：“穿上這件衣服可以成全你的美麗”。“成全你的美麗”，一句話就使我太太動心了。這位女店主真的很會說話，很會做生意。

在銷售心中，不是顧客在照顧她的生意，而是她在成全顧客的美麗。雖然這話也是贊譽之詞，但聽起來效果就完全不一樣。

所以，在我們的廣告銷售過程中，要多站在客戶角度去思考問題，客戶想要什么，給予他們一個購買我們媒體投放廣告的理由。

04、幽默

使用幽默的語言，每一個人都喜歡和幽默風趣的人打交道，而不愿和一個死氣沉沉的人呆在一起，所以，一個幽默的廣告銷售更容易得到大家的認可。下面我們來看一個案例。

我所住的小區總有兩個銷售保險的銷售人員，他們屬于不同的兩家公司。有一次，我在做咨詢的時候。我對保險公司的辦事效率保持懷疑態度。

A公司的業務員說他的保險公司十有八九是在意外發生的當天就把支票送到投保人的手中。

B公司的業務員卻對我說：“那算什么!我的一位客戶不小心從樓上摔下來，還沒有落地的時候，我已經把賠付的支票交到了他的手上。”

最后，我選擇哪一家保險公司應該不成什么疑問了吧？

幽默可以說是廣告銷售成功的金鑰匙，它具有很強的感染力和吸引力，能迅速打開客戶的心靈之門，讓客戶在會心一笑后，對你、對我們的媒體或服務產生好感，從而誘發購買動機，促成交易的迅速達成。

所以，一個具有語言魅力的人對于客戶的吸引力簡直是不能想象的。出色的廣告，是一個懂得如何把語言的藝術融入到廣告銷售中的人。

可以這樣說，一個成功廣告銷售，要培養自己的語言魅力。有了語言魅力，就有了成功的可能。

三、記住：只有3分鐘熱度的人，永遠干不好戶外廣告銷售！

干廣告銷售，就跟懷孕一樣的，靠的是養。今天懷，明天生，那叫流產。

還有人問：為什么還沒掙到錢呢？

那么我想問：為什么上了十幾年的學還沒考上哈佛大學呢？廣告銷售，絕不是一個月兩個月就能干成的，發個燒還要打幾天針呢？

所以，干廣告銷售就要有足夠的耐心和努力。春種，夏長，秋收，冬藏，總需要個過程才會有收獲。

做廣告銷售，不學習，不堅持，不行動，就不可能成功。

做大事人的特征：

1、忍得住孤獨

2、耐得住寂寞

3、挺得住痛苦

4、頂得住壓力

5、擋得住誘惑

6、經得起折騰

7、受得起打擊

8、丟得起面子

9、擔得起責任

10、提得起精神

做戶外廣告銷售有4點好處：

1、我們是靠能力賺錢。只要使用正確的方法，付出的越多得到的就會越多，其實就是借助公司的平臺為自己打工！有干勁啊！

2、自我能力提升比較快。因為要接觸不同性格的人，不同職業的人，為了拿下更多的客戶只好拼命學習知識跟人際關系！

3、行業選擇比較容易，當我們做到一個銷售行業的頂尖時，想去另一家公司，很容易！

4、晉升的空間比較大，只要我們有能力你就可以晉升，不像機關單位要靠關系，而廣告銷售行業靠的是實力！

戶外廣告銷售也給我們帶來了很大收獲：

1、可以接觸到不同的人，從而鍛煉自己的溝通能力。

2、可以鍛煉自己對人、對事的判斷力。

3、可以發現自己的潛能。

4、可以鍛煉自己的意志，因為廣告銷售真的很苦。

5、可以鍛煉自己的抗壓力、抗擊打的能力；因為100次的拜訪，可能遇到99次的拒絕。

6、可以鍛煉自己的創造力；因為你要想辦法提高廣告銷量，就要有新的創意和方法。

7、可以鍛煉你的團隊協調能力：因為你是連接上游和下游的中間環節。

8、廣告銷售讓你懂得感恩。

9、廣告銷售讓你成長的更加扎實、堅定。

四、沉浸式戶外廣告銷售沖業績的10個步驟

每天勤奮開發客戶，收集20+潛在客戶

1、客戶分類

把20位客戶分ABCD類

A、1周內要談的客戶

B、近半個月要談的客戶

C、1個月內要談的客戶

D、近3個月要談的客戶

2、客戶刪減

每天淘汰一些沒有意向的客戶

3、客戶跟進

1.將80%的時間用在A類客戶

2.每周聯系一次B類客戶

3.每兩周聯系一次C類客戶

4.每三周聯系一次D類客戶

4、主動對客戶關懷

把客戶進行行業劃分，定期給他們送他們行業前沿信息，節日祝福等，讓客戶記得你

5、深挖客戶需求

在熟記媒體的基礎上，深度挖掘它的內在，給客戶介紹媒體是停留在理性界面，我們還可以上升到感性層面。

6、講媒體優勢

這點是必須要做的！一個連自己媒體都不熟悉的廣告銷售，一問三不知，是很難把媒體賣出去的

7、讀懂客戶微表情

介紹媒體時，用心觀察客戶的表情，他認真聽說明對媒體感興趣

他跟你討價還價，就是想讓你給他能占到便宜的感覺

他左顧右盼，就是對現在話題不感興趣

我們要適當調整話題或者詢問客戶了

問候恰到好處

可是我們很多廣告銷售最苦惱的就是連怎么破冰都不知道？（歡迎蒞臨彭小東導師線下課堂）

@所有人：

我是彭小東老師，特別感謝各廣告傳媒公司，廣告協會，廣告商會等選擇邀請才是真愛！已經預訂我出席年會并做以下主題分享：

1、《1秒認知，突破存量市場博弈，打造品牌增長策略》

2、《中國頂級廣告銷冠（廣戰神）的邏輯思維解析》

3、《贏戰2024廣告傳媒業績突破增長之道》

4、《2024中國廣告傳媒大客戶卓越行銷力》

5、《贏戰2024中國戶外廣告銷冠戰神軍團秘笈》…

春節前后還有少部分行程可以協調和安排，歡迎提前預訂， 更多驚喜等著您 ！

注：不推薦邀請老師授課的，更感謝從我們的平臺渠道等自動退出，我們也會隨時清理優化和升級，彼此欣賞，相互成就！

巧妙逼單

廣告銷售也忌諱自嗨，說了一大堆漂亮話，客戶就是不動心，因為客戶感覺跟他沒有關系，我們跟客戶溝通的時候，要經常問客戶：你還有什么困惑？還有哪些地方沒有介紹明白？

下面給大家分享一些戶外廣告銷售逼單技巧

1、你隨時可以聯系我

改成：我抽個時間聯系你，讓你的客戶知道你不止他一個客戶，你的時間也很寶貴

2、你看你什么時候方便

改成：你下午幾點方便？讓客戶說出具體的時間，不給他任何拒絕的機會

3、你有沒有這方面的需要呢

改成：你一定非常需要它，只有你先替客戶做判斷，才會有后續的溝通啊

4、你還有其他的顧慮嗎

改成：我知道你有顧慮，當你能夠準確的說出客戶的顧慮和擔憂的時候，他自然就會覺得你有能力幫他解決問題

5、我們的優惠力度真的很大

改成：明天就漲價了，抓住客戶就喜歡占便宜的心里，給客戶施加緊迫感