一對一的銷售情景演練已經(jīng)不能滿足實戰(zhàn)需要了，而二對多或三對多則非常貼近實戰(zhàn)！在工業(yè)品銷售領域里，客戶方往往由采購、技術、高層和生產(chǎn)等部門組成，他們也往往準備了各種刁鉆問題來“玩虐”我們銷售人員。只有在各種“玩虐”問題的反復錘鍛下，我們銷售人員才不會死再戰(zhàn)場上，死在客戶的談判桌上。
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