營銷精英計劃
之
市場調查方法與分析工具培訓
一、背景闡述
隨著市場經濟的健全和發展，特別是在加入 WTO 后我國經濟全面融入世界經濟，企業間的競爭進一步加劇，準確、全面的市場和市場環境信息成為企業作出科學決策的基礎，越來越多的企業開始重視市場調查。企業如何有針對性的收集數據，并能有效地處理分析這些數據，支撐市場人員做好產品策劃和營銷工作，是至關重要的，策劃的依據亦是來源于市場上調查的信息和數據。打造專業的營銷團隊，是企業的工作目標。
本方案是針對市場調查板塊的第一階段培訓——市場調查方法與分析工具，將會從知識的連貫性、系統性和與工作結合的實戰性著手，通過系列課程的學習和實訓活動的演練，力求做到掌握市場調查分析的常用方法和工具，并為學員對市場營銷活動操作的規范性和專業性打下基礎。經過第一階段的培訓，以后可再根據學員工作應用的情況和特殊問題的解決陸續開展專項技能的培訓，如：競爭對手情報信息收集與分析、某某行業（如保險業、銀行業、化妝品等）的市場調查方法與專題分析等。
二.培訓目標
通過本系列課程的學習，將使學員對市場調查的數據收集和數據處理有充分的理解，對市場調查報告的撰寫能夠了解。提高專業素養，有助于客戶導向意識的形成，掌握專業化的工作技能。
三、培訓對象
市場調查研究人員、營銷與策劃人員、營銷支撐人員等。
四 .課程設計及基本要求
環節一：市場調查簡介與調查方法
○課程目標
通過本課程的學習，學員了解市場調查的現狀與趨勢、并要求掌握文案調查法、觀察法、焦點團體座談會、深度訪談法、德爾菲法、電話調查、面訪調查、郵寄調查法等調查方法的實施步驟并結合某一調查課題選取合適一種或幾種的調查方法。了解上述調查方法各自的特點、優缺點以及各自的應用范圍。
○課程內容
l 市場調查的意義及使用范圍
l 國內外市場調查狀況
l 市場調查的基本步驟（需求分析、問卷設計、實地執行、數據處理、統計分析、報告撰寫、排版編輯、審核與修訂、結果陳述等）
l 常用市場調查方法（文案調查法、觀察法、焦點團體座談會（重點）、深度訪談法（重點）、德爾菲法（重點）、電話調查（重點）、面訪調查（重點）、郵寄調查法、網上調查法（重點））的使用介紹，各種方法的特點、優缺點、使用范圍各使用方法
l 每一種市場調查方法（文案調查法、觀察法、焦點團體座談會、深度訪談法、德爾菲法、電話調查、面訪調查、郵寄調查法、網上調查法）的應用案例介紹
l 學員實際工作中的應用指導與考核（以作業形式）
○授課方式
通過理論講授、案例講解讓學員了解社會上常用的市場調查的方法，以及各種方法的應用方式，再結合學員自身企業的特點，引入與學員工作相關的案例，通過幾種方法的具體運用與組合，在作業的訓練中進一步理解和掌握市場調查的工具和方法。
○評估方式
理論筆試與作業考查評估相結合，作業與課程二的作業結合在一起
環節二：抽樣設計與問卷設計
○課程目標
通過本課程的學習，要求掌握抽樣的概念、隨機抽樣與非隨機抽樣技術以及樣本量的確定并結合某一調查課題選擇合適的抽樣技術；明確抽樣調查的特點、抽樣方案的設計；了解抽樣誤差的概念與種類。掌握各種調查方法問卷設計的程序與技巧并結合某一調查課題設計一份問卷；明確問卷中的幾種常用量表；了解問卷的作用、基本類型及其一般結構。
○課程內容
l 抽樣調查的基本概念
l 隨機抽樣技術
l 非隨機抽樣技術
l 抽樣誤差與樣本量的確定
l 有關抽樣設計的幾個問題
l 定性提綱的撰寫（座談會/深度訪談）與技巧（側探法）
l 定量問卷的作用與結構
l 定量問卷設計的程序
l 定量問卷設計的技巧
l 定量問卷中的常用量表
l 市場調查問卷案例分析并結合電信產品完成與工作相關的調查項目的研究重點內容設計，同時進行問卷設計。
○授課方式
通過理論講授、案例講解讓學員了解抽樣調查的技術和問卷設計的技巧和方法，再結合學員實際工作中的產品案例，通過作業訓練進一步理解和掌握理論知識。
○評估方式
理論筆試與作業考查評估相結合，作業與課程一的作業結合在一起
環節三：實地執行組織、階段總結與調查方案設計
○課程目標
通過本課程的學習，了解市場調查方案設計與實地執行的基本步驟，掌握市場調查方案設計的主要內容并針對某一調查課題設計一具體方案，并能組織相關人員實施該項目的訪問調查。
○課程內容
l 調查方案實地執行（執行文件制作、訪問員組織管理、執行質量控制）
l 總結調查方法、抽樣方法、執行質量控制等
l 市場調查方案設計的概念及重要性
l 方案設計的主要內容（需求分析、研究思路、研究內容、調查方法、抽樣方法、質量控制、時間規劃、人員安排、項目預算、結果呈現與陳述、附錄等）
l 課堂討論與課外作業：每位學員針對業務設計一份市場調查方案
○授課方式
講授+課外實訓。通過理論講授、案例講解讓學員了解社會上通用性的市場調查基本步驟和方案設計方法，再結合學員自身企業的特點，通過課堂小組討論、講師指導、作業展示等方式，學員形成一份符合客戶實際要求的調查方案，并組織和運用相關的資源進行該項目的實地調查。
○評估方式
理論筆試與方案設計作業考查評估相結合
環節四：調查資料整理與統計方法、研究模型
○課程目標
通過課程的學習，要求掌握將調查所取得的原始資料整理成為系統化、條理化地能夠反映某一市場現象特征的統計指標并針對某一調查課題所收集的調查資料進行整理；明確調查資料的接受與編輯、編碼與錄入、調查數據的統計預處理；了解選擇統計方法的原則及其分類。掌握利用統計軟件進行數據處理和分析的基礎方法，掌握利用 spss 進行簡單數據處理的操作方法。
○課程內容
l 定性資料整理：常用方法與模型
l 定量資料整理與分析方法、分析模型：
數據錄入：問卷抄碼編碼，問卷的變量定義、數據庫設計、數據錄入(PCEDIT)、數據查錯。
加權處理：統計數據分析的加權基礎。
統計分析：基礎統計分析（單變量描述統計分析、交叉列聯分析等）、高級統計分析方法（回歸分析、結構方程等）
數據的表現——統計表和統計圖表
統計工具的應用與練習（ SPSS 和 OFFICE 、CHAIDWIN、AMOS等）
補充說明：
1）SPSS分析方法系列包括：
主講統計基礎：加權分析；
主講基礎統計概念：正態分布、置信區間、峰值、中值、眾數、極差、標準差等；
主講基礎統計分析：頻數(結合EXCEL實現)、交叉分析(結合EXCEL實現)、均值分析(結合EXCEL實現)、Person相關分析(結合EXCEL實現)、T檢驗(結合EXCEL實現)；
主講高級統計分析：一元回歸分析(結合EXCEL實現)、多元回歸分析（曲線擬合）、因子分析、聚類分析、聯合分析、多元對應分析、市場細分（CHAIDWIN軟件）、結構方程模型（AMOS軟件）等。
選講統計專題：方差分析（選講）、判別分析（選講）、多維尺度分析（選講）、時間序列分析（選講）、馬爾可夫（Markov）鏈預測分析（選講）、聯立方程組分析（選講）、多層線性模型（選講）等。
2）分析模型系列包括：
主講：11P模型（Elev-P Model）、因素重要性模型（結合比較SWOT）、用戶滿意度/忠誠度/流失預警研究( Consumer Satisfaction Modle TM) 、PLT價格邊際測試模型(Price Limit Test)、市場占有率分析、員工滿意度研究體系、品牌形象與定位研究(Brand Position) 、促銷效果跟蹤與評估體系。
選講：概念/口味/產品/包裝測試方法、競爭者分析手段與方法、產品組合與品牌價格轉換模型（BPTO）、市場預測分析、廣告效果測試及追蹤模型、行業研究模型等）
○授課方式
以上機操作為主，通過講師的對數據處理方法、工具應用的操作講解與演示，以前面課程社會實踐收集的數據為數據源，讓學員在真實的案例操作中掌握實用的數據處理與分析的方法和工具。
○評估方式
作業考查評估（數據錄入，結果用規定的形式表現出來）
環節五：調查報告撰寫與陳述
○課程目標
通過本課程的學習，要求掌握撰寫書面調查報告的基本要求與步驟、類型與格式并結合某一調查課題所取得的調查資料撰寫一份書面調查報告作為本課程的考試答卷；明確口頭報告的重要性及其特點、口頭報告成功的基本要素。
○課程內容
l 撰寫書面調查報告的基本要求與步驟
? 書面調查報告的類型與格式
? 撰寫書面調查報告的注意點
l 調查結果的口頭報告
? 口頭報告的重要性及特點
? 口頭報告成功的基本要素
○授課方式
理論講授結合作業訓練，通過理論知識和案例的講解，結合學員前面課程的作業撰寫自調查項目的調查報告，讓學員在實操訓練中掌握知識和方法。
○評估方式
作業考查評估
五、項目特色
本項目以課堂教學為主，配合實踐、課外作業訓練等教學形式。教學方法與手段具有以下特點：
1 ．教學設計的宗旨：以學到實用技能、提高職業能力為出發點，注重提高課程相關的實用能力
2 、采用啟發式教學、提問式教學、互動式教學、案例教學等多種教學方法
3 、實踐教學模式采取“講 + 練 + 做”模式，實踐教學的組織采取業務技能分解實訓與市場調查項目實訓相結合，模擬實訓與現場實戰相結合的方式。
4、實訓項目（作業）結合客戶的業務產品，每位學員的自選調查項目將會貫穿整個培訓項目，以保證知識的連貫性，并能從學員的實際工作出發，辦求做到學以致用。實訓作業安排如下：
序號 | 主題 | 內容 |
1 | 市場調查計劃 | 實訓一：自設計調查項目（比較貼近學員的調查項目）的市場調查提綱設計 |
2 | 問卷設計 | 實訓二：優秀市場調查問卷分析并完成自設計的調查項目（同作業一的項目）的問卷設計 |
3 | 實地執行 | 實訓三：運用前一階段自設計的問卷實施執行文件制作、組織訪問 |
4 | 數據處理與統計分析 | 實訓四：建庫、錄入、查錯、數據預處理、統計分析 |
5 | 調查報告的撰寫與陳述 | 實訓五：撰寫自調查項目的調查報告 |
六、考核方式
理論筆試，課外作業考查。
七、項目進度表
實施階段 | 共6天 （建議最少2天） |
市場調查方法 | 1 |
抽樣設計與問卷設計 | 1 |
市場調查方案設計 | 1 |
調查資料整理與分析工具 | 2.5 |
調查報告撰寫 | 0.5 |
八、學員具體需求與課程文件的對應
學員 核心需求描述 | 重要度（1-3） | 解決方案 | 所屬 課程環節 |
1我們的分析報告沒有切中相關部門的要害，或者只是從自己的角度來考慮分析，沒有分析到相關部門關心的問題 2難點在于在我們現有的資源條件下，我們如何確定我們可以收集到什么樣的信息 3如果鎖定分析的目標與范圍。信息有點可以收集到，有點可能收集不到 4如何確定信息收集范圍和調查對象 | 中等重要 （2分） | 1定性需求分析來加強解決我們服務對象的要求 2解決問題的模型，采用策略研究方法，從最終用途來分析需求 3倒推演繹法，層層展開 | 第一部分：研究內容體系與總體設計 |
1怎樣收集到的信息是有效信息 2如何對信息進行辨別，去偽存真 3如何分析信息的代表性。 4如何能最有效（最短時間、收集到最重要以及更多的信息） 5集團客戶目前使用的競爭對手的產品，消費情況，我們采取的辦法一般是直接通過聯系人了解，但經常碰到客戶表示不方便透露 6有時候需要分析什么，需要收集什么樣的信息可能都清楚了，但是往往難以入手去收集，但是需要獲得一些競爭對手的信息，例如需要收集競爭對手的情報信息，往往是不容易的事情，有哪些方法和途徑？ 7在資料整理過程中，如何掌握好資料整理的公正性、時效性和可靠性 8面對不同的信息收集該取用哪些不同的收集辦法 9如何多方面的了解到競爭對手的信息，如何通過這些信息資源該從那些方面去解決？ 10我希望通過這次培訓，能掌握收集、分析信息的方法，并學以致用 11針對收集到的繁雜的信息，如何進行辨別刪選。 | 非常重要（3分） | 1抽樣方法，告訴如何進行科學抽樣，用抽樣來反映總體 2關鍵信息如何分析：講解KSF及價值鏈等確定重要性的模型及相關的方法 3競爭信息收集的多種方法的靈活運用 4競爭情報信息的多重校驗方法 5需要分清定性定量的分析方法 | 第二部分：宏觀行業、競爭、市場、內部四類信息之定性定量系統收集方法 |
1如何有效地收集信息？
| 中等重要 （2分） | 科學設計提綱與問卷，控制好實地訪問執行質量 | 第三部分：定性與定量項目設計與執行（提綱、問卷、抽樣、執行控制） |
1從何角度入手來進行有效地分析； 2能更好的利用些信息數據進行一系列的分析報告； 3能夠在面對許多零散的信息時，根據一定的分析原則，通過對信息進行分析，形成規范的總結報告。 4詳細介紹實用性信息收集與方法的科學工具，如分析模型
| 非常重要（3分） | 1講解模型，從模型的指標體系角度進行數據收集與匯總分析，這是如何寫好報告的基礎
| 第四部分：宏觀行業、競爭、市場、內部四類信息經典分析模型與調研模型 |
1如何統計分析出信息的規律 2如何選擇最優的分析工具、分析方法？在論述分析結果時又應該如何對數據背后的內涵進行取舍 3如何篩選和深入挖掘信息中的有效成分？ 4信息收集后的分析方法 5詳細介紹實用性信息收集與方法的科學工具，如SPSS 6面對信息如何有效分析，確定最終方案或得出最終結論。 | 非常重要（3分） | 1數據的科學分析與解讀描述 2數據挖掘方向與方法 | 第五部分：宏觀行業、競爭、市場、內部四類數據處理與SPSS分析方法 |
1每月、每周都需要平時收集很多數據,進行分析然后寫很多報告,但寫出的報告很多時候,領導、相關部門人員又不關心又不看，沒什么效果。 2希望通過本課程中，學習到如何從日常的龐大的信息量中提取到有用的信息；并編寫成領導、相關部門都能看得懂、關心的分析報告，提高信息的利用率。 3如何將零散的消息形成規范的報告？ 4策劃應如何對已收集的資料進行分類與整理 | 中等重要 （2分） | 1加強報告的實用性， 注意把握重點關鍵情報信息 2加強報告的易讀性，列出關鍵點 3報告的整體框架構思 4報告的分類應與分析模型結合起來 | 第六部分：報告撰寫陳述 |
（二）課程文件展示
九、師資簡介
朱永明 先生，英國University of Leicester市場營銷學碩士，中山大學數量經濟學碩士，蘭州大學統計學學士，接受美國University of Georgia之Marketing Research課程研修一年，及香港中文大學Marketing專業學習兩年；中國注冊信息分析師，中國市場信息研究業協會(CMIRA)會員；廣東郵電學院、上海交通大學、清華大學等特聘內訓講師。
香港、廣州雙重籍貫與職務。香港真理咨詢董事兼研究總監，曾任廣州真理咨詢總經理兼研究總監， 廣州零點調查副總經理兼研究總監。市場研究核心流程模型版權持有人，在調查的統計模型(SPSS、MODELER、EXCEL等)、抽樣設計、營銷推廣等方面有較多經驗，重點研究領域為品牌與市場細分、產品/服務營銷定位研究、滿意度研究等。
15年專業研究經驗，中國第一批資深專業市場研究人士，參與市場研究行業協會的成立組織工作，多個企業第一個市場研究項目的負責人。目前為多家公司的專業市場咨詢顧問。主持負責的研究項目超過200個，指導或技術支持或實地參與的各類研究項目超過500個。
作為一個資深的市場競爭信息職業咨詢師，朱老師在負責項目研究的同時，也進行專業咨詢課程的社會講解服務，課程重點內容包括行業、競爭者、消費者、企業內部等方面的信息收集方法，收集指標體系，經典研究模型與市場研究模型，報告撰寫與陳述等，以及統計分析軟件的基礎到高級分析方法。項目咨詢費用從幾萬到幾十萬到幾百萬的都有，所以相信這個課程一定是一個高價值的扎實的相當先進的技能與理念課!朱老師被評為中國優秀講師（中華講師網）。
培訓對象：中國移動（多個省份地市）， 中國電信（多個省份地市）， 中國聯通（多個省份地市），萬向集團，華為集團，美的電器，卡士酸奶，中國郵政，廣東省公安廳,廣東通服，民生銀行，招商銀行，工商銀行，平安保險，中國人保 ,寶潔，安利，西門子，上海交大，廣東郵電學院等。
部分培訓照片：
部分培訓評價：
以下是摘錄的部分主辦方以及學員評價，供參考：
à 受一專業電信學院委托，給某市移動通信上了兩天培訓,有一位技術總監參加,學員的評價是很好的,認為朱永明老師“準備的和講的都非常敬業并毫無保留”.
à 受一專業培訓咨詢機構委托，為民生銀行講解,有一位負責資訊的副總參加, 她們給予了比較高的簽字評價:朱永明老師"講課內容精彩,講師經驗豐富,我們受益菲淺".
à 受一專業電信培訓機構委托，給廣東通服講解,在郊區的一個電信鴻波山莊,老師講的很投入和有激情，學員評價也很好,包括市場部總監和拓展部經理也都參與了,拓展部經理才思泉涌地當即寫了洋洋灑灑一整頁的評價與再次講解相關專題的合作意愿，并他們倆都簽字評價,具體內容包括"朱永明老師的《信息收集與分析》課程內容充實，專業知識豐富，對市場研究領域的工作有極強的指導意義。老師的專業知識全面，尤其在通信運營商市場及客戶有較深的認識，并能及時根據學員的知識水平及學習需求調整講學方向及內容，使課程的針對性及實用性更強。學員的綜合反饋及評價較好。同時期待有機會進一步向朱老師學習，謝謝。
à 對于該快速拓展的社會講課服務,目前朱老師也剛完成一個全省通信機構競爭研究部門的內訓，最終客戶的評價為：“朱老師的講課緊密結合企業市場發展中的問題，理論聯系實際，深入淺出，精彩生動，為我們搞好市場競爭情報的收集與管理增加了許多新的知識和技能，對此我們表示衷心的感謝！”
à 某次省級通信機構的全省縣級領導培訓班上，朱老師結合自己的研究經驗，一邊進行理論分享，一邊進行互動式現場咨詢，課后學員們集體熱烈鼓掌，朱老師兩次鞠躬答謝方休：
“課程內容很充實”
“講的非常精彩”
“今天收獲很大，對系統性營銷管理，細化市場營銷，實現長期全面的攻守管理有很大的啟發”
“理論與實踐都很豐富”
“本次課程把全省各縣級領導的意識提升到了一個全新的層次，能更好地推動全省的量化科學決策能力，對保持和領先具有促進作用”
à 在為某集團各多個行業公司的市場部經理以及相關市場專員和骨干銷售講解后，主辦方的評價為“朱老師實戰經驗豐富，課件資料系統，給學員們開拓了眼界，提升了競爭意識，完善了信息收集與分析技能，為我們今后的競爭把控以及市場拓展都有很大的幫助，感謝老師辛勤專業的講課！”
à 為某集團進行市場競爭培訓后，客戶方培訓主管的評價為“通過課程中專業角度的講解，為學員提供了市場情報與市場競爭方向更寬廣的視野，老師豐富的信息量和積極的分享，為學員提供了持續提高的資源和機會！”
à 為某省通信各個地市公司市場部負責人及相關骨干培訓市場競爭研究后，我本不是教授，省通信相關負責人很客氣地簽字評價到”感謝朱’教授’的精彩講解, 為我們在競爭信息,營銷策劃,競爭戰略及市場調查等方面提供了理論與實戰的介紹, 對我們今后工作有很大幫助!”
à 其它，略…...
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