2008年，尼美舒利事件讓兒童用藥市場的紕漏展現(xiàn)于大眾面前，一時間，兒童用藥問題惹得人心惶惶，家長們紛紛擔(dān)憂，孩子生病發(fā)燒怎么辦，究竟用什么品牌的兒童藥才能放心？！這樣的背景下，盡管兒童用藥市場迫切呼吁一個放心品牌，然而，又有哪家醫(yī)藥企業(yè)敢于在當(dāng)時的風(fēng)口浪尖上展現(xiàn)形象？這既需要企業(yè)決策者的魄力，更需要其所選擇的第三方營銷咨詢機構(gòu)擁有強大的專業(yè)策劃力！

      尼美舒利留下的市場空白急需被填補，滄海橫流之際武漢人福顯出了其英雄本色，領(lǐng)導(dǎo)層決定對旗下產(chǎn)品——兒童退燒藥“迪爾諾布洛芬混懸液”（以下簡稱“迪爾諾”）進行重點投入，加大推廣力度，使迪爾諾承擔(dān)起提升武漢人福品牌形象之重任，期待其成長為公司的拳頭產(chǎn)品。在比較中，人福藥業(yè)選擇了桑迪咨詢作為企業(yè)外腦，結(jié)合人福的產(chǎn)品力和桑迪的策劃力，共同打造企業(yè)的品牌力！

      思路決定出路，策略謀定市場！

      在以品牌與銷售為目標(biāo)導(dǎo)向下，在桑迪營銷咨詢機構(gòu)的協(xié)助下，武漢人福從策略的高度對迪爾諾的包裝、核心概念到市場進行了全方位、立體式的差異化定位。桑迪認為，由于目前市場上的父母已經(jīng)開始向80后偏移，而這部分人群恰恰是新中國成立后的第一批獨生子女，他們觀念新潮，接受媒體傳播的方式也不再是僅僅局限于電視、報紙等傳統(tǒng)媒體，他們需要的是眼前一亮的效果！同樣，由于計劃生育政策的影響，這批80后父母對于孩子健康投入也將會更關(guān)注，這些孩子們凝聚了父母，祖父母和外祖父的共同關(guān)愛，對于他們而言，價格不是最重要的，產(chǎn)品的安全性、專業(yè)度、品牌的可信賴度才是最重要的！因此，迪爾諾需要以全新的品牌形象，撬動中國兒童退燒藥市場。

      差異化包裝，專為人福創(chuàng)意

      桑迪認為，包裝作為品牌形象的直接載體，在銷售的過程中，起著不可忽視之作用。它是連接企業(yè)與消費者的樞紐橋梁，更是企業(yè)向消費者傳播企業(yè)形象和信息的重要載體。

      通過走訪市場發(fā)現(xiàn)，目前兒童退燒藥的包裝中存在著亟需解決的兩大問題：     一是大眾臉，欠缺專屬性。多數(shù)兒童退燒藥的產(chǎn)品包裝只要替換掉原有的“商標(biāo)”、“企業(yè)名稱”，完全能夠成為另外一家企業(yè)的產(chǎn)品。即包裝沒有表現(xiàn)出企業(yè)的核心特征。這樣的包裝如何能傳達出企業(yè)獨有的核心價值及品牌形象？！

      二是，目前兒童退燒藥包裝的顏色不外乎紅、黃或是二者的組合，市場缺少識別性強的，讓人耳目一新的包裝。尤其是在終端市場，對于80后父母而言，產(chǎn)品的包裝如果沒有吸引到他們的目光，你失去的將是起碼超過50%的機會。

      “無策略，無設(shè)計”！

      針對目前兒童退燒藥包裝存在的問題，桑迪的基本策略是：在滿足兒童屬性的基礎(chǔ)之上，創(chuàng)意出符合企業(yè)屬性的包裝。即：我們要創(chuàng)意一個只適合武漢人福使用的產(chǎn)品包裝。

      針對兒童用藥的產(chǎn)品大多采用可愛的卡通形象，然而，在動畫片泛濫的時代，如何讓產(chǎn)品設(shè)計的卡通形象能夠和其他產(chǎn)品區(qū)分開來？此次包裝設(shè)計的核心問題在于解決“卡通形象識別”。它必須滿足產(chǎn)品屬性，滿足企業(yè)的專屬性，同時更要為品牌的未來建設(shè)服務(wù)。

      于是，迪爾諾全新的包裝設(shè)計，卡通形象以武漢人福其它產(chǎn)品包裝上通用的企業(yè)logo為原型進行深入挖掘，最終延展出了打開雙臂，做出“歡迎”姿勢的兒童形象。卡通形象本身就符合兒童退燒藥的產(chǎn)品屬性，而這個卡通形象延續(xù)了企業(yè)logo的基本形態(tài)，具有非常強的武漢人福的專屬性，更能為品牌建設(shè)服務(wù)。

      武漢人福后來的市場效果也為桑迪的品牌策略打上了一個圓滿的分數(shù)，其后在兒童市場上不可撼動的品牌形象也成功詮釋了桑迪咨詢不做無銷售力的策劃的品牌理念！

                                                                                                                                                                  摘自桑迪咨詢www.sidea168.com

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