《醫藥營銷高參——行業大咖訪談錄》（原名《醫藥大咖談品牌》）是由桑迪——六力文化，編著的一部匯集醫藥行業近100位大咖智慧的品牌營銷專著，是中國第一本筆錄大咖營銷實戰的智慧全書,以靈活多樣的訪談形式進行創作。本書將以最豐富翔實的案例深度解讀，還原中國最新最真實的營銷戰場，是高校學生和企業營銷人不可多得的指路明燈。

職業經理人沈玉紅

    隨著醫藥市場的不斷發展和深入推進，傳統營銷方式發揮的影響力越來越弱，我們更提倡針對新環境中的客戶和競爭關系設計出個性化的營銷活動以達到精準的市場反應。20世紀90年代后期，會議營銷是一種新興且有效的營銷手段，實現傳遞信息、促進交流和情感的效果；但是今天，大小會議泛濫，同一領域的客戶之間經常見面，會議傳遞的信息大致雷同，故客戶對于參會的興奮度已大大降低；另一方面，像中人氟安(氟尿嘧啶植入劑)這樣一種操作性強的產品，就算醫生接受了理論知識，如果沒有操作方面的演示，不能規范使用，也可能導致應用不當而發生負面的影響。因此，策劃小規模、多中心、深交流、高參與的手術基地觀摩營銷是適合中人氟安特性的精準營銷方式。

六力文化：會議營銷是醫藥市場里一種有效的營銷方式，為什么會考慮采用現場的手術觀摩進行營銷呢？

沈玉紅：一般來說，對于內科產品，學術概念的傳播非常重要，因此會議是主要的傳播途徑。但是對于操作性強的藥物或器械，就算醫生接受了學術理論，如果不會規范使用，也可能導致優秀的產品由于應用不當給患者帶來隱患。因此，采用現場手術觀摩進行營銷更精準。

六力文化：請問中人氟安手術觀摩營銷活動有什么意義？

沈玉紅：中人氟安手術觀摩營銷活動，根據產品特性量身制定，真正實現了企業、專家、觀摩者、病人多贏的局面。

手術觀摩現場

六力文化：請您介紹一下，根據你們的實踐結果，手術觀摩的效果有哪些？

沈玉紅：主要有規范中人氟安術中用法用量和操作細則；提升和高端醫院高端專家的戰略合作關系；以及促進二級市場的規范用藥和客情關系 。

六力文化：手術觀摩對于高端醫院和高端專家的意義體現在什么地方？

沈玉紅：進一步擴大高端專家在全國的知名度和影響力；助其將開展的新學術課題或醫療理念向更多醫院傳播，促進其課題在全國范圍內得到響應和支持；積累國內醫療圈資源。

六力文化：對于參加手術觀摩的二級城市的醫生和病人而言有哪些意義？

沈玉紅：對于參加手術觀摩的二級城市的醫生，有機會參觀國內高端醫院先進的醫療設施和診療團隊；親臨現場觀看知名專家的手術演示；和知名專家近距離、面對面討論病例；和上級醫院建立良好關系，便于日后工作交流。對于病人，由于中人氟安在全國范圍內的推廣，使適應癥患者能夠接受術中化療的新藥物；因為和高端醫院高端專家合作，提升了國內頂級專家對中人氟安的興趣和研究熱情，促進中人氟安更多的研究進展，進而使更多患者受益；規范了醫生的用法用量，減少由于使用不當所造成的不良反應的風險，對患者更有效、更安全。

中人氟安手術觀摩營銷方案獲年度創新大賽一等獎，圖為先聲藥業任晉生董事長為沈玉紅女士頒獎

六力文化：中人氟安的手術觀摩營銷方案此次獲得了創意大獎，您對今后該策略的推廣還有何建議？

沈玉紅：首先，任何營銷活動的本質都不能偏離醫者仁心、醫藥一家、救死扶傷的價值本質；其次，現在有更多互聯網技術，使知識傳播更高效無阻，解決時間和空間的問題，節約成本；再次，好的活動方案只是成功的一小半，團隊的通力協作才是優秀營銷方案成功落地的保障。感謝我們團隊的所有成員！

文章摘自六力文化：www.liuliwenhua.com.cn