陳凱文老師于2010年提出“打靶營銷”競爭模式及操作系統。“打靶營銷”是繼“定位”理論后，在中國最具影響力的品牌營銷競爭新模式，對于快速成長的中國品牌具有極強的理論指導意義及實戰價值。

  一些高檔時尚產品的客戶群就定位在精英、高級白領，追求時尚與品位，強調生活質量與品位等的人群。這類消費人群，能從高檔的產品中獲得一種自我的滿足感。而對于產品的高價他們也能欣然接受，因為他們的關注點并不在價格上面。那些低檔的產品，面對的人群就是普通的市民，他們在注重產品質量的同時，也強調產品的實惠價格。

  在這種情況下，精英人群是高檔時尚品的優質客戶群，普通市民是低檔產品的優質客戶群。然而，這兩個劃分也并非涇渭分明毫無交叉。精英人群在購物的時候，也可能會選擇低檔的產品，比如低檔的礦泉水。而普通市民也有機會在高檔品出現優惠活動的時候奢侈一把。

  比如，核桃乳品牌六個核桃在進入市場的時候，在眾多的消費者人群中就清晰的認識到目標客戶群-學生、辦公室人員、需要補腦的老年人群。而六個核桃的宣傳廣告也多在教室、辦公室等消費場所進行拍攝。其廣告詞“經常用腦，多喝六個核桃”更加吸引了這類用腦人群的注意力。

  六個核桃將學生列為首選客戶群體。學生人群龐大而穩固，學習任務較重，每天需要大量的用腦，再加上我國家長對孩子的期望值較高，希望能通過教育讓子女成為為人中龍鳳。因此，相比較其他客戶群，學生群對核桃乳的需求量更大。于是，經過這樣的分析，六個核桃就將學生鎖定為最為優質的客戶群。

  再如，屈臣氏在化妝品行業做的比較成功。屈臣氏的目標客戶是18-35歲，月收入在2500元以上的都市時尚女性。這一階段的女性比較青春，注重個性，喜歡嘗試新鮮事物。對購物環境要求比較高，喜歡在舒適的環境中購物。年青女性消費群體和屈臣氏的產品符合。從最初，屈臣氏就將目標客戶群緊緊鎖在年輕女性身上，贏得了年輕女性的青睞。

  六個核桃和屈臣氏都是根據自己的產品特點尋找最優的客戶群，鎖定這一首要客戶群進行營銷。