【培訓大綱】

前言縱觀崗位風云、銷售崗位風景獨好      

一、從事銷售職業的六種錯誤認知

二、從事銷售職業的三大前景

第一章、樹立正確的銷售觀念

一、將推銷商品轉變為推銷“自已”

二、將買賣觀念轉變為服務觀念

三、將顧客的消費觀念轉變為投資觀念

四、將顧客眼前的利益轉化為長遠的利益

五、將顧客對產品的需求轉變為使用的感受

六、應對顧客拒絕時的正確觀念

七、應對顧客價格談判時的正常觀念

八、將沉悶銷售洽談演變為精彩的話劇

第二章、擁有良好的銷售心態

一、銷售人員心態問題的六個總結

二、銷售人員心態不好的八個方面

三、引爆銷售精英動能心態的八項指引

四、堅定信念、攻心銷售五大核能

五、克服銷售恐懼，點燃你的銷售熱情

六、不拋棄、不放棄的銷售精神

七、從壓力中營救自我的八大方法

八、自我激勵的黃金六步驟

第三章、銷售人員自我品牌建立

一、你是幾流的銷售人員？

二、五段執行型銷售精英

三、銷售人員的六種風格定位

四、銷售人員需要具備的五個專業能力

五、銷售人員扮演的六大角色

六、從事銷售服務的五項基本要求

七、銷售人員狼性鍛造的五項要因    

八、銷售人員狼性鍛造的六項指引

第四章、銷售目標設定與達成

一、利用6W2H設定有效的目標

二、利用六定法則分解銷售目標：

三、銷售目標是用來超越的,不是用來完成的

四、永不放棄：再堅持一下就是勝利

五：必勝信念：沒有失敗，只有暫時停止成功

六、管理好自已的時間

七、拓展“人脈”=拓展“錢脈”