《白酒--銷售冠軍打造風暴》
主講：江猛
課程目標：
? 區域市場的深度開發
? 銷售人員的素質和準備工作
? 客戶需求分析和挖掘
? 產品塑造以及溝通
? 把握渠道開發的步驟、方法與技巧
? 學會維護與管理渠道的操作要點
? 掌握做團購與渠道客情的途徑、方法與細節
? 團購客戶異議的處理
? 團購銷售整個流程的梳理
? 團購客戶的開發
授課對象：
? 營銷相關人員等
第一章：白酒銷售人員基本素養提升 ? 銷售中的狼性法則； ? 銷售人員應該具備的狼性法則 ? 銷售人員基本素養 ? 銷售人員的六顆心 ? 銷售人員為什么心態不好 ? 心態不好時間怎么辦 ? 優秀銷售人員的特質 ? 白酒市場競爭模式的轉變 白酒銷售人員的職業定位； ? 第一種 交際型； ? 第二鐘 老實型； ? 第三種 專家型； ? 第四種 乞求型業務員； ? 第五種 三陪型業務員； ? 第六種 領袖魅力型業務員； ? 第七種 顧問型業務員； 白酒銷售人員的職業心態調整； 客戶營銷之道 第二章：白酒客戶溝通技術 ? 白酒渠道開發 ? 白酒渠道銷售拜訪步驟 ? 如何做好經銷商拜訪 ? 五個準備 ? 四個必談 ? 三個準備 ? 白酒渠道的鋪貨 ? 白酒渠道的開發步驟： ? 進店招呼 ? 查看詳情 ? 白酒選擇分銷商的九大標準 ? 選擇質量型白酒渠道商的十看法則 ? 白酒促銷方式 ? 渠道銷售關鍵問題分析： ? 代理競爭品牌多 ? 不主銷我們的品牌 ? 提出無理要求 ? 業務思路不對 | 溝通的原理 ? 客戶溝通的三要素 ? 問話：溝通中的金鑰匙 ? 聆聽的技巧 ? 肯定認同的技巧 ? 贊美的技巧 第三章：面對面顧問式銷售“天龍八部” 1:修煉準備 銷售人員銷售前的準備 2:白酒團購客戶開發 團購開發的方式 白酒創新渠道，深度分銷 酒類銷售常用通路 3:客戶類型細分以及溝通模式 不同性格客戶的溝通方式 不同人格模式的客戶溝通方式 團購大客戶銷售的四個關鍵角色 4:客戶接觸與信賴感建立 五種緣分建立信賴感 5:顧客需求分析 搞清楚白酒客戶的賣點和買點 6:產品介紹—讓產品會說話 白酒里面裝的是什么 7:異議處理 客戶經常提出的拒絕問題 面對拒絕的心態 處理拒絕的方式 8:成交簽約 成交的關鍵信號 |
浙公網安備 33010802003509號
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