森拉特品牌價值掘金

 文/宗建瑩

森拉特最近一次的主題活動“跨躍13，圣森不息”，圣誕期間圓滿收幕。近40名全國各地的運營商代表在蒞臨參觀森拉特，聆聽森拉特的共贏宣言，在與掌門人呂土良3天的兄弟姐妹相處中，達成與森拉特的渠道加盟合作，而這一撥運營商的加入，是森拉特歲末年初的“承上啟下”的招商成績。

 跨圣誕的聯誼會

    與往常一樣，跨圣誕聯誼會的前一天，11月24日晚，呂土良在酒會門前迎侯著每一位運營商代表；還是與往常一樣，呂土良為大家準備的依然是“五糧液”，“五糧液”是他一個月前已訂購的，中央倡導厲行節約，他稱，酒已經買回來了，那菜稍減一些，不過體現熱情溫度不能減。

近40家新運營商的加盟，對于森拉特來講，不僅是2012年隊伍的擴展，更重要的奠定了2013年渠道招商工作的基礎，且這個基礎定格在元旦前，其意義又非同尋常。“招商工作，‘變’與‘不變’，是拷問森拉特國內渠道拓展的成效，這次活動的‘變’，是針對每年‘國展會’的時間 （4月份，大部分運營商會在元旦或春節前后謀劃好來年工作），而做出的‘提前量’；‘不變’是森拉特一以貫之的與運營商共贏、運營商先贏、運營商多贏的經營理念”。森拉特品牌戰略顧問袁清博士一語中的。

敞開心扉與運營商做深入的溝通，呂土良在會上有句口頭禪：當人們都很傻的時候，我要靠聰明賺錢；當別人都很聰明的時候，我要靠誠信賺錢；當別人講誠信的時候，我要靠產品力和助銷賺錢。即將啟幕2013年“國展暖通會”上森拉特的六款新品即將亮相。新品，無疑是森拉特產品力的最好詮釋。新品在森拉特的企業發展邏輯是，摒棄當下運營商經銷產品的同質化，太過于信息的對稱，不僅使運營商營銷成活率降低，還會使利潤趨薄。

 “深度助銷”業已成為森拉特在散熱器行業的鮮亮名片。“渠道業務人員每月一次的運營商拜訪”、“源清右腦答題的運營商輔導”、“哇、嗯、哎產品線的安全形態的支撐”等已使森拉特的“深度助銷”漸入佳境。

呂土良與已內蒙運營商桂兵 、胡富平、桂云等約好春節間他們“南下過春節”。運營商包括親屬15人的隊伍開拔森拉特，這并非是例行的聚會，期間所透射的融合、友情不言而喻。袁清用社會學和傳播學就此做了一番點評，兩個普通人之間的人際交往過程，社會學叫做水平交換，這種交換是平等的，但雙方沒有任何情感關系，隨時都可以分開，傳播學把這種關系叫做弱關系，意思是不緊密。而森拉特與眾運營商建立起的這種融合關系，如果用社會學定義的話應該叫做垂直關系（在森拉特也可叫做端端關系），傳播學上叫做強關系，意思是很緊密。

森拉特，中國暖蘊

“森拉特·中國暖蘊”。這是2013年森拉特的品牌主張，也是“國展暖通會”的主題，2010年的“森拉特館日”、2011年的“云端的力量“到今年的“森拉特·中國暖蘊”，一脈相承，層層遞進。我們既可以看到森拉特品牌建設的創意歷程，也能清晰的看見她品牌創建的成果。

如上所述的森拉特研發新品的邏輯，其實是森拉特豐盈品牌的“智力維度”。在森拉特周建明經理看來，“智力維度”就是企業要用前瞻的市場眼光引領行業，就是要發現企業運營中的落伍與競爭環境的桎梏，并加以解決它，完善它，沒有這種“智力維度”，企業不僅要走下坡路，還有對運營商合作伙伴的極不負責任。

 與“智力維度”對應的還有“功能維度”、“精神維度”、“社會維度”。森拉特呂土良理解，成功的品牌文化賦予了品牌生命并使之人性化，具有與目標顧客相吻合的一些氣質和個性，它使品牌不再是一個無生命的物體，而是一個充滿靈魂的活生生的“肉體”。

最近全國大部分地區的霧霾天氣，已向包括我們采暖散熱器行業制造業經濟轉型的警鐘。森拉特認為倒逼經濟轉型不僅是政府部門的政策和口號，更需要企業的努力踐行。所謂“社會維度”其實更多的就是拷問企業的生態責任。森拉特的企業環保生態意識也一直是貫穿于生產活動的全過程。在森拉特六價鉻鍍鉻液被三價鉻鍍鉻液所取代。生產過程中不產生六價鉻酸霧。 不僅如此，森拉特電鍍工藝中從傳統鍍三層銅、三層鎳、一層鉻的技術上，改進為鍍兩層銅、兩層鎳、一層鉻，不僅省水、省電、省原材料。

在森拉特看來，十八大提出的加快經濟發展方式的轉變以及提出的關注民生的新思想、新論斷、新觀點，可以說激起了全社會的共鳴。人類經歷了主要以采集、漁獵100萬年原始文明的舊石器時代，爾后又經過了鐵器改變自然1萬年的農業文明時代，人類現代化的300年的工業文明，主要以人類征服自然為主要特征，一系列的全球生態危機，已說明地球再沒有能力支持工業文明的繼續。2013年森拉特已啟“人文主義公司”的“中國暖蘊”品牌行銷策略，在結合森拉特“四維”品牌建設的同時，努力踐行著“同理心”、“道德”、“文化”的品牌建設。