5月18日，“北京暖通展”如約而至。

上午10時，“海棠妖嬈·鑫華星”的主題展，因在散熱器主館的E3 館的第1號位置搶拔頭籌，備受矚目。融入舒適家居的鑫華星，或因品牌建設的成就，成為暖通展的一張閃亮名片。

海棠的“倫理學”為鑫華星注入文化靈魂

無論是蘇軾的“東風弱弱泛崇光，香霧空朦月轉廊。只恐夜深花睡去，故燒高燭照紅妝。”還是陸游的“為愛名花抵死狂，只愁風日損紅芳。綠章夜奏通明殿，乞借春陰護海棠。”，抑或是梁實秋先生的“一排排西府海棠，高及丈許，而綠鬢朱顏，正在風情萬種、春色撩人的階段，令人有忽逢絕艷之感。”他們無不折服在海棠的瀟灑花姿下。

文人墨客對海棠花的贊美，融合了他們所處社會、人文、文學、思想、精神等，海棠還有著不與桃花爭艷，不與梅花掙早，不催杏花敗的中庸“倫理學”，而這些作為廠花的海棠花注入了鑫華星的靈魂，涵養出光彩奪目的海棠文化。鑫華星的“世（適）外桃源”有逾兩萬棵海棠樹，這至少在齊魯大地上的桃源里是最多的。這次展覽顧問方時代新光管理咨詢和鑫華星可謂煞費苦心，如何讓參觀者卷入，對于展覽的設計者來講，是理念、技能等方面的考量。鑫華星認為，展覽的思想文化的創意可以改變我們對企業品牌的認知，有時顛倒乾坤，有時別有洞天，展覽展陳不僅在展示空間的本身，更需要思想文化的語境。

在鑫華星看來，展覽是一經濟學、文化學藝術，在既定的時間和空間范圍內，運用藝術設計的語言和主題的遴選，通過對空間與平面的精心創造和傳播，使其產生獨特的空間范圍。僅有經濟或物質內容的展覽展陳，很容易成為簡單的推銷活動。

去年展會鑫華星所用“欣鑫相融”的主題，它是由時代新光管理咨詢從東晉時代大文豪陶淵明詩作中的“木欣欣以向榮，泉涓涓而始流”提煉而出。其“欣鑫相融”由“欣欣向榮”而來。“欣欣向榮”，膾炙人口，經典傳誦，欣欣向榮，草木青翠茂盛，生態蔥蘢，事業行穩致遠，蘊勢騰升，家庭幸福美滿，琴瑟和諧。而今年的“海棠妖嬈”既一脈相承，又凸顯“場景營銷”。采暖散熱器行業或已進入“場景營銷”，明確消費行為的定向，再給定向的目標群體貼上標簽，滿足他們的精神需求。

“部級鑒定產品”與“煤改電（氣）專用產品”交相輝映

鑫華星冕冠散熱器今年初通過住建部科技成果評估，是鑫華星企業的一份殊榮，展覽會上“冕冠產品”吸睛搶鮮。鑫華星強調其“產品”在企業可持續發展和品牌提升中的要素，在他們看來“產品”是基礎、是條件，而創新的產品則是對當下市場“產品同質化”、“消費市場高度的信息對稱”有力摒棄。

好久沒看到這樣驚艷的產品了”。上午的NWRH鑫華星展位上，來自大連的網絡達人譚秀良、徐州的顏景恩，嘖嘖嘆服。譚秀良與大家分享道，互聯網不是讓實體店就一定受到影響，但關鍵要看產品的驚艷、品質，能讓人尖叫。實體店里，它有著天然的網絡上所不具備的與消費者的“親近”和“觸摸”。這次NWRH鑫華星一連推出了包括“城市剪影”、“張燈結彩”、“源遠流長”、“琴音裊裊”、“太極”、“君臨天下”、“元寶”、“折疊趣意”等近10款新品。

“煤改電（氣）”專區是鑫華星這次展覽會辟出的專門展區。一款近240W（瓦）的“煤改電（氣）專用產品”，提升了鑫華星參與的京津冀“煤改電（氣）”市場競爭的性價比。“煤改電（氣）”的政府工程項目對大多暖通企業來說有著更多的“機會驅動”，相信更多的暖通企業在原先的戰略中恐怕沒有更多的計劃，它是企業發展過程中典型的“機會”所在。亞歷山大的勝利根源里為什么總有亞里士多德的影子。贏得稍縱即逝的“機會”，鑫華星無疑具備了“SWOT分析”的素養。

“內生動力”已成為企業可持續發展的重要經營邏輯

    昨天出席全國舒適家居暖通經銷商聯盟的公司副總經理孫東哲，在會上的發言表達了鑫華星堅定發展方向，全力支持行業經銷商的決心。在營銷界被稱之為“軟營銷”代表人物的營銷專家袁清，為NWRH鑫華星制定了創業家（經銷商）的“陪跑體系”，體系為“產品、人、模式”的有機支撐。“陪跑體系”是鑫華星在行業渠道市場的一張閃亮名片。憑借著這一張閃亮的名片，鑫華星去年“北京暖通展”后的展示招商，攬入了130家合作的創業家（經銷商）。在“海棠妖嬈”的這一屆主題展，鑫華星更期許為全行業的經銷商正名，更期許拯救行業經銷商的茫然，更期許為行業經銷商解讀“隱性知識”，更期許為行業經銷商提升經營新境界。

生長力，衡量當下企業健康成長的核心要素。看一個企業，并不一定看它現在的大小，而是看它是否具有成長性——對于行業趨勢的理解和推進、深度融合市場、對顧客價值的認知。經營了27年的暖通規模企業鑫華星掌門人呂同鑫，感慨企業變革的酸甜苦辣。在他看來，企業變革的難度，決不亞于重新建立一家公司。鑫華星的發展從一個側面多少反映出既往的國家高速增長的經濟、房地產形勢等帶來了的裨益。這種經營環境造就了很多一些“在位企業”，它們或多靠著“機會驅動”。然而在今天的社會和市場環境中，無論是商業邏輯、市場邏輯，還是社會邏輯，都已發生重要變化，“內生動力”已成為企業可持續發展的重要經營邏輯。