主要內容：
◆ 銷售原理及成功銷售關鍵◆ 頂尖銷售員十大實戰步驟
◆ 頂尖銷售員的說服技巧、問話技巧、成交技巧、溝通技巧◆ 快速建立信賴感系列方法
◆ 如何讓顧客迅速接受產品◆ 如何快速解除顧客抗拒點◆ 開發客戶及吸引新客戶方法
◆ 頂尖銷售員必備信念與心態◆ 如何解除銷售過程中的疲憊與恐懼
你將學到：
◆ 如何傾聽顧客心聲，并且以令人信服的態度提出符合顧客需求的解決方案；
◆ 如何利用有力的詞句、正確的觀念創造一份屬于自己的銷售指南；
◆ 如何利用穿著和身邊的物件營造專業的形象，使客戶產生信賴感；
◆ 如何使用一對多的方式在同一時間內銷售產品給數百或上千名客戶；
◆ 如何善用客戶關系管理的驚人力量，與客戶成為知己好友，如何請客戶將他的朋友將業務介紹給你，以完成驚人的業務量。
顧問式銷售課程大綱：
一、銷售原理及關鍵
1 銷售、買賣的真諦
2 人類行為的動機
3 面對面銷售過程中客戶心中在思考什么？
二、溝通
1 溝通原理
2 問話，溝通中的金鑰匙
3 聆聽的技巧
4 肯定認同技巧
5 贊美的技巧
6 批評的技巧
三、銷售十大步驟
1 準備
2 良好的心態
3 如何開發客戶
4 如何建立信賴感
5 了解客戶的需求
6 產品介紹
7 解除顧客的反對意見
8 成交
9 轉介紹
10 售后服務
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