第一部分： 無策略，不推廣 

一、做網(wǎng)絡(luò)營銷，實(shí)際上是解決三大關(guān)鍵問題

推廣-我想要在網(wǎng)上做生意，可別人怎么找到我呢？

信任-客戶找到我了，但他她不信任我，怎么辦？

亮點(diǎn)-憑什么買你的東西？（營銷策劃就是解決這個問題）

二、全網(wǎng)推廣就這幾招，銀行業(yè)同樣適用：

1）【SEO】讓客戶在搜索引擎上首先找到的是你  

2）【B2B】讓你的關(guān)鍵詞在六大搜索引擎上遍地開花    

3）【博客】賣產(chǎn)品不如賣自己，網(wǎng)絡(luò)日記是你一生的財富  

4）【社區(qū)】賣啥不吆喝啥，成為社區(qū)達(dá)人，達(dá)人達(dá)己   

5）【播客】誠實(shí)的活人視頻，讓形象揮之不去   

6）【微博】做生意先做人，微博是網(wǎng)上做人的好地方   

7）【微信】零距離對話與銷售，實(shí)現(xiàn)O2O+LBS的社群模式

8）【QQ群】簡單粗暴直接，但一定有效果

三、用好三大工具，分析銀行業(yè)百度排名競爭

1）用【百度推廣】檢索出產(chǎn)品或服務(wù)的核心關(guān)鍵詞

2）用【百度】搜索關(guān)鍵詞，找到1~3個競爭對手官網(wǎng)

3）用【站長工具】分別找出對手官網(wǎng)的3個指標(biāo)數(shù)據(jù)

4）找出其中一個數(shù)據(jù)最弱的對手官網(wǎng)，作為超越目標(biāo)

【課堂分析】3個商業(yè)銀行官網(wǎng)的技術(shù)指標(biāo)

 三、社群市場，無法陌生

1、微博的活人流量，每天1億，與淘寶+天貓持平；

2、微博的最大功能與好處是傳播，然后拉粉絲到微信群；

3、塑造個人網(wǎng)絡(luò)品牌，由見證建立信任，實(shí)現(xiàn)感知大于事實(shí)；

4、微博櫥窗就是商鋪，可以直接賣貨，前提是信任和賣點(diǎn)；

5、新浪于2016年強(qiáng)力扶植個人垂直自媒體，所以要建#話題#；

6、官微沒有出路，個人微博最具象，但隨之而來的是微博定位。

第二部分：無策劃，不營銷

一、張有為七劍營銷策劃體系

1）細(xì)分市場：目標(biāo)客戶群體，細(xì)分出一個小眾市場

2）品類定位：品牌相關(guān)性下的子品類（差異化）

3）市場區(qū)隔：與同行或競爭對手劃清界限，不打價格戰(zhàn)

4）強(qiáng)勢賣點(diǎn)：最容易讓人記住且印象深刻的一個點(diǎn)

5）賣點(diǎn)外延：特色，優(yōu)勢，好處

6）廣告用語：七種形式的廣告語

7）品牌口號：可以是強(qiáng)勢賣點(diǎn)，也可以是理念

二、面對消費(fèi)者，你說哪一個？（賣車案例）

        特色：四輪，防抱死剎車系統(tǒng)；

        優(yōu)勢：幫助汽車停得更快，比別的車更安全

        好處：也許能保住、挽救駕駛者的生命

當(dāng)下的市場狀況與競爭策略

2017年企業(yè)的賺錢策略：

1、產(chǎn)品或服務(wù)與競爭對手有差異化；

2、品牌相關(guān)性下的子品類（周邊創(chuàng)新），區(qū)隔競爭對手；

3、小幅或大幅提升價格，在10~100%范圍內(nèi)；

4、在目標(biāo)客戶定位上，要能給客戶畫像，做小眾市場或小小眾市場；

5、在產(chǎn)品上要聚焦品類或單品，并與目標(biāo)客戶能匹配捆綁；

6、建立目標(biāo)客戶的微信社群。