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參訓(xùn)企業(yè)簡(jiǎn)介：

   株洲XX電氣股份有限公司是中國(guó)XX旗下股份制企業(yè)，其前身及母公司——XX電力機(jī)車(chē)研究所有限公司創(chuàng)立于1959年。2006年，XX在香港聯(lián)交所上市。2014年，營(yíng)業(yè)收入首次跨越百億。

公司堅(jiān)持“同心多元化”發(fā)展戰(zhàn)略，布局了鐵路、城軌、軌道工程機(jī)械、通信信號(hào)、大功率半導(dǎo)體、海工裝備、關(guān)鍵部件、乘用汽車(chē)等多元化產(chǎn)業(yè)，逐步實(shí)現(xiàn)跨國(guó)、跨界經(jīng)營(yíng)。公司主要從事軌道交通裝備電傳動(dòng)系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)控制、變流器、列車(chē)控制、信號(hào)、軌道工程機(jī)械電氣控制系統(tǒng)及整機(jī)、大功率半導(dǎo)體器件、通用變頻器、傳感器、復(fù)合母排等產(chǎn)品的研發(fā)、制造、銷(xiāo)售和服務(wù)，業(yè)務(wù)遍及全球20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

作為中國(guó)電氣化鐵路事業(yè)的開(kāi)拓者，公司長(zhǎng)期致力于被譽(yù)為列車(chē)“心臟”和“大腦”的牽引傳動(dòng)和控制系統(tǒng)研發(fā)及產(chǎn)業(yè)化，是國(guó)內(nèi)唯一自主掌握核心技術(shù)并大批量應(yīng)用的企業(yè)，也是全面參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)、支撐中國(guó)高鐵“走出去”戰(zhàn)略的高端裝備企業(yè)。公司軌道交通電氣系統(tǒng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率逾60%，是綜合實(shí)力最強(qiáng)、產(chǎn)品譜系最完整的核心系統(tǒng)供應(yīng)商。

通過(guò)多年的積累，公司積淀了雄厚的綜合實(shí)力，是國(guó)家鐵路產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心牽引電氣設(shè)備檢驗(yàn)站掛靠單位、變流技術(shù)國(guó)家工程研究中心依托單位、城市軌道牽引設(shè)備交流傳動(dòng)與控制系統(tǒng)國(guó)產(chǎn)化定點(diǎn)單位、IEC/TC9行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的國(guó)內(nèi)歸口單位等。公司基于“三大技術(shù)平臺(tái)”，打造了以市場(chǎng)為導(dǎo)向的“開(kāi)放式技術(shù)驅(qū)動(dòng)創(chuàng)新體系”，擁有一流的綜合性檢測(cè)試驗(yàn)平臺(tái)和專(zhuān)業(yè)化制造平臺(tái)，快速、有效、滿(mǎn)意的“綠蔭”服務(wù)廣受用戶(hù)好評(píng)。

公司致力于成為資本運(yùn)作的佼佼者。2008年，成功實(shí)現(xiàn)了中國(guó)軌道交通行業(yè)首次跨國(guó)并購(gòu)——收購(gòu)加拿大上市公司Dynex Power（75%股權(quán)）;2009年，與XX合資組建了XX工程機(jī)械有限公司;2015年,公司收購(gòu)英國(guó)SMD公司100%股權(quán)，成功進(jìn)入深海機(jī)器人裝備產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域。

秉承“品質(zhì)驅(qū)動(dòng)時(shí)代”的質(zhì)量理念，公司形成了“雙高雙效”高速牽引管理模式，榮獲第二屆“中國(guó)質(zhì)量獎(jiǎng)”。“責(zé)任為本、成事為先”，驅(qū)動(dòng)綠色交通和能源持續(xù)發(fā)展，為社會(huì)提供安全、便捷的核心動(dòng)力。

培訓(xùn)對(duì)象：海外市場(chǎng)經(jīng)理團(tuán)隊(duì)，國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)部，海外區(qū)域負(fù)責(zé)人。

培訓(xùn)時(shí)間：2016年1月13日

培訓(xùn)地點(diǎn)：長(zhǎng)沙

培訓(xùn)語(yǔ)言：中文，英文

培訓(xùn)內(nèi)容：1、海外市場(chǎng)拓展的策略思路；2、海外銷(xiāo)售的基本功（英語(yǔ)交流環(huán)境下如何在客戶(hù)現(xiàn)場(chǎng)塑造國(guó)家品牌，公司品牌，產(chǎn)品品牌與講好案例故事）；3、海外客戶(hù)會(huì)談與引導(dǎo)（英語(yǔ)訓(xùn)練）；4、國(guó)際展會(huì)布局與客戶(hù)挖掘（英語(yǔ)訓(xùn)練）；6、海外營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)與咨詢(xún)。

關(guān)鍵詞：彭可望，前華為工作背景，海外市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，行業(yè)市場(chǎng)，機(jī)車(chē)，高鐵，城市軌道交通，大客戶(hù)銷(xiāo)售，營(yíng)銷(xiāo)策略，區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，鐵三角，團(tuán)隊(duì)協(xié)作，銷(xiāo)售項(xiàng)目策劃，客戶(hù)溝通，英語(yǔ)交流實(shí)戰(zhàn)環(huán)境訓(xùn)練。