銷售吃的是青春飯，當青春不再，又該如何發展？ 前兩天，有個在企業做營銷總監的張總，咨詢合拓的培訓師培訓概況，簡單聊了一下，我問他，怎么會想起學培訓師？他說了一句話，也許代表了很多做銷售的心聲，面臨的困惑。 “銷售吃的是青春飯，不能做一輩子” 我早在大學期間，就開始做銷售了，會銷售，是職場人士必備的能力之一，也就是要會營銷自己。銷售很辛苦，也要承擔很大的壓力，如業績指標，以及來自客戶的責難，冷漠等等，但做銷售又很鍛煉個人的綜合能力，幾乎是那些走出校門的大學生必經的一個階段。據某家招聘網站統計數據顯示，70%的成功職業經理人都有著或長或短做銷售的經歷。 但銷售真的是個青春飯。銷售好比是軍隊里面的士兵，戰爭來臨的時候，總是要沖鋒在第一線。但隨著市場競爭的加劇，銷售人員年齡的增長，體力，精力，以及激情都將慢慢減淡，而且銷售收入不穩定（業績受很多因素影響），很多銷售人員“做疲了”，說的就是這個意思，做銷售久了，容易產生厭倦感，這也是為什么很多銷售在考慮轉行的一個原因。 銷售轉行有幾條路可選？ 上文提到，因為人的體力與精力有限，而成功的銷售需要承擔一定的壓力，所以銷售不是一輩子的活。 做什么事情，都要善于謀劃，所謂的善謀，就是在做這個事情之前，要考慮周詳，要考慮到其來龍去脈，也要考慮到做這個事情的結局與出路，棋場高手，都是那些走一步看三步甚至更多步的主，他們有智慧，有眼力，善于把握事物本質，能夠預測到結果，善于未雨綢繆，早作準備。 選擇自己的職業也是如此，你要考慮這個職業有多大前景，能否永續經營——當然，也有一些人做事情是一錘子買賣的，但都做不長。所以，你現在可以做銷售，但要考慮到有一天，自己不做銷售了，又該做什么？ 大致來說，有這么幾條路： 第一條路，是自己做老板：做銷售做的好了，會掌握一大批的客戶數據，現在不缺產品，渠道為王，所以很多銷售人員在不跟老東家干了之后，就另立山頭去了，自己做有利有弊，看個人的情況。 第二條路，轉職能，由沖鋒陷陣轉為做后勤供給，如很多銷售經理轉行做培訓部門，人力資源部門，這些部門相對來說，容易切入，且有一定的專業技術含量，收入穩定。 第三條路，由一線銷售向銷售教練、銷售顧問轉變。即做銷售培訓師，企業銷售顧問。 這條路對于很多成功的銷售人員來講，是比較有優勢。一則做銷售培訓師，企業銷售顧問，可以全職，也可以兼職，時間相對自由；其次，自己做了那么多年銷售，熟悉客戶，熟悉產品，也熟悉怎么帶團隊，經驗到位了——企業看重的也就是培訓師的經驗，以及其經驗對自己企業的價值；再之，銷售培訓與業績要求是任何一個企業都急需的，也就是說，市場需要很大，只要自己課程有用，講的不錯，就不用擔心沒有市場。而且銷售類課酬收入或顧問收入都還是比較豐厚的。 如何由銷售轉為銷售培訓師，企業銷售顧問？ 由成功銷售，轉為銷售培訓師&銷售咨詢顧問，大致來說，需要這么幾個階段： 1、 經驗的整合階段 經驗與悟性是做培訓師的重要因素。“講你所做，做你所講”“經歷課程化，課程價值化”。不要講你不熟悉的，做銷售培訓師更是如此。 沒有做過，靠道聽途說，講起來畢竟發虛，都是別人的，所以一個優秀的銷售培訓師，首先要靜下心來，把自己的經驗提煉一下，形成對銷售本質的理解，由矛盾的特殊性升華到矛盾的普遍性，即由實踐到理論，再來指導實踐。 2、課程準備與開發階段 做銷售培訓師也罷，做銷售顧問也罷，都要有自己的理論體系，這個理論體系表現出來，就是自己的課程，所以，想往銷售培訓方向發展，要先清楚在銷售培訓或咨詢領域，常見的有哪些課題，也就是要明確自己的市場在哪里，自己的專長在哪里。 我在給合拓培訓師學員做發展規劃時，是從下面四個角度來入手，一是自我分析，二是目標與市場，三是學習菜單，四是實踐規劃。其中目標與市場定位很重要，這個可以參考《合拓培訓師課程規劃菜單》，此不贅述。 明確自己的定位，明確自己的課程規劃，接下來就是學習，開發和設計課程。至少把一些通用的銷售類課程，都要聽一遍，這里說一個方法，即培訓師視角學習法，除了關注授課講師的內容，更要去分析授課講師的形式，這樣收獲會更多，進步也會更大。 3、 試講與演練階段 當課程開發到七八成熟，就可以講了，先給自己的朋友，自己的員工講，然后融入一些相關的培訓圈子，多講多練，講練多了，也就有培訓師的感覺了。 如何加速自己的培訓師發展之路？ 成為優秀的培訓師，雖說未必一定必須要參加培訓師學習，但參加正規的培訓師培訓，可以加速自己的成長速度，少走彎路，專業人做專業事，你可能對銷售熟悉，但對怎么成為好的培訓師，怎么找準自己在培訓市場的定位，怎么去開拓培訓市場，就未必熟悉了，也許你自己強硬的要自己探索，但為什么不去借力呢？既省時還省力，付出的學費，一兩天的課酬也就賺回來了。合拓每期班級里面都有3-5名專業是銷售類，他們現在很多人或者成為企業內部的銷售教練，或者開始兼職授課，講銷售技巧，顧問式銷售，銷售談判，銷售客戶溝通等。 所以，想往培訓師之路發展的，聰明的人都會借力與整合資源，而不是自己去蠻干——只有傻子才自己探索與蠻干呢。