人脈存摺（二）

「過去，企業招募人才時，專業知識、學習能力都是首要條件，但漸漸的，在十倍速的知識經濟時代，技術、知識迅速更新，光靠一個人的力量無法達成任務。

如果一個人懂得培養人脈網絡的支持體系，將強化他的個人競爭力。」 

杠桿相乘作用  善用人脈，「一分耕耘，數倍收獲」  每一次與人溝通，就為網絡多織一條線  到底什么是「人脈競爭力」？

「相對于專業知識的競爭力，一個人在人際關系、人脈網絡上的優勢」就是我們定義的人脈競爭力。  換言之，一個人脈競爭力強的人，他擁有的人脈資源相較別人更廣且深。在平時，這個人脈資源可以讓他比別人快速的獲取有用的信息，進而轉換成工作升遷的機會，或者財富；而在危急或關鍵時刻，也往往可以發揮轉危為安，或臨門一腳的作用。 

專業與人脈競爭力是一個相乘的關系，如果光有專業，沒有人脈，個人競爭力就是一分耕耘，一分收獲。但若加上人脈，個人競爭力將是「一分耕耘，數倍收獲」。 

尤其，高科技產業成長快速，機會也很多，如果工程師們永遠不打開另一扇門，不聽聽別的聲音，不但自己可能面臨「技術落后，被時間淘汰」的風險，也無法  身管理階層，更無從探知將技術、市場與行銷各領域整合的樂趣，格局也將受到局限。 

在華人社會里，一談到人脈，很多人都認為這是「講人情、走后門」的同義詞，也因此，從小的學校教育就只重視專業技能，而忽略人際關系的教育。形成所謂「知識的巨人，人際的白癡」的現象，科技界更是如此。 

哈佛大學為了解人際能力對一個人的成就所扮演的角色，就曾經針對貝爾實驗室（Bell Lab.）頂尖研究員做調查。他們發現，被大家認同的杰出人才，專業能力往往不是重點，關鍵在于「頂尖人才會采用不同的人際策略，這些人會多花時間與那些在關鍵時刻可能有幫助的人，培養良好的關系，在面臨問題或危機時便容易化險為夷」。 

哈佛學者分析，當一位表現平平的實踐員遇到棘手的問題時，會努力去請教專家，之后卻往往因苦候沒有回音，而白白浪費時間。頂尖人才則很少碰到這種問題，這是因為他們在平時還用不到的時候，就已經建立豐富的資源網，一旦有事請教立刻便能得到答案。 

這份研究報告指出，這個人脈資源網絡深具彈性，每一次的溝通都為這個復雜的資源網多織一條線，漸漸的形成牢不可破的網絡。