1創業初期，股權不能分散
民營企業，創業初期，股權一定不能分散。到一定規模之后，可以股權分散，尤其上市之后，股權更應該要分散。但是，中國的民族特性決定了，早期的時候，
2老板首先對人要真誠
 
一個團隊好不好，首先要看作為核心人物的老板做得正不正。
第二，你對人真不真誠，你對你的部下真不真誠。如果你對你的部下內心不真誠，你會在你的言行上表現出來。
我自我感覺，我的缺點很多，但我對我的部下很真誠，這樣彼此容易建立一種信任。
3弄明白員工為什么要跟你干
作為我，就要琢磨員工，他為什么要跟著我干?感情有時候有不可替代性，除了感情因素之外，他跟著你干主要追求什么?要仔細羅列，能羅列出幾十點，但我認為其中兩點是最重要的：
我覺得作為一個老板心里要明白，是不是要大聲、實事求是地說出來，他憑什么跟著我干？就是為了錢。
為了錢這是很正當的，我跟你干，我要獲得一個好的收入，我要改善我的生活，我要提高我的生活質量。既然非常正當，就可以放在桌面上去說，在條件允許的時候應該滿足他，他作出多少貢獻你就應該給他多少報酬，所以上級對下級一定不能摳。員工該拿的錢一定要讓他拿，除了正常該拿的錢之外，如果他有貢獻的話你還要給特殊的收益，這是第一點。
第二，追求，是個人自我價值的實現，
4不用空降部隊
 
外面某個人是個MBA畢業的，是個海歸，這個人有多大本事，然后聘來做總經理，這種事我們不做。不是說他沒有本事，而是中國很多企業的特點造成的。
現在回過頭來看，過去十年之內，至少五年前吧，凡是用這種方式引入人才的中國企業，成功概率非常小。
為什么會失敗呢?固然他可能很有本事，但是有沒有本事是相對的。比如一個外科醫生，在他的手術室里面，他是個人才，他跑到商店里面，要當促銷人員，他可能還不如一個小學畢業的。他就不是一個人才了，他這個人才是相對的。
每個企業都有自己的特點，每個企業都有自己獨特的文化。
再一個，企業發展的過程中，你已經積聚一個隊伍了，這個人即使是個人才，但是原來的隊伍根據中國的傳統文化，是不會接納他的。你老總、董事長再怎么扶他，只要中層干部抵制他，只要內心里每個人稍微抵制一點兒，他工作都展開不了。你再有本事，只要大家抵制你，你也沒辦法。但是你也不可能引進一個大海歸，就把所有過去的人通通都換掉，也不可能。
另外還有一個原因，現在外面知名度高的說是人才的，實際上有很多也不一定是真人才。因為是真人才的人啊，往往是不愛說話。
我過去用過的人里面，真正能干的人很少說我的水平高，我怎么樣，凡是直接就說我的水平很高的人，最后來看，沒有一個是人才，因為他都滿足了嘛。
5選人標準：又紅又專
紅，指人品好；專，指他的業務好。其實這個是兩方面的，任何一個團隊，你在周圍找人，都是能找到合適的人的，又紅又專的人都是能找到的。
紅，我想稍微有一點經驗的人，他的人品在早期就能看出來；專，其實很大部分跟培養有關。
當然我有一個特點，其實我挺保守的。一般關鍵崗位用人，我都是用跟我10年以上的人，像劉偉都已經跟我快20年了。幾個關鍵崗位的人，跟隨我差不多都在15年以上。這種人，能力你肯定了解了，跟你3年你就已經很清楚了，紅的問題自然解決了。
6對干部充分授權
讓最了解情況的人有決策權。
真正的巨人干部，沒有出來說過對巨人不利的話，這與這些干部得到充分授權有相當關系。充分授權不光是為了這一點，另外一點，公司工作效率會提高，一個企業在人數不變的情況下，作出的貢獻更高。
過去我們管全國市場，月銷售額在三四千萬的時候，總部有300多人從事管理。現在一年有10多億的銷售額，我們總部真正實行管理的全部人員只有十幾個，但是管得也非常好，但每個人他都有權力。一個人干幾個人的活，他又有權力，又拿兩個人工資，所以他也開心，效率又高。
7要允許下面的人犯錯誤
用人，他可能是70分，我可能是90分，我授權的時候，我就要忍受這個20分的差距。必須忍受，我也能忍受。比如我前面說的保健酒，我看到就不行。這個做是能做，但是我總覺得，最后這塊的利潤對公司的貢獻，比腦白金會小很多。
雖然我覺得不行，但是決策權在他們。
8多引進戰術人才，少引進戰略人才
企業制定戰略的人不需要很多，如果一個企業制定戰略的人太多，就會整天在一起夸夸其談。
往往水平不高的人自封為戰略家，因為那東西是看不見、摸不著的，沒辦法證實的。而戰術問題是，你做得出來就是做得出，你做不出來就是不會做。
9只認功勞不認苦勞
苦勞對一個企業是沒有任何貢獻的，它不會帶來任何利潤。但是中國的文化里面呢，這個傳統就經常說，我沒有功勞還有苦勞呢。所以你要把這句話明確地提出來，我們企業只認功勞不認苦勞，把它灌輸下去，大家一旦認可之后，這樣企業的效率自然就會高。
10做不到不要說，說了一定要做到
這是我們中國不少人的陋習，喜歡拍胸脯，喜歡說大話，尤其是下級對上級說大話，也有上級對下級說大話。在這樣的氣氛下，這個企業的上下級之間就沒有信任，不信任，時間長了必然會是這樣。這一條我是跟柳傳志學的。
一旦你把這個文化提到一個很高的高度來，作為口號來提，每次下級跟上級拍胸脯的時候，報下個月我要完成多少銷售任務的時候，他會慎重。我們情愿他少報一點，但是你報了多少就一定要完成。所以這樣，一個公司下對上，上對下，一旦這個氛圍建立好之后，這個氛圍也是很健康的。






P2P垂直細分領域未來的行業格局
　　近年來，P2P平臺大量涌現，行業競爭愈演愈烈，不斷上演“撕逼大戰”。隨著競爭加劇優質資產愈加難覓，再加上同質化的P2P運營模式，想要可持續發展就需要創新模式，開辟產業細分的巨大市場空間，這樣即使未來“風”走了，也不至于摔下來。
　　一、消費金融——將是P2P發展新的藍海
　　消費金融是一種基于以消費為目的的消費貸款因其風控好，壞賬率低，從而被行業普遍看好。與傳統P2P相比，個人消費金融具有單筆授信額度小、審批速度快、無需抵押擔保、服務方式靈活、貸款期限短等獨特優勢。
　　P2P做消費金融最大的優勢是資金，劣勢當然是離消費者比較遠。消費金融市場最核心的競爭點就在于消費場景，也就是和線下商家打通的能力。筆者認為，消費金融最高境界就是囊括吃穿住行各方面的金融閉環，客戶可以用投資資金在平臺內享受和消費相關的所有金融服務，隨著P2P和O2O行業深度融合，消費金融領域發展空間巨大，前景可期。
　　以美國的P2P平臺SoFi為例，據了解，這家平臺已經拿到2億D輪融資，其以學生貸為主，它有針對學生貸款再融資的業務，申請學生貸款再融資業務后申請貸款買房的，平臺會有利率折扣等，此外還有MBA貸款業務等，其都針對學生具體需求，依據場景設置，中國的P2P平臺或許可以借鑒，消費金融將是P2P行業一片新的藍海。
　　二、供應鏈金融——未來P2P大勢所趨
　　關于供應鏈金融可能多數人都覺得比較抽象，很難理解，筆者就拿前幾天看到的一位業內人士講一個故事來給大家進行闡述。
　　在一個偏遠的小鎮上，很多人都欠了債。這天來了一個外地人，來到一家飯館，拿出1000塊錢，說要吃頓飯。飯店老板隨即馬上把1000塊還了肉店老板的肉錢，肉店老板又拿這1000塊還了養殖場的豬錢，養殖場老板又還了飼料廠的1000塊飼料錢，飼料廠老板又拿錢還了飯店老板的1000塊飯錢。這時，外地人說有事要馬上走，不吃了，又把錢拿走了。在故事的最后，沒有人掏一分錢出來，但是所有的人債都還清了，這就是資金的流動特性和金融服務的價值所在。換一個角度來看，這就是一個經典的供應鏈金融的應用場景。
　　其實，從提供供應鏈金融服務的傳統服務機構來看，主要有三類：商業銀行、保理公司和核心企業自營。但是，現實中，商業銀行一般只盯著大企業看，根本無暇顧及小的企業，另外，銀行審批手續繁瑣。保理公司也因為資金來源受限，很難在這塊做大做強。反倒是P2P我們都知道，P2P融資端具有速度快、效率高、能力強、成本低等諸多優勢，這點和供應鏈金融服務不謀而合。另外，P2P網貸的發展，已經進入了新一輪的角逐，從以往拼流量的時代進入到拼資產端的時代，供應鏈金融成為炙手可熱的轉型方向。尤其是在GDP破“7”社會整體資產收益率下滑,高收益資產消失的時代背景下,供應鏈金融或許是2015年P2P行業非常重要的方向，它可能會成為未來P2P行業中占比最大的細分領域。在北京前十名的平臺中，除了專注做個人信用貸款的幾家平臺，幾乎所有平臺今年都會有相關的供應鏈金融隊伍推出，這是毫無疑問的一個趨勢。
　　三、社交金融——將成為P2P的下一片金礦
　　目前，通過P2P平臺借貸或者投資，除了關心成本和收益，不信任無疑是阻礙P2P平臺發展的重要因素，尤其是在國內信用體制不太完善的情況下，貸款人怕貸款過程太復雜錯過用錢的時機，投資者怕違約。換個角度，如果大家都在一個圈子里，相互了解，或者借貸雙方僅僅通過各自熟悉的朋友就能建立聯系，用戶是否會放心得多?順著這個邏輯，社交金融概念應運而生。
　　還是以美國的P2P平臺SoFi為例其借助學校社交網絡，將社交和金融結合在一起，進軍學生貸款市場。SoFi平臺上資金的出借人是名校的校友們，在借錢給學弟學妹的同時，他們還可以給這些學弟學妹提供事業、工作上的咨詢和幫助。據筆者了解，社交金融在國內平臺已初現雛形，如，阿里集團的支付寶“到位”、平安集團的“壹錢包”等。
　　筆者認為，社交金融主要是熟人間的借貸模式，相對于傳統的P2P來說，對熟人的經濟能力，還款能力都有一個基本的掌控，熟人之間的知根知底是借貸安全可靠的有效保證。同時與P2P模式相比，平臺節省了大量費用，使借款人付出的利率更低，出借人獲得利率更高。社交金融可以有效改進互聯網金融風險大的問題，社交金融將成為P2P的下一片金礦。
　　四、文化金融——P2P新的發展藍圖
　　“文化+金融”想必大家都不陌生了，自2010年，中央宣傳部等九部門聯合發布《關于金融支持文化產業振興和發展繁榮的指導意見》，文化產權交易市場被更多的人熟知，文化產業進入蓬勃發展期，但是，僅僅通過文化交易所已經不能滿足許多文化產權市場的交易需求，尤其是投融資需求并不能得到滿足，所以文化+金融應運而生。
　　整體來看，目前P2P行業與文化產權結合的平臺不在少數，但是模式多樣，比較典型的兩種是，一、獨立開展文化產權的質押、抵押業務。二、與文交所、拍賣行等合作開展文化產權業務。相對來說，筆者傾向于第二種方式。
　　第一種模式，獨立開展文化產權質押、抵押業務。平臺需要自己開發業務，并對相關藏品進行審核，這需要平臺具有較高的藏品鑒定能力。事實上，一般平臺多為風控、IT、金融專業型的人才，把藏品、審核、鑒定攬入自己手中，勢必要儲備相關方面專業人才，這樣不僅增加了平臺運營成本、同時也會增加平臺風險。
　　另一種模式是藝術品抵押貸款。而此類業務為避免平臺或擔保公司不專業性導致藝術品鑒定風險，一般選擇與文化產權交易所合作。如北京的某P2P平臺，與文交所合作開展郵幣卡質押模式，該方式下，平臺一般將風控交給文交所等更專業的第三方進行審核，合作機構對郵幣卡等質押物進行價值判斷，并對其進行管理，同時，大多數合作機構還承擔相關藏品的變現，從而減少了平臺的審貸及管理壓力;但平臺需嚴格審核合作機構的風控能力;另一方面，借助于更專業的文交所、典當行、拍賣行等機構，可以增加平臺的公信力，增加投資人投標信心。
　　目前，我國文化產業搭乘政策春風，發展潛力巨大。在文化產業快速發展的背景下，文化產業融資需求也越來越大，切入文化產權融資的垂直細分領域，將成為P2P新的發展藍圖。


資本運營專家講師馮鵬程教授