高射炮打蚊子是一個歇后語，意思是大材小用。不少技術發燒友型創業者出于對技術的狂熱，拿著自己心儀的一個技術，以它為錘子，到處尋找這個錘子可以大顯神威的釘子。這樣的創業者，如果說得好玩一點，不妨稱之為“高射炮打蚊子綜合癥患者”，或者更直接一點——“技術癌”。

“技術癌”創業，百死一生

與惘顧需求、不找痛點就貿然開展業務的創業者相比，嘗試去滿足需求、解決痛點無疑是值得肯定的。然而如果解決方案成本過高，則實用性大大降低，仍然無法真正地解決問題。更有甚者，明明市場上已有采用通用技術的、低成本的解決方案，卻僅僅因為對技術的癡迷而生搬硬套地非要用高科技、高大上的手段去替代現有方案，卻無視其帶來的高成本，其結局可想而知。

需要特別說明的是，在 TMT 行業的創業大軍中，“技術癌”患者并不罕見，而且往往發生在高智商人群中。因為高科技總是顯得高大上，讓開發者和使用者更有成就感和逼格感，對創業者、投資人乃至于用戶都有比較強的迷惑性，卻往往讓人忘記了一個至關重要的原則：創業項目中，技術只是手段，而不是目的。技術只有解決了需求和痛點，并帶來了效率上的顯著提高和（或）成本上的顯著降低，才能真正為社會創造價值。所以，如果沉迷于高逼格、炫酷感十足的高科技所帶來的虛幻光環，會失去對整個事情的全景認知和實事求是的判斷，從而誤入歧途。

舉個例子，2006 年的時候我看到過一個項目：當時頻頻爆出食品安全事故（現在似乎也沒有好多少），有人就結合當時方興未艾的 RFID 技術做了一整套的生豬養殖過程監控系統。他們的解決方案是這樣的：給每一頭豬都打上一個 RFID 耳標，而后通過后臺管理系統自動追蹤每一頭豬的喂養和用藥情況。當時的一個 RFID 豬耳標售價二三十元，再加上管理系統的投資，平均每頭生豬的投入為 70 多元，而當時每頭生豬的銷售毛利也就是 150 元左右。更要命的是，要想做到足夠的系統跟蹤深度，其實只需要最原始的塑料耳標，結合現成的簡單跟蹤系統，再加上生病小豬的隔離喂養和記錄，就完全可以達到同等效果。而成本呢？塑料耳標的成本也就是兩三元，總體成本不到“高科技”做法的十分之一。

用高成本、高科技去解決低成本、通用技術就能解決的問題，無疑是違背商業常識的。為此，我們尋找新的商業機會的時候，需要從高射炮打蚊子的反面去考慮，用簡單、直接的方法直擊核心，找到問題（痛點）并予以解決。

比如說，自拍和美顏是剛需，所以 Casio 售價 6 千大洋的自拍神器 TR350 應運而生并取得了不錯的銷售成績。但是聰明的國人則更近了一步，用幾十元的自拍桿+免費的 App 美圖秀秀的組合輕松達到了同樣的目的。

然而更進一步分析發現：自拍桿和美圖秀秀這對黃金搭檔的市場表現迥異，引人深思。

自拍桿的生產壁壘低，所以生產廠商眾多、競爭激烈。淘寶上領先的自拍桿品牌每月的銷售額也就 300 萬出頭。由于低水平紅海競爭，絕大部分廠商只能慘淡經營。與此相反，美圖秀秀面臨的市場競爭有限，已成為廣大女生的裝機必備產品。截止至 2015 年 7 月底，美圖秀秀號稱已經擁有 12 億用戶，公司 2014 年的估值超過 20 億美元。

為什么呢？

同樣是低成本的解決方案，美圖通過大規模的研發投入建立了壁壘和核心競爭力，所以競爭有限，規模效應明顯，能擁有大量用戶和高公司估值。而自拍桿技術壁壘不高，產品雷同，市場格局分散，是典型的紅海市場，無法出現壟斷型的公司。

有一種商業模式，戰無不勝

美圖秀秀和自拍桿的例子充分地說明：

要將高射炮打蚊子型的商業模式改造成為能在商業上取得巨大成功的模式，破局之道在于：用戶價值+高壁壘+低成本，三者缺一不可，即通過大規模的研發和運營投入降低單位成本，做出性能優異、成本極有競爭力，對用戶真正有價值的產品或服務，同時形成了較高的壁壘。否則，如果一門心思想著以“高技術”來造就“高壁壘”，不考慮成本和效率，忽略了用戶需求，就走到了“技術癌”的不歸路上。

我們創業和投資的時候，首先要問問：這個商業模式是否真正為用戶創造了足夠大的價值？是否具備足夠高的壁壘？是否真正提高了效率？只有以上三個回答都是肯定的，企業才有機會成為獨角獸級別的公司。

用戶價值+高壁壘+低成本是投資判斷項目的重要指導原則之一。其中，高壁壘可以是來自技術壁壘，也可以是運營壁壘。

這里，我們不妨先回顧一下優秀的商業模式必須同時具備的 5 大要素：

能持續獲得規模收入、可迅速擴張、成本結構合理、具備壁壘和規模效應，以及高效的 IT 系統。

其中，本文討論的是成本結構方面的要素。合理的成本結構必須同時具備以下 3 個條件：

沒有過高的固定成本、成本結構能使公司掙到直接利潤（不掙錢的企業都是耍流氓），且成本結構已經是當前市場最優的。

關注這種高射炮打蚊子的商業模式，還有一個目的是提醒創業者關注自己的解決方案與成本結構，并不斷尋求更優的解決方案。創業者檢查自己商業模式的時候，一定要盤根揪底，不斷地問自己這是否已經是最優的成本結構和最佳解決方案。如果你的解決方案不是最優解，那么遲早有一天，會有聰明的團隊找到更好的方法，并輕易瓦解你好不容易建立起來的壁壘和防線。

來源：創業邦作者：AA 投資合伙人成妙綺

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