《銷售必修教程》 課程大綱 寄語： 這個世界是個需要交換的世界，這個社會是個需要說服的社會。人人都是一個推銷員，天天要做推銷的事。無論你是管理者還是普通職業，無論你是父母還是朋友；無論你推銷思想還是產品，無論你推銷觀念還是人情。親愛的朋友你都要學會這門和你息息相關的課程 課程目標： 如果你還一直為你沒有系統的銷售培訓而著急的話，那么這門銷售必修課必將給你帶來驚喜。課程通過循序漸進的設計，從拒絕背后的真正原因開始到成功銷售的路徑直至基業長青的秘訣，其中涉及了世界最頂級的催眠式銷售模式以及獨創的處理所有異議和拒絕的截拳四訣，同時還包括了體態語言的透視以及銷售潛能的激發。同時對于建立有效地信任、構建更好的價值、創造更大的利潤都均有深入的討論。如果你還為你沒有更好的銷售業績煩惱，那么這是一把通向你成功殿堂的鑰匙，它一定給你無盡的回報。 銷售必修課—————— 一門改變你一生的課程。 　　人人都是銷售員，銷售是一生的職業，要用一生去塑造自己獨一無二的品牌！ 　　你知道拒絕背后的原因嗎？—吞火表演、土豆和吸管、魔術……讓你在體驗中得到領悟 你找到自己的心靈扳機了嗎？—建立心靈扳機、拒絕負面臺詞、自信從自戀開始 成功首先要學會“變態”—改變你的心態、狀態、姿態 給客戶留個好印象—讓銷售禮儀成為你完善自身的點金棒 思路決定出路—開辟成功銷售的路徑 七七四九口訣—打造專業的銷售流程 塑造你的產品價值—利潤倍增的方式 一種特殊的說服—FABEQ法則、SPIN進階技巧 處理抗拒技巧—獨創的拒絕大全必殺秘技（截拳四訣） 大客戶銷售—銷售作戰地圖讓戰役不再被動 銷售精英的情商秘訣—找到成功的捷徑 銷售是一面鏡子，可以讓你死亡亦能讓你重生。我們需要的是自我改革的勇氣與再生的決心…… 　　 　【課程綱要】： 第一部分 首因魔鏡 　　第一講、拒絕背后的原因 　　第二講、塑造自我的信心 　　第三講、建立良好的心態 　　第四講、展現優美的禮儀 第二部分 層遞階梯 　　第五講、成功銷售的路徑 　　第六講、專業銷售的流程 　　第七講、介紹產品的方法 　　第八講、說服成敗的關鍵 第三部分 成功之巔 　　第九講、處理抗拒的技巧 　　第十講、大客戶銷售技能 　　第十一講、贏得銷售的總結 　　第十二講、基業長青的保障 　　找到說服成敗的關鍵，尋找成功銷售的路徑，獲得銷售精英的秘訣，贏得銷售！