第一部分：供應商管理
第一章 供應商開發
1、 供應商的附加價值與開發必要性
2、 供應商管理能為企業帶來什么
3、 供應商關系定位模型及策略
4、 與供應商建立雙贏合作關系
5、供應商開發五大步驟
6、開發供應商常見問題與對策
案例：1）IBM如何選擇供應商 2）日本同事對供應商的評
笑話：選供應商就像選對象
第二章 供應商管理
1、 供應商管理規劃的八大原理
2、供應商分類管理十大方法
3、供應商日常管理
4、供應商績效考核三種方案
5、供應商定期與不定期稽核
6、供應商教育訓練與輔導
7、供應商大會干些什么
經驗分享：1）西門子供應商關系15條原則解析
2）DELL采購與供應商管理分析
案例分析：終生難忘的供應商大會
討論：如何從供應商管理中獲取成本優勢
第三章 供應商考評
1、供應商品質管理三大利器
2、供應商績效量化考評
3、對供應商績效的追蹤反饋
4、對供貨商獎懲常見問題與對策
案例分析：1）看看福特與沃爾瑪如何對付討伐他們的供應商
2）華為---定期免費培訓供應商
練習：1）算一算這個供應商該得多少分
2）算一算選擇那個供應商更劃算
文件范本：《供應商績效評估表》《華為公司供應商體系自檢表回答（模板）》《GM供應商選擇與評估程序》
第二部分：采購成本降低
第三章 采購新觀念
1、將采購部打造成企業的利潤中心
2、二十一世紀采購新觀點
3、采購四大誤區
4、采購管理不善造成的管理成本
第四章 采購成本分析
1、影響原材料成本的主要因素
2、供應商的定價方法
3、詢價與報價
4、價格分析基本方法與工具
練習：學以致用，你來算一算最合理的報價
實例： 宜家與阿里巴巴攜手共贏
案例分析：威客---通往財富的鑰匙
第五章 采購成本降低
1、供求關系及對應的采購策略
2、采購物資的分類與采購模式選擇
3、五種全新的采購模式
4、從采購計劃中控成本
5、采購成本與批量的關系
6、采購成本與質量的關系
7、采購付款
8、三種采構方式
1）定量采購模型
2）定期采購模型
3） 經濟批量采購
9、降低采購成本的十大手法
10、戰略采購的意義與成本控制
經驗分享：從學員身上學，談談你的成功降本經驗
案例分析：1）三招幫客戶每年降低采購成本五百萬 2）采購員小張的困惑
練習：請你幫該公司算一算最佳訂購量和再訂購點
實例：1）2011年華為采購價降31％經驗
2）既愛又恨的沃爾瑪
3）連你尾巴上的毛都會撥光的松下電器
文件范本：《某上市公司戰略采購操作規范》《供應商的訂價方法范本》
第六章 采購談判
1、談判發生的三個條件
2、談判前準備十步驟
3、 談判成功五要素
4、先談后判
5、談判的十二戒
6、談判的步驟
7、談判的致勝之道
8、采購談判技巧的“規則”
9、如何打破談判僵局
視頻：對話龍永圖
案例分析：1）四個月的準備，五分鐘結束談判 2）三十元沒成交，十五元卻買到了
3)如何打破談判僵局 4）發現奧妙，降價10%
文件范本：《研判對方SWOT分析表》《信息收集分析檢核表》《談判前準備清單的策略準備》
《價格分析的技巧》
第七章：采購風險管理與績效評估
1、采購風險及其分類
2、采購風險防范和采購人員的三十條特別提醒
3、供應商績效評估的四大原則和方法
4、采購績效評估的指標和標準
5、采購績效評估和方式和技巧
6、改進采購績效的途徑
游戲：指標提煉游戲
練習：這些目標有問題嗎
范例：采購人員績效范例展示
文件范本：《某制造商采購產門KPI指標體系》
備注:1)課程內容較多,可結合客戶要求進行調整;
2)本課程每章培訓結束后均策劃有重點知識競賽環節;
3)參訓學員可免費獲得講義內容所汲及到所有管量工具、文件、表格范本
浙公網安備 33010802003509號
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