第四個(gè)階段：建立同盟，獲得客戶協(xié)助·


方威向肖蕓解釋：“得到客戶本人的支持還不足夠，影響采購的往往有很多人，像經(jīng)信銀行這個(gè)價(jià)值兩億美元的訂單，幾十個(gè)人都可能影響采購。此時(shí)，我們還要利用客戶之間的關(guān)系互相影響。”

肖蕓琢磨著方威的話：“利用客戶互相影響？”

方威覺得還是用和趙穎的事情舉例比較容易講清楚：“比如說，我想一個(gè)月內(nèi)跟趙穎領(lǐng)證辦事，首先要過哪一關(guān)呢？”

錢世偉想也不想答道：“當(dāng)然要先拜見她父母了，得到她父母的支持。”

方威立即肯定：“對(duì)，我怎么見她父母呢？我自己打電話約嗎？不可能。這時(shí)候就要靠趙穎，她既是我的內(nèi)線，介紹她父母的背景情況，還要穿針引線幫我安排時(shí)間，此時(shí)趙穎就成為我的同盟。所以僅得到客戶的支持還不夠，還要讓客戶幫助我們出謀劃策，為我們說話，幫我們安排和引薦。”