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參加培訓(xùn)的6個(gè)理由：

1、全網(wǎng)獨(dú)家系統(tǒng)課程、降維打擊，讓營銷變得簡單；    2、6大零售場景，五大轉(zhuǎn)化器、全域智慧營銷；

3、線下沙龍裂變新客戶，讓你的產(chǎn)品將更好賣；          4、高效組合，讓客戶買得更多，讓產(chǎn)品將賣得更多；

5、從線上引流到線下的轉(zhuǎn)化客戶的操作策略；             6、系統(tǒng)化新營銷，以執(zhí)行為前提，業(yè)績倍增】

【所有銷售都必須站在營銷的角度來降維打擊，因?yàn)闋I銷存在的意義就是讓銷售變得簡單跟容易，4種獲客方式，獲取精準(zhǔn)客戶群體。】

一、輕奢品家居營銷的理念

1、輕奢品家居在中國消費(fèi)的趨勢

【案例】高端品牌家居結(jié)合集合買手店的創(chuàng)新

2、輕奢品家居賣的是什么？高端家具賣的是什么？品牌文化、設(shè)計(jì)、理念、環(huán)保、生活方式等多維度

【營銷的前提是要有流量，找流量就是找用戶觸點(diǎn)，在觸點(diǎn)上打動(dòng)用戶，用戶運(yùn)營就是生意核心】

【案例】輕奢品家居品牌（賓利、Hermes等營銷的思路及借鑒）

3、輕奢品家居的消費(fèi)群體及用戶需求特征

4、輕奢品家居營銷的本質(zhì)和設(shè)計(jì)創(chuàng)造舒適空間的諸多賣點(diǎn)

5、輕奢品家居目前銷售中遇到的瓶頸及解決之道

6、輕奢品家居優(yōu)秀導(dǎo)購的看、思、學(xué)、做

5、高端家居買手店競爭優(yōu)劣勢詳解

【案例】國內(nèi)5家頂級(jí)買手店標(biāo)桿賞析及借鑒

二、輕奢品家居集合店?duì)I運(yùn)

1、輕奢品家居門店的運(yùn)營思路落地

【實(shí)操】A、輕奢品家居的陳列B、展廳布局

C、接待流程D、沙龍裂變新客戶管理及標(biāo)準(zhǔn)

2、輕奢品家居門店業(yè)績來源的6大指標(biāo)

3、高端客戶的接待模式及案例

4、輕奢品家居銷售顧問的自我修養(yǎng)

5、高端消費(fèi)客戶的溝通技巧及原則

6、輕奢品家居客戶的定位畫像及需求把握【案例分析】

【重點(diǎn)要優(yōu)化解決“我的客戶在哪里？”的問題，隨時(shí)讓客戶“聽到你的聲音、看到你的身影、受到你的影響”，

讓員工“盡己之能、盡人之智”，更有斗志和凝聚力。】

【案例】建立頂級(jí)的品牌體驗(yàn)，倡導(dǎo)與眾不同的價(jià)值

三、產(chǎn)品賣點(diǎn)的提煉及高效推介

1、新潮的設(shè)計(jì)理念和家居色彩

2、輕奢品家居的品牌調(diào)性和審美三境界

3、故事引導(dǎo)三關(guān)鍵：引爆點(diǎn)、轉(zhuǎn)折點(diǎn)價(jià)值、啟發(fā)點(diǎn)

4、用“6步呈現(xiàn)法”做產(chǎn)品賣點(diǎn)剖析

5、產(chǎn)品推薦的經(jīng)典法則與話術(shù)

四、輕奢品家居的營銷與推廣

1、高端家居銷售渠道模式的設(shè)計(jì)與開發(fā)

【操作】門店自流、房地產(chǎn)渠道、樣板房渠道、輕奢品消費(fèi)層異業(yè)渠道、設(shè)計(jì)師渠道

2、輕奢品家居銷售團(tuán)隊(duì)的角色分工及銷售模式

【案例】分工、設(shè)計(jì)、方案、跟蹤、成交、客戶深度開發(fā)

3、門店時(shí)尚傳播與推廣4種工具

4、數(shù)據(jù)化接待在終端銷售及客戶接待中的運(yùn)用

【操作】終端典型客戶分析及銷售套路---零售、渠道、設(shè)計(jì)師、比價(jià)

5、輕奢品家居店-中國元素、潮流文化與線下沙龍裂變新客戶

【線下門店已經(jīng)衰減了流量聚集功能。原來高昂的租金本質(zhì)是流量費(fèi)，現(xiàn)在店面從流量中心、銷售中心、服務(wù)中心，轉(zhuǎn)化成了傳播中心、體驗(yàn)中心、交付中心了。流量線上化（抖音、快手、視頻號(hào)、小紅書等內(nèi)容平臺(tái)）趨勢不可逆，線上引流最有效的方法是短視頻運(yùn)營與直播運(yùn)營，核心要素就是對(duì)于用戶的“五可”：可感知，可識(shí)別，可洞察、可觸達(dá)和可服務(wù)。】

孫向陽——中國高利潤贏利核心專家      

    被業(yè)界譽(yù)稱中國零售門店高利潤銷售之父，是國內(nèi)較早深入研究傳統(tǒng)企業(yè)的高利潤營銷權(quán)威專家。清華大學(xué)、深圳大學(xué)家具建材總裁班講師、深圳家具協(xié)會(huì)顧問、中國品牌家居聯(lián)盟顧問；中國品牌講師100強(qiáng)。 擁有20年賣場運(yùn)營、業(yè)績突破管理經(jīng)驗(yàn)，倡導(dǎo)“大道至簡、營銷簡單化”的概念。多家企業(yè)和賣場管理培訓(xùn)顧問、企業(yè)大學(xué)長年合作講師；在連鎖經(jīng)營和店面運(yùn)營、賣場營銷、培訓(xùn)等方面有深入研究和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

    孫老師在家居行業(yè)創(chuàng)造出多個(gè)業(yè)內(nèi)標(biāo)桿。在市場營銷和營銷系統(tǒng)構(gòu)建、倍增利潤、營銷培訓(xùn)方面是家具業(yè)內(nèi)公認(rèn)的最具影響力的運(yùn)營管理和贏利模式核心專家。 著有中國首部暢銷書《高利潤銷售——移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營銷秘笈》、《顛覆價(jià)格——高利潤銷售的秘密》

[ 服務(wù)客戶]  紅星美凱龍、顧家家居、香江家居集團(tuán)、喜臨門、歐亞達(dá)集團(tuán)、好百年集團(tuán)、金海馬家居、居然之家、左右沙發(fā)、香港皇朝家私 、紅蘋果、 聯(lián)邦家居、瑞邦家具、 雅蘭家居、富麗真金家紡、星港床墊、福滿園家居、第一城家居、北京首都機(jī)場、鷹潭國際家具建材廣場、歐派櫥柜、九牧衛(wèi)浴、品位空間連鎖企業(yè)、中國紅木協(xié)會(huì)、廣東省家具協(xié)會(huì) 、深圳家具協(xié)會(huì) 、湖北家具協(xié)會(huì)、邯鄲家居建材商城等350多家企業(yè)。深圳家具展、成都家具展、黑龍江、青島、江西國際家具展等展會(huì)特邀論壇主講專家。