第一講：家居建材的行業趨勢（時間：2小時）                  

1、在激烈的市場競爭中如何破局？                  

2、影響家居建材銷量的瓶頸在哪里？

3、高效店鋪運營模式讓營銷更簡單

4、專賣店倍增贏利的基本策略（18個絕招）

第二講、高利潤戰略-把丟失的利潤找回來（時間：2小時）

1、你在損失利潤嗎

2、倍增利潤，先改變思維模式

3、整合資源，找回利潤

4、打造整體營銷系統

5、撬動價值杠桿，賺未來的錢

6、成功密碼是聚焦+系統+執行+整合

第三講：家居建材賣場營銷真諦（時間：2小時）

1、家居建材銷售的新模式

2、提升賣場業績的關鍵8個核心指標☆

3、家具賣場的整合策略

1}盤活--人、產品、場地、市場開拓

2}業績增長＝產品組合×團隊管理×客戶管理

3}賣場形象整合讓營銷變得簡單

4}聯合營銷是趨勢--借用別人的魚塘捕魚

5}建立客戶推薦系統的秘密

4、打造冠軍銷售團隊

1}三張表格打造執行力的秘密

2}高效門店運作核心“武器”-----會議倍增業績

3}激勵與留住優秀銷售人員

5、聚焦的客戶推薦系統、塑造品牌價值、核心銷售日

【案例】 冠軍源自“核心銷售日” 連續6年在單店業績位

列全國第一！

6、VIP顧客管理贏得銷量  

第四講：  專賣店立體銷售策略（時間：3小時）

                     （案例與操作細節）

賣場營銷= 實體店面+虛擬店面+小區推廣

線上推廣+ 線下成交+設計生活方式 +消費者省心與省錢。

3、賣場爆破營銷贏利系統

1）營銷推廣的8種方法

2）外聯推廣：房產經紀人、裝飾公司、物業管理；

3）小區推廣：掃樓、回饋活動、促銷活動；

4）電話營銷：老客戶的回訪利用、新客戶的開發；

5）場外活動：開業、周年慶、團隊等活動      

6）陣地攔截

1}洋之道---城市攔截  2}海之道---社區攔截3} 湖之道---賣場攔截

4}河之道---聯盟攔截   5} 塘之道---店面攔截

4、家居建材微營銷詳解          

【案例】1、500平方米銷售5500萬的秘密

         2、80平米油漆店銷售2200萬的營銷策略

第五講  提升終端業績的實戰策略；（1小時）

1、成交金額持續增加；

2、成交率持續提高；

3、接待客流持續提高。

4、塑造產品的價值，提升成交金額；

 1}沒有建立信賴，不談生意！

     2}沒有塑造價值，不談價錢！

5、家居建材銷售的核心目標分解

6、將銷售額轉化成客流數量

第六講、倍增利潤的聚客行動

1、解決“我的客戶在哪里？”

2、高利潤的金礦：客戶價值管理

3、讓優質客戶浮出水面的12個方案

4、珍惜每一次“抓潛”的機會

5、桿桿借力倍增利潤的四大策略

6、客戶推介系統是高利潤的源泉

第七講：經銷商的行商策略     (時間:1小時)

1、在趨勢中用“速度”贏競爭對手

2、復制成功，放大優勢

3、控制成本，提升經營效率

4、顧客增值（建立客戶開發系統）

5、建立營銷系統的簡單策略

6、組建團隊 ：讓人才為自己創造財富

第八講：經營的境界與終生修煉   （時間：1小時）

 1. 、談判力改變人生價值觀

 2、成功密碼是聚焦+系統+執行+整合

 3、建立人脈商圈的秘密

 4、資源整合決定未來

 5、總經理的境界與經營智慧

孫向陽——中國家居建材贏利核心專家

 中國家具行業職業技能認證考試主講專家、深圳家具協會、《深圳家具報》顧問; 譽稱中國高利潤銷售之父，是國內較早研究傳統企業結合互聯網思維下的高利潤營銷專家，清華大學總裁班講師、中國品位家具聯盟顧問；中國品牌講師100強。  

   孫向陽老師擁有18年上百家企業、超大賣場運營、業績突破管理經驗，倡導“大道至簡、營銷簡單化”的概念。150家家居、建材企業和賣場簽約培訓和管理培訓顧問。家居，建材連鎖領域落地培訓專家和店面運營管理專家；在家居建材行業營銷和賣場策劃、培訓等方面有深入研究和實戰經驗。

   孫老師系列課程通過詳盡剖析了”塑造品牌價值、整合資源、杠桿借力、顛覆價格、低成本高利潤策略、倍增利潤的經營密碼“等一列全新的營銷技術與策略，采取“道不遠人，遠人非道”，大道至簡。簡單就是核心，簡單就是力量，簡單就是高效。 運用這些策略和實戰案例幫助他們取得50%～200% 的利潤倍增式業績增長。