（二）聚焦企業(yè)終端布局 聚焦你的終端布局，終端布局是決取贏利能力多少的關(guān)鍵，要區(qū)分客戶和市場(chǎng)的不同特點(diǎn)，進(jìn)行家具銷售區(qū)域合理規(guī)劃；家具企業(yè)大多采取讓經(jīng)銷商自然銷售的模式，由于渠道管理不善，使得經(jīng)銷商“見(jiàn)風(fēng)使舵”，見(jiàn)利就走，控制不住產(chǎn)品的客戶資源，誰(shuí)的東西好賣就賣誰(shuí)的，非常不穩(wěn)定，。 家具企業(yè)要改變這種局面，首先家具企業(yè)要與經(jīng)銷商抱團(tuán)作戰(zhàn)，給經(jīng)銷商足夠的支持，扶持原有的經(jīng)銷商，精耕渠道提升競(jìng)爭(zhēng)力；第二，不斷創(chuàng)造條件，利用一切可行的手段，發(fā)展和擴(kuò)大原有的區(qū)域和銷量。營(yíng)銷成功的關(guān)鍵在于對(duì)市場(chǎng)的精耕細(xì)作,對(duì)終端資源進(jìn)行精細(xì)化的組合管理,因此，營(yíng)銷人員要把終端管理做到精細(xì)化、模板化,對(duì)各種資源進(jìn)行有效配置,有效整合與結(jié)構(gòu)優(yōu)化。具體工作如下： (1). 幫助經(jīng)銷商銷售本企業(yè)的產(chǎn)品，提供銷售建議，教經(jīng)銷商如何展示產(chǎn)品，如何促銷的技巧。平時(shí)，多與經(jīng)銷商溝通和互動(dòng)，以達(dá)到鞏固賣場(chǎng)銷量目的。 (2). 企業(yè)要對(duì)優(yōu)秀經(jīng)銷商給予表彰和特別政策支持，同時(shí)，誠(chéng)懇地要求優(yōu)秀經(jīng)銷商推薦新客戶和合作伙伴，這是拓展新經(jīng)銷商最為有效的方法。若新客戶開(kāi)店成功，可獎(jiǎng)勵(lì)老經(jīng)銷商首批調(diào)貨額的2%—5%。 (3). 培訓(xùn)經(jīng)銷商的導(dǎo)購(gòu)員，以便利銷售你的家具產(chǎn)品。廠家可對(duì)銷售好的導(dǎo)購(gòu)員給予獎(jiǎng)勵(lì)，以此聯(lián)絡(luò)感情，讓其成為貴企業(yè)產(chǎn)品免費(fèi)代言人，這樣銷量會(huì)持續(xù)增長(zhǎng)。 (4). 幫助經(jīng)銷商加速執(zhí)行合同和發(fā)貨的速度。 (5). 幫助經(jīng)銷商及時(shí)處理售后服務(wù)和開(kāi)展市場(chǎng)促銷。