2021年10月25日應福建南平家居建材聯盟的邀請，中國家居建材贏利核心專家孫向陽應邀做了題為《高利潤門店真諦》的主題講座，孫向陽老師精彩的授課獲得來賓和家居建材企業的高度認可。

    家居賣的是什么？品牌文化、設計、理念、環保、生活方式；不等客進店會拓客，會引流、有方法、有工具、增門店業績：高轉化、高客單、高復購，引流產品賣點提煉、話術設計、組合連帶銷售、門店新引流：門店拓客、鎖客、追銷、裂變方法； 把握前景，大問題全面診斷你的門店，鎖定高利潤區域，吸納、借力、轉化別人的資源： 聆聽開大單的實例，引出大套餐銷售勢在必行，以及銷售從探尋到簽單，避開相關雷區，讓導購們更好地了解銷售實戰中的應對技巧。

【精彩分享】

     通過改變門店運營思維，掌握成功標桿模式和高效運作技巧。實現門店持續快速穩定提升！系統營銷思維指導、一線實戰精髓提煉、標桿企業案例研究。讓營銷更簡單,輕松賺錢！

1、解密9大店鋪經營系統=數字化執行戰略+目標管理+KPI指標+資源整合+品牌聚焦+整體營銷+自動執行力+客戶推薦+爆破營銷系統。

2、全面揭秘倍增利潤的8大武器 【免費＋借勢＋尖刀＋會議＋ 病毒＋期待＋自媒體＋杠桿借力營銷】

3、詳解“高利潤”軍火庫1）藍海策略 2）單線多線 3）只賣20%4）獨特賣點 5）賣點升級 6）套餐套裝7）戰斗機原理 8）信譽捆綁 9）價格策略

4、打造高利潤賺錢機器

1】目標管理系統 2】團隊管理系統 3】聚客營銷系統4】促銷管理系統 5】客戶成交系統 6】績效考核系統7】VIP管理系統 8】激勵、PK體系

5、 活化終端營銷，倍增業績 賣場還必須建立廠商溝通系統、電話營銷系統、客戶推薦系統、促銷系統、異業聯合營銷系統、品牌推廣系統、信息管理系統、品牌服務系統等8大營銷支持系統。

 賣場的經營決策者要強化

1}產品思維，解決的是如何賺錢（商業模式）的問題（賣什么、怎么賣、在哪里賣）；

2}團隊思維，解決的是如何分錢（分配機制）的問題（人，薪酬，考核，愿景）；

 3}客戶思維.解決的是如何收錢（營銷模式）的問題（如何讓客戶持續主動的購買）；

6、讓營銷回歸簡單

   家居企業的競爭就是細節的競爭，細節的寶貴價值在于創造性、簡單性。企業掌控大客戶管理具有全局價值觀，這會讓營銷回歸簡單。讓我們重新以新的視野整合市場，去面對消費者，將價格轉化為價值，賦予產品與服務更多的內涵，不斷擴大市場，提升銷量。改變思路，思路更決定利潤。

    提升吸引客人能力的公式＋提升銷售能力和服務能力的公式＋提升收益能力的公式＋提升宣傳能力的公式＋提升人才培育能力的公式=高利潤