2018年7月28日，孫向陽老師受鄭州家居建材聯(lián)盟的邀請，給鄭州市的家居建材經(jīng)銷商進(jìn)行一天的培訓(xùn)分享。孫向陽老師結(jié)合鄭州市場特點(diǎn)及行業(yè)現(xiàn)狀， 提升門店業(yè)績要回到營銷的本質(zhì)，要不斷完善影響業(yè)績的關(guān)鍵指標(biāo)，讓經(jīng)銷商和店長們收獲頗豐。
門店營銷的真諦就是系統(tǒng)、是變化、是細(xì)節(jié)、是活動、是效率、是控制成本、是解決問題。創(chuàng)意是營銷的根本，聚焦才是王道。我們必做好四件事，第一是銷售；第二是控制成本；第三是提升產(chǎn)品附加值；第四是創(chuàng)造客戶并留住他們。
【精彩分享】
誰贏得客戶誰就贏得了市場，這是每位營銷人員都在思考的問題“如何讓客戶為企業(yè)創(chuàng)造更多的價值，如何使客戶變?yōu)槠髽I(yè)的忠誠客戶？課程通過有效掌握推動單店銷量增長的七項關(guān)鍵KPI指標(biāo)， 學(xué)會門店低成本推廣品牌的策略 ，掌握獨(dú)特的門店氛圍營造技能和生動化策略， 快速掌握提升門店銷量的銷售技能和促銷的手段與方法等系統(tǒng)的營銷思想和解決方案。
通過改變門店運(yùn)營思維，掌握成功標(biāo)桿模式和高效運(yùn)作技巧。實(shí)現(xiàn)門店持續(xù)快速穩(wěn)定提升！系統(tǒng)營銷思維指導(dǎo)、一線實(shí)戰(zhàn)精髓提煉、標(biāo)桿企業(yè)案例研究。讓營銷更簡單,輕松賺錢！
1、解密9大店鋪經(jīng)營系統(tǒng)=數(shù)字化執(zhí)行戰(zhàn)略+目標(biāo)管理+KPI指標(biāo)+資源整合+品牌聚焦+整體營銷+自動執(zhí)行力+客戶推薦+爆破營銷系統(tǒng)。
2、全面揭秘倍增利潤的8大武器【免費(fèi)＋借勢＋尖刀＋會議＋ 病毒＋期待＋自媒體＋杠桿借力營銷】
3、詳解“高利潤”軍火庫1）藍(lán)海策略 2）單線多線 3）只賣20%4）獨(dú)特賣點(diǎn) 5）賣點(diǎn)升級 6）套餐套裝7）戰(zhàn)斗機(jī)原理 8）信譽(yù)捆綁 9）價格策略
4、打造高利潤賺錢機(jī)器1】目標(biāo)管理系統(tǒng) 2】團(tuán)隊管理系統(tǒng) 3】聚客營銷系統(tǒng)4】促銷管理系統(tǒng) 5】客戶成交系統(tǒng) 6】績效考核系統(tǒng)7】VIP管理系統(tǒng) 8】激勵、PK體系
5、聚焦核心銷售日
核心銷售日就是客流量大，目標(biāo)消費(fèi)人群最集中，購買力最強(qiáng)，銷售價值最高的銷售日。家具核心銷售日包括52個雙休日、11個法定節(jié)假日、10個特定節(jié)日共126天，是家具賣場一年中最具有挑戰(zhàn)性的時間。核心銷售日的營銷工作是系統(tǒng)工程 ，要集中人力、物力，最大限度挖掘賣場的銷售潛力！
【案例】：某品牌店“核心銷售日”目標(biāo)明確，通過QQ群、微博、微信、短信等聚焦終端客戶，通過強(qiáng)化現(xiàn)場招貼畫、展架、產(chǎn)品DM單、品牌體驗、戶外推廣、經(jīng)典產(chǎn)品生動化展示的氛圍營造，運(yùn)用銷售冠軍激勵策略，連續(xù)6年在單店業(yè)績位列全國第一！
孫向陽——中國高利潤贏利核心專家
中國家具行業(yè)職業(yè)技能認(rèn)證考試主講專家、深圳家具協(xié)會、《深圳家具報》顧問; 譽(yù)稱中國高利潤銷售之父，是國內(nèi)較早研究傳統(tǒng)企業(yè)結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)（特別是移動互聯(lián)網(wǎng)）思維下的高利潤營銷專家，清華大學(xué)總裁班講師、中國品位家具聯(lián)盟顧問；中國品牌講師100強(qiáng)。
孫向陽老師擁有18年上百家企業(yè)、超大賣場運(yùn)營、業(yè)績突破管理經(jīng)驗，倡導(dǎo)“大道至簡、營銷簡單化”的概念。150家家居、建材企業(yè)和賣場簽約培訓(xùn)和管理培訓(xùn)顧問。家居，建材連鎖領(lǐng)域店長落地培訓(xùn)專家和店面運(yùn)營管理專家；在家居建材行業(yè)營銷和賣場策劃、培訓(xùn)等方面有深入研究和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗。
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