破解茶店進(jìn)店率低困境

《高盈利茶店?duì)I銷引流實(shí)戰(zhàn)》

1、課程背景

①茶店茶館現(xiàn)狀

■生意難做，盈利降低：國八條，高端茶銷量下降；電商崛起，奪取終端銷量；終端經(jīng)營成本不降反升。

■沒有顧客：據(jù)某機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，2015年全國茶葉銷售終端的進(jìn)店率平均每天不到10人。

②茶店茶館進(jìn)店率破局

■盤活老顧客

■挖掘老顧客價值

■引流陌生顧客

2、課程介紹

①《高盈利茶店?duì)I銷引流實(shí)操》，是著名茶葉零售講師戴高諾老師走訪數(shù)百家茶葉門店、茶館和茶企，研究國內(nèi)茶行業(yè)成功經(jīng)營案例，從營銷策略和門店銷售實(shí)戰(zhàn)相結(jié)合開發(fā)的，旨在通過“盤活老顧客、挖掘老顧客價值、引流陌生顧客”360度全景引流，增加茶店進(jìn)店率。

②千家茶企、茶店、茶館的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

3、課程目的

讓連鎖茶葉門店、茶館快速適應(yīng)經(jīng)濟(jì)新常態(tài)，破解生意難做和贏利低，系統(tǒng)提高茶商的贏利能力。

4、課程特點(diǎn)

①全國近30個茶葉成功經(jīng)營案例分享，闡釋“簡單、可復(fù)制”的茶葉商業(yè)邏輯。

②真實(shí)案例分享、卓越引流方法演練

③可操作、可執(zhí)行、可復(fù)制。

5、課程設(shè)置

①培訓(xùn)時間：1天6課時；

②培訓(xùn)對象：店長、導(dǎo)購、區(qū)域經(jīng)理、加盟店老板。

6、五大收獲

①學(xué)會邀請老顧客來門店的最有限武器

②學(xué)會提高轉(zhuǎn)介紹率的技巧  

③學(xué)會以茶店為基礎(chǔ)的引流陌生顧客方法  

④學(xué)會以移動互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)的引流陌生顧客方法

⑤學(xué)會以商圈為基礎(chǔ)的引流陌生顧客方法  

培訓(xùn)課綱

模塊I、盤活老顧客，提高邀約率  1.0課時

①老顧客分類矩陣圖

②如何提高老顧客邀約率

③如何向老顧客傳遞活動信息

◇優(yōu)秀案例1：廣東茶店的生日宴引流

O卓越案例：年銷售6000萬茶店，如何煉成？

模塊II、挖掘老顧客價值，提高轉(zhuǎn)介紹率  1.0課時

①轉(zhuǎn)介紹的時機(jī)  

②轉(zhuǎn)介紹兩種方法

③轉(zhuǎn)介紹四步曲

◇實(shí)戰(zhàn)案例1：如何請老顧客轉(zhuǎn)介紹朋友

O卓越案例：一個母親節(jié)活動，引流80位陌生顧客，如何實(shí)現(xiàn)？

模塊Ⅲ、以茶店為基礎(chǔ)引流陌生顧客  1.0課時

① 門店攔截

② 社區(qū)開發(fā)

③ 微信引流

◇實(shí)戰(zhàn)案例1：社區(qū)開發(fā)

模塊Ⅳ、商圈引流陌生顧客 異業(yè)營銷   2.0課時

① 商圈概念

② 商圈異業(yè)營銷設(shè)計(jì)

③ 商圈異業(yè)營銷規(guī)則

◇優(yōu)秀案例1：北京某茶企和餐館合作

◇優(yōu)秀案例2：沈陽茶企和滴滴專車合作

異業(yè)營銷實(shí)操：如何與酒店、洗車店、超市合作

模塊Ⅴ、線上引流陌生顧客 移動互聯(lián)網(wǎng)  1.0課時

① 微信引流六種方法

② 微信公眾號引流三大絕招

③ 微店引流六脈神劍

◇實(shí)戰(zhàn)案例1、如何用微信紅包引流

O卓越案例：3天時間，1本《茶葉應(yīng)該這樣賣》，3.6萬的點(diǎn)擊率如何實(shí)現(xiàn)？