于斐老師銳贏系列《市場營銷策劃》實戰精品課程 1、什么是銳贏系列定制式實戰課程？ 所謂“銳”就是尖銳、銳利。于斐老師的培訓課程不同于市場上常見的公開課培訓，總是千篇一律照本宣科，聽的學員們是昏昏欲睡，進行一次培訓其實就是一次時間與金錢的浪費……而于斐老師的培訓則是從實戰出發，根據企業的實際情況量身定做培訓方案，一針見血的指出企業營銷上存在的問題，管理上出現的漏洞等等，并針對企業的目標消費者準確的提出企業應有的產品定位和銷售方案，真正做到一劍封喉。而“贏”，就是讓企業經過培訓不僅是聽的清楚，看得明白，更是在結束培訓后的實際應用中真正在市場上做到一個贏家，要知道，再好的理論，再好的培訓，不能讓企業真金白銀的轉化為盈利，我想都是徒勞的，無論哪種企業，最終目的都是發展壯大獲得更好的利潤。 所以，于斐老師的“銳贏”系列是難得一見的，真正做到讓學員們帶著問題來，拿著方案走的實戰、實用、實效定制式實戰培訓，也是回饋企業的又一重磅力舉。 2、為什么于斐老師要推出銳贏系列定制式實戰課程？ 在近幾年，于斐老師應各部委、各協會、各企業邀請所進行的培訓已數不勝數，多次的培訓也讓于斐老師發現，現今的中國培訓市場存在太多的弊端和漏洞，不少企業在聽過于斐老師的培訓后都由衷的感嘆，以前的培訓算是白進行了，簡直就是誤人子弟。是的，現在市場上的不少培訓講師自詡是某某專家、學者，其實對市場一點都不了解，只是讀了幾本貌似人家沒讀過的書嗎，就敢出來指導這個，指導那個，真是笑話啊。聽著這些人的反饋，于斐老師不由得覺得自己要做點什么，要通過自己的實戰培訓來改變這種情況，讓培訓真正成為能幫助企業的利劍，而不是走走過場、做做樣子應付了事而已。 通過本次培訓學習，你將充分掌握來自企業贏銷市場制勝的道與術： ▲無品牌——如何設計和創立你的品牌 ▲小品牌——如何培養和發展你的品牌 ▲大品牌——如何維護和管理你的品牌 ▲ 老品牌——如何創新和再造你的品牌 3、于斐老師簡介 ●著名品牌營銷專家 ●美國《福布斯》重點推薦的實戰營銷專家 ●中國十大杰出營銷人 ●清華大學、北京大學、浙江大學總裁班客座教授 ●中國證券報特約品牌顧問 ●“中小板上市公司內部控制系統設計”項目召集人 ●中央電視臺認定的中國最具影響力營銷策劃100人之一 ●人民日報社市場報認定的中國品牌建設突出貢獻獎獲得者 ●《亞洲新聞人物》周刊認定的中國10位杰出營銷實戰專家之一 ●國務院中國企業改革與發展研究會認定的中國養生策劃導師 ●藍哥智洋國際行銷顧問機構CEO 課程特點： ★ 視野開闊、生動活潑、言傳身教、深入淺出、通俗易懂，具有強烈針對性、系統性、 ★于斐老師實戰課程具有真正實戰性、實操性、完全實用性，極具表達力、感召力、洞察力、挑戰力、變通力和創造力。 ★帶著問題來，拿著方案走；讓你迅速掌握從產品到商品再到品牌的低成本營銷實操手段 ★上午聽、下午用，全新思路、全新感受、全新靈感、全新啟發。 課程價值： 1 營銷團隊學會運用最少的成本和最小的代價迅速整合資源拓展市場，獲得最大化回報； 2 于斐老師二十年豐富實操案例全盤剖析、生動誘人，讓品牌建設著地更貼實際； 3 全面發揮營銷團隊潛能，激活團隊能量； 4 現場診斷，以品牌經營和團隊品牌戰略導向量身定做個性化實戰方案； 5 可充分復制的商業模式，簡單易行； 6 執行充分到位，全面打造可持續競爭力，1天讓你充分掌握品牌暢銷的白金法則； 7 凡聽過課程的營銷團隊均有茅塞頓開，勝讀十年書之感。 8 當今最適合營銷團隊快速提升品牌與銷量的經典實用課程 營銷策劃概述 第一節 營銷策劃概念 一、 營銷策劃的含義 二、 營銷策劃的特征 三、 營銷策劃的類型 第二節 營銷策劃思維 一、 創新思維與超越思維 二、 前向思維與逆向思維 三、 發散思維與系統思維 第三節 營銷策劃誤區 一、 盲目追求轟動效應 二、 追求新奇缺乏論證 三、 脫離實際編造概念 四、 太多策劃太少策略 第四節 營銷策劃才智 一、 知識 二、 素質 三、 能力 本章案例 金六福酒的“福”文化 營銷策劃謀略 第一節 審時 一、 順應時世——時世是否有利 二、 把握時機——時機是否成熟 把握市場機會的戰略層次 把握市場機會的戰術技巧 三、擇定時日——時間是否合適 第二節 度勢 一、 缺勢——借勢造勢 二、 得勢——趁勢出擊 三、 漲勢——再上臺階 第三節 謀術 一、 切準市場 遵循規律 二、 找準概念 升華主題 三、 創意突圍 生動演繹 四、 謀求信賴 尋求支持 五、 溝通傳播 取得共鳴 本章案例 選準典型猛造勢 連環策劃挽危局 市場調研策劃 第一節 市場調研流程 一、 確定調研目的 二、 確定調研 信息收集法 調研測量技術 三、 確定調研對象 四、 設計調查問卷 五、 物色培訓訪員 六、 執行實地調查 七、 資料統計分析 八、 完成調研報告 第二節 市場調研策劃方法 一、 市場規模與市場容量調研 二、 新產品概念測試 三、 消費者行為調研 四、 品牌形象調研 五、 廣告創意測試 六、 廣告效果測定 第三節 經典策劃案例 一、 上海人比北京人更現代 二、 保健酒的品牌效應 三、 SS啤酒品牌形象調研方案 品牌策劃 第一節 品牌理論精華 一、 品牌元素 二、 品牌資產 三、 品牌建設 第二節 品牌策劃方法 一、 品牌命名策劃 按照品牌定位展開命名創意 通過名稱測試篩選最佳命名 通過注冊查詢保證命名合法有效 二、 品牌延伸策劃 進行品牌體檢，檢查品牌延伸能力 進行延伸產品規劃，保證品牌形象統一 防止品牌延伸陷阱 選擇品牌延伸策略模式 強化品牌延伸傳播與品牌延伸管理 三、 品牌拯救策劃 品牌許可轉讓 進行產品革新 重新定位品牌 轉移目標市場 進行區域轉移 進行產業調整 四、 企業形象（CI）策劃 企業形象與CI策劃 企業形象（CI）策劃的內容 企業形象（CI）策劃的時機 企業形象（CI）策劃的程序 CI策劃的誤區及矯正 第三節 經典策劃案例 一、 洋河藍色經典的品牌發展之路 二、 勁酒品牌推廣背后的秘密 三、 黃金酒的世紀品牌之夢 四、 水井坊的21世紀形象工程 產品策劃 第一節 產品理論精華 一、 產品概念 二、 產品組合 三、 產品生命周期 第二節 產品策劃方法 一、 新產品開發策劃 新產品類別與開發路徑 新產品開發戰略選擇 新產品開發的組織形式 新產品開發流程 二、 新產品上市策劃 上市策劃的內容 上市策劃的流程 上市策劃應注意的問題 三、 概念產品推廣策劃 優選“概念”產品 開發“概念”產品 包裝“概念”產品 推廣“概念”產品 保護“概念”產品 第三節 經典策劃案例 一、 營銷做在產品開發之前 二、 “勁王野戰飲料”策劃紀實 價格策劃 第一節 價格理論精華 一、 定價的影響因素 產品成本 供求關系 競爭因素 其他因素 二、 定價目標 利潤目標 銷售額目標 市場占有率目標 穩定價格目標 三、 定價方法 成本導向定價法 競爭導向定價法 顧客導向定價法 第二節 價格策劃方法 一、 價格策劃的意義與要求 二、 價格機構策劃 產品線組合定價 關聯產品組合定價 三、 價格體系策劃 按銷售環節設計基本價格 按銷售區域調整價格體系 按銷售政策調整價格折扣 四、 價格調整策劃 如何發動價格調整 如何應對價格大戰 第三節 經典策劃案例 一、 價格大戰殘酷時 親情營銷塑品牌 二、 從“五糧液”漲價談起 分銷策劃 第一節 分銷理論精華 一、 分銷渠道及其結構 分銷渠道的概念 分銷渠道的類型 分銷渠道系統的發展 二、 分銷渠道設計與原理 三、 分銷渠道成員——中間商 批發商 零售商 四、 產品實體分配 第二節 分銷策劃方法 一、 分銷布局策劃 分析分銷影響因素 規劃分銷布局形式 實現分銷布局的方式 二、 分銷模式策劃 分析流通環境 明確分銷目標 選擇通路業態 界定分銷模式 三、 商業伙伴選擇 選擇商業伙伴的目標與原則 分銷商的評價 商業伙伴的選擇方式 四、 銷售政策策劃 銷售政策策劃原則 銷售政策策劃實務 第三節 經典策劃案例 一、 孔府家宴，一次成功的市場啟動 二、 稻花香：推銷看得見 三、 換張“新網”更結實 廣告策劃 第一節 廣告理論精華 一、 廣告概念 二、 廣告策略 三、 廣告媒體 四、 廣告預算 五、 廣告效果 第二節 廣告策劃方法 一、 廣告定位策劃 廣告定位概念 廣告定位前提 廣告定位內容 廣告定位策略 二、 廣告創意策劃 廣告創意概念 廣告創意要求 廣告創意手法 三、 廣告媒體策劃 媒體策劃流程 廣告媒體選擇 廣告媒體組合 四、 廣告時機策劃 廣告發布時序策劃 廣告發布時限策劃 廣告發布時節策劃 廣告發布時點策劃 五、 廣告頻率策劃 廣告的有效頻率 廣告發布頻率策劃 廣告頻率分布模式 第三節 經典策劃案例 一、 自由2號 自由選擇 二、 黃金酒 白金酒誰的招術更高 三、 勁酒 不貪杯 四、 唐時宮廷酒 今日劍南春 五、 媒體打擊要與終端配合 促銷策劃 第一節 促銷理論精華 一、 促銷的概念 二、 促銷的分類 第二節 促銷策劃方法 一、 品牌規劃與促銷策劃 二、 促銷策劃與執行流程 確定促銷目標 選擇促銷方式 制定促銷方案 促銷方案的論證與測試 促銷的實施與控制 評估促銷結果 三、 促銷策劃思路 彰顯產品利益塑造品牌魅力 設置附加利益增加購買力 創新促銷手法吸引顧客參與 借助權威影響增強購買信心 四、 促銷策劃誤區 看錯病下錯藥 看錯人拉錯手 看錯棋下錯招 算錯帳花錯錢 五、 典型促銷策劃 通路促銷策劃 銷售競爭策劃 買贈促銷策劃 第三節 經典策劃案例 一、 金六福酒奧運促銷方案 二、 張裕解百納促銷 三、 燕京啤酒終端促銷 服務策劃 第一節 服務理論精華 一、 CS理論 二、 服務營銷 服務的涵義與特征 服務營銷的涵義與特征 服務營銷策略組合 第二節 服務策劃方法 一、 服務策劃應考慮的因素 二、 服務促銷策劃 服務形象的策劃 服務項目的策劃 服務承諾的策劃 服務規范的策劃 服務模式的策劃 三、 服務營銷策劃 開展內部營銷 注重互動營銷 營造服務特色 控制服務質量 平衡服務供需 第三節 經典策劃案例 一、 講述策劃“紅地毯”服務的故事 二、 “小藍帽”失落何方 公關策劃 第一節 公關理論精華 一、 公共關系的涵義 二、 公共關系的職能 三、 公關活動的方法類型 第二節 公關策劃方法 一、 創知名度公關策劃 創知名度策劃誤區 創知名度策劃原則 創知名度策劃謀略 二、 創美譽度公關策劃 美譽度的作用價值 美譽度公關策劃謀略 三、 新聞公關策劃 合理選擇舉辦時機 合理選擇舉辦地點 合理安排會議人員 巧妙回答記者提問 會后盤點宣傳效果 四、 危機公關策劃 建立危機預先防范機制 快速做出危機公關的組織反應 快速做出危機公關的行動反應 快速做出危機公關的信息反饋 第三節 經典策劃案例 一、“競爭自律宣言”出籠內幕 二、贊助體育活動要把戲做足 整合營銷策劃 第一節 整合營銷概念 一、 整合營銷意義 二、 整合營銷觀念 系統思考觀念 環境協調觀念 用戶導向觀念 第二節 整合營銷內容 一、 營銷觀念整合 二、 營銷體制整合 三、 企業流程整合 四、 營銷策略整合 五、 營銷傳播整合 營銷傳播的橫向整合 營銷傳播的縱向整合 六、 營銷管理整合 整合營銷環境與營銷策略 整合營銷與銷售 整合商流、物流與信息流，實現三流一體化 整合產品服務 第三節 整合營銷案例 一、 整合市場營銷在“竹葉青”的實踐 二、 口子酒市場整合