為什么你的產品想招商結果絕大多數死掉了？
藍哥智洋國際行銷顧問機構 于斐
一家企業(yè)整天光想著招商，這沒錯！關鍵是你有多少成功的把握呢？
告訴你，成功率很低很低，大概只有3％左右。
為什么你一度引以為傲的所謂好產品恰恰在不成功的97％以內呢？
其實答案很簡單，你的產品是三無產品（無賣點、無模式、無服務），只想著提供極低扣率的產品放包出去，讓代理商、經銷商去自行發(fā)揮，你說你的產品怎么會不死得快呢？
這幾年來，我們藍哥智洋國際行銷顧問機構幫助許多中小企業(yè)通過系統扎實的營銷運作（注意了招商是個系統工作，不是你所謂的拍腦袋憑感覺就能成功的），最終每個產品都招商成功，是因為在這個方面我們下了不少功夫，從市場需求出發(fā)，找準找妥利益點，以吸引代理商，找好找準爆破點，以刺激消費者，然后通過服務創(chuàng)新確保產品的順利推廣和運作，著名品牌營銷專家于斐先生曾說過，企業(yè)招商就像品嘗一塊巧克力，有苦也有甜，假如你自身的產品都不能明確具有殺傷力的利益點，那你的企業(yè)怎么會有希望呢？假如你僅僅認為自身產品不錯，應該有很大的前景，但如果缺乏三有（有賣點、有模式、有服務），誰又會相信你的產品會有“錢”景？注意了，一個產品光有前景是沒有用的，并不代表它具有“錢景”，而要達到后者的目標，你就要回去好好做番功課了。
藍哥智洋國際行銷顧問機構根據當下97％的企業(yè)招商不成功的事例，總結出他們產品之所以在市場遭遇慘痛的教訓，是與自身的好大喜功腦袋發(fā)熱自我感覺良好是分不開的。他們很聰明，但恰恰忽視了一個嚴酷的現實，這個市場并不缺產品，缺的是消費者想要的東西，而不是你想給的東西，如果連這一點都不明白，你還能叫聰明嗎？說實在的，市場是客觀公正的，一個產品好不好，能不能成為商品，一年后就能見分曉，其實大多時候一年都用不上，半年后就能看出問題，在此，品牌營銷專家于斐提醒各位，一定要小心和慎重啊。
前期沒有戰(zhàn)略的招商——無本之木！
在招商前期，企業(yè)為了從經銷商的口袋里掏出大把的“銀子”，想盡辦法、費盡心機，但是往往事倍功半，究其原因，在很大程度上取決于策劃不到位！
原因之一，在市場競爭的殘酷大環(huán)境下，一些產品競爭，尤其是同質產品競爭愈加激烈。而企業(yè)本身往往意識不到自已產品同其他競爭品牌的差異性，因此只是簡單的“自說自劃”，或者引用其他成功招商企業(yè)的案例，照抄其文案、廣告，最終也只落得個“無可奈何花落去”的結局。
原因之二，有部分企業(yè)意識到了招商策劃對企業(yè)本身的重要性，但是在招商策劃過程中卻屢次露出“小家碧玉”的氣質，在投入費用時精打細算，從文案設計到選擇媒體，往往會“劍走偏鋒”，把錢用不到“刀刃”上，因此最后也是一個“流水落花春去也”的結局，此外也加深了一些產品企業(yè)對策劃機構的“畏懼感”！
原因之三，一些財大氣粗的企業(yè)在招商過程中確實請到了“知名”策劃機構，但是這些大師們卻沒有造出能給企業(yè)帶來豐厚利益的“軍火彈藥”，沒有針對當前的競爭形勢及競品的特點進行宣傳，沒有把自已產品的經營路線合理的、有差異化的展現在經銷商面前。僅僅從高度上給經銷商畫了一個大大的“奶酪”，而不能制定出比較有實際意義的策略，因而使經銷商也望而生畏！
綜上所述，眾多產品企業(yè)招商失敗的原因在戰(zhàn)略上就是沒有找到能“量身定做”企業(yè)招商策略的策劃機構，從而在強手如林的招商大軍中錯失先機，以至全盤皆輸！
過程沒有戰(zhàn)術的招商——無源之水！
企業(yè)與經銷商的合作關系始于各種形式招商，因此招商結果的好壞直接取決于企業(yè)制定的招商戰(zhàn)術.藍哥智洋國際行銷顧問機構在為客戶成功招商的基礎上總結出了有些企業(yè)為何招商失敗的原因,歸納起來有以下幾個戰(zhàn)術上的錯誤:
錯誤之一:沒有一個比較專業(yè)的招商團隊. 招商團隊是確保經銷商與企業(yè)緊密聯系，信息互動，達成初步合作意向的橋梁和紐帶，顯得尤為重要。 經銷商審視考察能否與企業(yè)進一步確立合作伙伴關系的的窗口，也在招商團隊中。因此，可以說，招商隊伍素質的好壞、管理程度、層次關系的清晰度直接關系到招商效果的高下。
著名品牌營銷專家、藍哥智洋國際行銷顧問機構CEO于斐先生組結合歷次招商策劃的成功案例，分析得出：服務的企業(yè)客戶招商大獲全勝，都有一支訓練有素，接受專業(yè)培訓的招商團隊。
錯誤之二：企業(yè)制定的招商條件過份傾向本身營利，沒有突出經銷商利益 。企業(yè)與經銷商之間同樣奉行“永遠的利益”這一原則，若想雙方能夠在招商時達成協議，則必須考慮雙方利益，制定一個“雙贏”的計劃，才能保證雙方可以順利合作。在當前的形勢下，很多企業(yè)缺乏市場意識。在制定招商政策的時候，不結合市場實際，不能客觀的分析企業(yè)自身的實際情況，自我感覺良好，所以在招商時屢遭敗績。這一點要引起從多企業(yè)的注意。
錯誤之三：亂開空頭支票 嚇走合作經銷商。藍哥智洋在調查中發(fā)現：大部分產品企業(yè)的招商廣告和招商手冊中存在亂承諾、瞎應承的現象。從一定意義上來講，企業(yè)本身認為給經銷商提供的支持越好，優(yōu)惠待遇越多，經銷商就越能心動。因而在制定招商政策前期就列出了許多有利于經銷商的支持和優(yōu)惠待遇，往往超出了企業(yè)自身實力的范圍，開出了不能兌現的空頭支票。這樣做的結果就是，企業(yè)和經銷商往往一開始合作的時候，一帆風順，但合作開始一段時間以后，經銷商發(fā)現企業(yè)的承諾不能兌現之后，大家就產生了矛盾，所以最終企業(yè)和經銷商還是一拍兩散。
總之，任何企業(yè)招商的成功與否都受多方面的因素的影響，做好招商關系到企業(yè)、產品、市場、策劃、投入、執(zhí)行力、市場環(huán)境等各方面的成功運作，做好招商，就走好了成長的第一步，就打牢了基礎，為以后企業(yè)在市場中的翱翔添加了雙翼！
即日起，藍哥智洋強檔推出了面向全國企業(yè)的“成功招商，360°陽光服務”，將用自身豐富的招商經驗，豐厚的社會資源，為眾多成長型企業(yè)低成本迅速實現網絡覆蓋，使產品走進大江南北提供全方位服務。
此時此刻，有心的您，還在等什么呢？
于斐先生，著名品牌營銷專家，藍哥智洋國際行銷顧問機構CEO，中國十大杰出營銷人，人民日報社市場報等8家權威媒體和機構認定的“中國品牌建設突出貢獻獎”獲得者，《中國證券報》特約品牌顧問，中國《品牌》雜志首席專家，清華大學高級工商管理總裁培訓班導師，中國保健行業(yè)十大杰出經理人，中國最具影響力營銷策劃100人，中國國際健康科學研究院副理事長。
十多年的營銷生涯，成功服務過多個著名品牌,其領銜藍哥智洋國際行銷顧問機構是“中國管理咨詢行業(yè)最具影響力十大品牌”，現專業(yè)致力于品牌策劃、公關傳播、新聞營銷、招商代理、市場推廣、實戰(zhàn)培訓等營銷服務，出色的企劃力、整合力、執(zhí)行力在海內外享有盛譽。
于斐先生根據自身在外企、國企、民企豐富的工作經驗和資深閱歷，長期致力于把低成本實戰(zhàn)營銷理論上升到實踐和方法的高度，在行業(yè)中率先倡導了多個在全國深具影響的營銷策略和商業(yè)模式，創(chuàng)造了可觀豐厚的物質和社會效益。受到了《亞洲新聞人物》周刊、新加坡《聯合早報》、澳門蓮花衛(wèi)視等海內外媒體的重點報道，其營銷案例多次入選美國《福布斯》和美國科特勒營銷集團《中國營銷創(chuàng)新文庫》。
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