藍哥智洋國際行銷顧問機構
于斐
經濟不景氣，有許多中小企業感冒發燒，嚴重的轉成了肺炎。
眾所周知，由于金融海嘯的波及，人們普遍對經濟缺乏信心，經濟急劇下滑使得許多品牌無法有效的提供差異化或能引起共鳴之價值觀，加上消費者在花銷方面表現得非常保守，對以前建立的金融和零售機構的信任程度降低和懷疑程度的增加，使得整個大的經濟環境越發惡化。
因此，糟糕的企業在抱怨中消亡，一般的企業在逆境中苦苦的掙扎經營，而優秀的企業則因此在危機中成長和壯大。
現實生活中不難發現，盡管我們的企業老板們在多年以前趁著“機會”發展起來了，也挖到了人生的“第一桶金”，并且辛辛苦苦經營到今天已形成一定規模，但由于在發展思路上仍然沿用過去的經營策略，對于一個長遠規劃的品牌根本無從下手，僅僅停留在所謂傳播是產品的廣告，不知其還包括品牌、營銷、管理風格與文化的融合，以及終端服務等形成的一個系統的設計，致使企業越來越陷于市場被動的局面，原先具備的性價比競爭力，被市場化的競爭浪潮日益剝蝕著，眼下已經走向業績逐步下滑地步的企業放眼皆是。
據《華爾街日報》報道，為了應對金融危機下的負效應，重慶某專業生產摩托車部件的企業開始上馬自動麻將機生產線；在溫州，制鞋工人現在轉為生產發光二極管；而在深圳，一家塑料標牌工廠在短暫關閉后又重新開工，只是產品變成了假日裝飾貼花紙，說明了一些企業雖然遭遇了經濟寒冬下的感冒，但他們仍舊在頑強求生。
在危機中，一些企業的倒下其實很正常，符合優勝劣汰的自然規律。但活下來的企業一定要抓住機遇發展并不斷壯大，應該要比別的企業在以往的營銷中挖取更多的利潤，并能向營銷管理要更多的效益，從而經受住寒冬的考驗，企業就能在經濟的春天里開花結果。當前，作為占中國經濟總量半壁江山的中小企業，在危機到來時要能洞悉消費者心中的所思所想，無論是在產品的選擇還是在對待品牌的態度上可以預測出在真實的商業世界里消費者將會采取怎樣的行動，那么他們有什么理由會感到危機的可怕呢？
著名品牌營銷專家、藍哥智洋國際行銷顧問機構創始人于斐老師指出，在艱難的環境下，我們的企業在市場運營中需要確保其品牌確實表達著消費者心中所注重的東西，差異化對成功——也即銷售和盈利能力而言至關重要，品牌認知作為一種有效的市場力量必須擁有創新的內涵。
如今，真正的消費者參與和積極的消費行為是有關聯的，人們通過包括平臺（電視、互聯網）、情景（節目，網頁）、消息（廣告或傳播 /溝通）以及體驗（商店 /活動）來認知、認可品牌，這種參與是任何一個營銷或媒介計劃的目標，因為營銷活動實質上能夠提高一個品牌的品牌資產（一個品牌被認為滿足甚至超越消費者對其產品的期望值）。
對消費者而言，移動設備正日益成為越來越重要的聯系工具，而且在目前，移動設備已經成為從臺式到膝上型再到便攜式轉變的起點，營銷預算轉移到網絡上并不新鮮，但社交網絡在參與度方面將變得更加投入，以幫助企業更為有效地傳遞消息并由此決定其努力的回報。
隨著越來越多的企業為了其產品和服務而努力投身營銷，持懷疑態度的消費者也將越來越多。大多數消費者此前已經聽說過這些承諾，并開始要求企業提供相關證據并證實其真實性。和過去相比，將更有必要對其真實性以及消費者認為該品牌能真正達到的符合消費者的精準需求作出衡量。進行這類衡量將提供這樣的洞察力和戰略方向：其有助于品牌的差異化、創造附加值、提高消費者參與度以及最終的底線——盈利能力。
很顯然，更多的企業經營者已經開始意識到，消費者“認識你”并不一定會“買你的產品或服務”（或者，在這個問題上，甚至并不一定會“喜歡你”）。要想使產品深入人心，品牌將需要確定——并且關注——真實的消費者行為指標。為此，企業必須通過對做出行為的消費者細分群體進行識別，來協同增強品牌價值、品牌和企業定位方面的投入、傳播 /溝通和媒介策劃，從而進一步提高營銷的效力和效率。
藍哥智洋國際行銷顧問機構的研究經驗揭示，在經濟環境良好、行業前景上升的時期，企業通常需要投入營業額百分之十幾的費用才能占領預期的市場份額，可是在經濟不景氣的時期，由于競爭對手收縮了市場投入，因此企業只需相對較少的市場投入，就能拿下想要的市場份額。
但是，我們很多企業發展的中長期思路與市場競爭格局十分不合拍，只是按照原有的老一套，完全沒有創意性的改變，經常出現投入后看不到四兩撥千斤的效果，他們往往盲目擴展，一味追求大而全，野心勃勃地仿佛要把整條河水喝干，結果是產品入市后反映平平，而企業市場競爭力越來越差，窟窿越來越大，有的甚至是全軍覆沒，死得相當難看。
國內企業和渠道的老板們應該看到，中國市場不僅有北京、上海和廣州這樣的一線城市，還有更廣大的二級和三級城市以及廣闊的農村市場。因此，即使“冬天”來了，也不完全需要進入休眠狀態，而是更需要通過精準營銷來找到目標消費群，以迅速占領他們的心智資源。
有時想想真是讓人悲涼，東南沿海省份有許多企業還沒有等到嚴寒的到來就壯烈了，金融風暴才剛剛開始以前還能憑著原先的銷售專門通路躺在那里悠哉優哉，完全沒有憂患意識，因此對營銷變革與思路開拓并不在意，在產品、通路、終端上根本不進行戰略創新和戰術升級，到了海嘯席卷過來了，營銷不暢的弊端暴露無疑，而企業卻越來越被動，到最后覺醒為時已晚，就連生存的點點空間的都喪失殆盡了。
最近，連續接到了幾個老板的咨詢電話。
對方都號稱手里的產品千好萬好，但都面臨推廣困境。
其實說來說去4個問題：1、心態固執，要知道沒有市場就沒有存在價值；2、不懂傳播不講故事不產內容，好東西不吆喝不作秀不互動也沒用；3、不借力取勢無價值體驗，孤芳自賞、獨善其身，自戀毫無意義；4、缺乏可感知利益點和產品組合策略。
看來不懂營銷，你什么都干不了！
這幾年，見多了市場上產品的生生死死、潮起潮落，常常禁不住感嘆萬分。
說實在的，自己的判斷力很準，這個產品能否做起來，能做到什么程度，能否做長做久以及這個產品的壽命等等，基本上八九不離十。
憑什么？
從事營銷實戰二十多年，在外企、民企、國企豐富的市場操盤經歷煉就了我的敏銳，再加上自身又不斷善于學習創新、開拓進取，自然而然的透過表象看本質的功底就水到渠成的練出來了。
著名品牌營銷專家于斐老師在清華大學總裁班上講課時曾指出：
這是一個生活大于生意的時代，現有的企業模式將被解構，一個老板，計劃趕不上變化不可怕，怕的是以過去的成功拒絕今天的變化，以今天的情況推斷未來的發展，以戰術的方法代替戰略的規劃。做老板的，你如果不能把企業的文化基因和資源優勢經過精準的營銷深加工手段、智造成圍繞需求生活方式展開的品牌故事，并放進品牌建設中去，就是極大的浪費。
經濟不景氣帶給中小企業的不應該是恐懼，更多的應該是思考。
著名品牌營銷專家、藍哥智洋國際行銷顧問機構創始人于斐老師認為，新常態下，中小企業不妨轉換思路，尋求多方資源和幫助，以更低的成本為企業創造出更多的價值。
一、選好市場切入點。
在趨勢干掉規模的時代，中小企業如何優化生存？低成本營銷是個不錯的選擇。它告訴我們，當今時代企業做推廣需要從信息經濟升級到信任經濟，老板們生產內容和制造故事的能力也就決定了自身的市場競爭力大小。低成本營銷，顧名思義就是力爭盡可能較小的投入來獲取最大可能的產出回報，讓有限的資金通過營銷手段和市場資源的充分整合，裂變成巨大的核能效應，差異化定位和選擇是重中之重。
因此，要做好低成本營銷，有5個關鍵詞很重要：1、細分品類；2、精準概念；3、簡潔模式；4、增值服務；5、借勢整合，這個今后指明了方向。對一些中小企業來說，在正式啟動市場時，不能憑主觀臆斷緊盯著消費需求旺盛的中心城市，而應理性分析，慎重選擇，掌握以集中優勢力量聚焦和簡化為原則，穩扎穩打、小步快跑。
因此，選好市場切入點，首要關鍵應了解當地的媒體分布、商業、行業等相關渠道的網絡運行質量以及消費者的消費心理和消費層次在行業產品選擇中的個性化需求，先從區域制勝做起，建立自身穩固的根據地，想盡辦法去激發消費者的認知興趣，多通過主題活動和娛樂參與來保持與他們的互動溝通，只有這些理順了，你才有的放矢。
二、處理好投入與效益的關系
資金重組，好鋼用在刀刃上。
有些企業在開拓市場時，往往首先想到的是花錢做廣告，但在廣告鋪天蓋地的情形下，究竟有多少人在看你的廣告？其結果有多大收益？尤其是在財力不足的時候，這個問題必須認真考慮，盡量減少不必要的和收效不大的支出，把有限的資金用在更有實效的事情上。
安徽某啤酒有限責任公司在藍哥智洋機構指導下沒有把重金壓在大型廣告上，而是用在“內容生產+主題促銷+媒體互動+個性服務”上，加大售點廣告宣傳，走近消費者，倡導婚慶禮儀文化，運用網絡平臺不斷制造話題，從半年來的運作來看是較為成功的，既節約了費用，又受到消費者的歡迎，取得了較好效益。
三、內容生產，創新營銷手法
面對當前激烈的市場競爭，企業應制定一整套系統產品作戰配合方案，充分挖掘自己產品的市場潛力。
一個企業再好、再多的文化背景、區位優勢和獨特資源，如果不能通過有效的營銷手段轉化為自身品牌形象，不能夠開發更多具有話題性和影響力的內容產品，那就是浪費。因此，就要把企業的文化基因原材料經過精準、精細、精益的營銷深加工成圍繞需求生活方式展開的品牌故事，并放進品牌建設中去，這樣才有可持續競爭力。中小企業由于實力所限，所以，在組合運用宣傳手段上一定要強調個性化的定位和差異化的訴求。
特別是文字宣傳方面不能拐彎抹角，東拉西扯，要減少技術型的、抽象型的倫理和說教，要一針見血，直入根本，要最大限度的吸引眼球，引發公眾注意力，在促銷活動上，主題除了鮮明有賣點外，事件營銷、新聞營銷、體育營銷以及福文化、禮文化、贏文化等等別出心裁、獨樹一幟是十分重要的。
四、選擇市場制高點進行產品展示
在主推市場選擇重要場合、重要地點讓產品與消費者見面，擴大產品影響面，在這些地方展現產品也是最為節約、效果頗好的一種廣告方法。
北京某食品公司運營社會化媒體通過“內容生產＋產品形態＋體驗優化”的互動模式，不僅自己組織了產品質量鑒定會、新產品展示會、新產品上市發布會等，還多次參加全國或省級主辦的名特優產品博覽會、新產品博覽會等，在藍哥智洋機構指導下通過創造話題和優化互動讓更多的消費者認識和接受這種產品
五、尋找免費營銷渠道和機會
如今社會上一些活動贊助費用越來越高，回報率也越來越低。
企業的有效營銷出路就是要尋求費用低廉或免費揚名的渠道和機會，如向一些行業類專業報刊雜志或站點提供企業簡介、新產品介紹、產品市場行情動態等，我相信他們會在合適的時機和適當的位置予以推出；另一種方式就是企業制造某個“事件”（當然是好事件，對企業有益的事件）或借助某個有關“事件”制造新聞，以求得在當地媒體打免費新聞廣告，如周年大慶、新產品上市、參與政府舉辦的公益活動等。還有時下最火的社會化媒體矩陣比如微博微信博客社群等，不少企業也都紛紛在更大網站上建立起以公司名稱命名的微博微信和社群，通過選秀、免費抽獎、意見領袖參與、免費申請試用裝等活動方式來宣傳企業產品，網絡的力量是強大的，通過廣大網友的互動、評論、轉發，很好的實現了企業產品和品牌的傳播。
六、加強業務溝通強化口碑效應
加強廠商間的業務溝通，強化業務人員對市場的服務是實現低成本營銷的最佳手段。
為商家、消費者做好全方位服務，確保商家與消費者滿意是最直接的、也是最有效的廣告宣傳。商家滿意了，才能在銷售過程中盡力推廣該產品，消費者滿意了，才能持續地消費該產品，并能夠通過他影響周圍的消費群體，使他們成為忠實的消費者。對商家實行小批量、及時發貨和周全服務，不但能夠堵死競爭者的路數，而且能夠及時獲得市場信息，及時應對、及時決策，為企業搶占市場獲取良機。
七、敢于打破常規、以奇制勝：
面對市場敢想敢為敢于創新，超常的思維、超常的做法，會帶來超常的利潤。
在市場營銷中應學著打破千篇一律的做法，借鑒其他行業的營銷手段，學習國外的營銷經驗，運用新奇特的點子，使用別人不曾用的方法決不失為一條邁向成功的捷徑，市場貴在創新，貴在以奇制勝。
著名品牌營銷專家于斐老師指出，中小企業能做到以上幾點固然是好事，但是事實上經營一個企業，不可能在研發、管理、營銷、售后、招商等方面樣樣精通，取他人長處補自己短處才是聰明的做法。
最近一個月里，我作為嘉賓出席了五個有關企業界的營銷高峰論壇，接觸了不少企業老板，聽到了他們經營中的各種各樣的困惑和煩惱，心里頗有感觸。
在我看來，許多老板靠著機會、膽大，敢為天下先賺到第一桶金的話，那么在如今的品牌運作時代就明顯跟不上形勢了，如果再不與時俱進，恐怕連生存的機會都將失去。
有不少企業老板對自己的產品很有信心，卻對產品的營銷沒底氣，不知道是追隨模仿好，還是獨辟蹊徑好。其實，就在他們左右徘徊時恐怕已經錯過了占領市場的大好時機了。
面對這種情況，企業老板還在等待猶豫什么呢？
不要懷疑產品，懷疑市場了，營銷才是你們當下最應該關注的問題。
著名品牌營銷專家、藍哥智洋國際行銷顧問機構創始人于斐老師指出，企業要想活得好，就必須實現2個轉變：1、從提供單一產品向提供解決方案轉變；2、從產品運營向品牌運營和資本運營轉變。在過剩經濟時代，市場上最不缺的就是產品，這一點我曾反復在各種場合強調過，但許多老板恰恰在這方面很盲目，總認為自己的產品如何如何好，怎樣怎樣棒，但說實在的，對于市場來說，你再多的技術、再多的專利、再好的工藝、再好的品質，如果在認知上不能與消費者需求對接，自然而然不會得到他們的認同，你企業想給的東西不是消費者想要的東西，你說，你生產的那一大堆東西講好聽點是庫存，講難聽點就是垃圾。
當然，有許多企業也開始做營銷、搞策劃，但基本是失敗的，因為他們不懂得營銷的本質是形式的創新和內涵的差異化，他們跟風別人亦步亦趨或者憑自身老經驗老閱歷辦事，形式上是有了，也許覺得挺熱鬧還挺滿意，卻打動不了求新求異的消費者。說白了，你自身的利益點對消費者沒有殺傷力，當然也就很難刺激消費。同時要明白如果一味的苛求專利和技術是不能讓產品在市場上走的更遠的，企業老板應該想的是怎樣讓更多的消費者知道自己的產品，接受自己的產品。
事實上，創造超越客戶需求的價值，要注意，關鍵是要創造而不是去適應，這其實是一場革命性的變革。
而我們的企業往往是產品一生產出來就急急忙忙上戰場，可能連盔甲都沒披，就去和人家競爭去了，想想看，如此赤裸裸的銷售，怎么會吸引別人的目光呢，更談不上什么招商了。這么做的企業一般都認為，自己辛辛苦苦研發生產出來的產品，當然想在第一時間投放到市場上去，也想通過此行為收回一些成本，想法是好的，可做法欠妥當，產品的沒有準確的定位、差異化訴求只是人云亦云的跟在別人后面宣傳，實現銷售也是有可能的，但和自己的投入相比，實在是顯得微不足道了。
如今，還想以此種做法銷售自己產品的企業應該清醒清醒了，現在再也不是那個生產出來產品就有人購買的年代了，企業產品在推向市場前所要做的事情還有很多，而且都是很重要的。
十多年來，許多企業為規避市場風險，求得良性生存環境，他們與藍哥智洋國際行銷顧問機構結成戰略合作伙伴關系，當然，受之于信任回報于責任，我們有針對性的幫助企業以低成本營銷方式打造核心競爭力，在此基礎上，所有的營銷工作都圍繞“精準、精細、精益”做文章，以此滿足說服力、煽動力。殺傷力的市場需求，講究招招見血、針針對路，而且我們拿出的東西都是站在實戰的角度講究實用，自然，企業賺錢了，他們由衷的感到找到一個合適外腦真是一大幸運。
因此，企業運行價值創造系統能否有效的為顧客創造足夠多的個性化價值和增值服務空間，是企業打造核心競爭力的最終表現，是企業的根本戰略任務。
作為資深營銷專家，為了完成這項任務，他需要更多時間更多精力是在一線度過，及時了解消費動態，把握供求變化，在充分整合各種社會資源打造強勢團隊力的時候，最終實現集企業理念和文化價值觸為一體的強勢執行力。
很顯然，我們的營銷方法能幫助老板解決市場上的實際問題。
于斐老師，著名品牌營銷專家，美國《福布斯》重點推薦的營銷實戰專家，藍哥智洋國際行銷顧問機構創始人，中國十大杰出營銷人，人民日報社市場報等8家權威媒體和機構認定的“中國品牌建設突出貢獻獎”獲得者，團中央中國光華科技基金會創業導師，“中小板上市公司內部控制系統設計”項目召集人，《中國證券報》特約品牌顧問，中國《品牌》雜志首席專家，清華大學、北京大學、浙江大學客座教授，中國保健行業十大杰出經理人，中國最具影響力營銷策劃100人，中國國際經濟技術合作促進會健康科技工作委員會副秘書長、中國首家省級品牌學會重慶市品牌學會專家委員。
二十多年的營銷生涯，成功服務過幾十個著名品牌,其領銜藍哥智洋國際行銷顧問機構是“中國管理咨詢行業最具影響力十大品牌”，現專業致力于品牌策劃、實戰培訓、公關傳播、新聞營銷、招商代理、市場推廣等營銷服務，出色的企劃力、整合力、執行力在海內外享有盛譽，是國家商務部向海內外唯一推薦的知名實戰型行銷顧問機構。
于斐老師根據自身在外企、國企、民企豐富的工作經驗和資深閱歷，長期致力于把低成本實戰營銷理論上升到實踐和方法的高度，在行業中率先倡導了幾十個在全國深具影響的營銷策略和商業模式，創造了可觀豐厚的物質和社會效益。受到了《歐洲時報》、《亞洲新聞人物》周刊、新加坡《聯合早報》、日本《東方時報》、歐盟-中國經濟合作組織（CEEC）、《環球時報》、《香港商報》、《人民日報》海外版、澳門蓮花衛視等海內外媒體的重點報道，其營銷案例多次入選美國《福布斯》和美國科特勒營銷集團《中國營銷創新文庫》。
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