中國30多年的市場經(jīng)濟(jì)變化,創(chuàng)業(yè)成為了當(dāng)今社會的熱門話題,不管是政府、企業(yè)、學(xué)校、家庭都在支持創(chuàng)業(yè)、鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè).這是非常值得慶幸的事.

然而,現(xiàn)在的市場發(fā)生了變化,環(huán)境發(fā)生了變化,人發(fā)生了變化.因此,創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)意識、創(chuàng)業(yè)模式、創(chuàng)業(yè)理念、創(chuàng)業(yè)目的都需要發(fā)生變化,這才能使創(chuàng)業(yè)者更成功創(chuàng)業(yè).那么中國60后創(chuàng)業(yè)與80后創(chuàng)業(yè)的有什么區(qū)別呢?筆者(石立平)從以下四個(gè)方面進(jìn)行分析,供大家參考:

一.  前者是逃離痛苦,后者是追求快樂

因?yàn)橐粋€(gè)人的創(chuàng)業(yè)動力來源于兩點(diǎn):一是逃離痛苦,二是追求快樂.中國60后的創(chuàng)業(yè)者多數(shù)比較貧窮,所以前者是被動選擇創(chuàng)業(yè),后者是主動選擇創(chuàng)業(yè);前者是為了生存而創(chuàng)業(yè),后者是為了發(fā)展而創(chuàng)業(yè).

為什么60后的創(chuàng)業(yè)者更關(guān)注金錢,80后的創(chuàng)業(yè)者更關(guān)注成就呢? 因?yàn)?span style="font-family:Calibri;">60后的老板是沒錢而走上了創(chuàng)業(yè)道路,80后的老板是有錢而走上了創(chuàng)業(yè)道路.所以60后的創(chuàng)業(yè)決心比80后創(chuàng)業(yè)決心要大得多.其實(shí),他們當(dāng)年創(chuàng)業(yè)并沒有什么宏偉的目標(biāo)和遠(yuǎn)大的理想,僅僅只是為了生活過得更好一點(diǎn),所以今天大多數(shù)成功者就是這樣被逼出來的.

然而,80后的創(chuàng)業(yè)者即使現(xiàn)在不創(chuàng)業(yè)一樣過得很舒服,至少他們不會為眼前的生活擔(dān)憂.可是為什么他們需要選擇創(chuàng)業(yè)呢?因?yàn)?span style="font-family:Calibri;">80后的年輕人需要證明自身的價(jià)值,自身的能力,而且現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)條件和創(chuàng)業(yè)政策比20多年前要好得多,所以80年的創(chuàng)業(yè)者為了追求快樂,追求成就選擇了創(chuàng)業(yè).

二.  前者是產(chǎn)品競爭,后者是客戶競爭

因?yàn)橹袊?span style="font-family:Calibri;">20多年前,產(chǎn)品極度短缺,所以工廠生產(chǎn)什么,市場就需要什么,只有老板有本錢,會生產(chǎn),就可以借助市場先機(jī)賺錢.所以60后的創(chuàng)業(yè)者多數(shù)是靠制造業(yè)創(chuàng)造財(cái)富.

然而,中國經(jīng)歷了20多年的發(fā)展變化以后,創(chuàng)業(yè)者越來越多,產(chǎn)品也越來越多,當(dāng)市場發(fā)生激烈競爭以后,企業(yè)不再是靠產(chǎn)品致勝,而是靠客戶致勝.這時(shí)候,誰擁有了客戶,誰就為成為贏家.因此,80后的創(chuàng)業(yè)不再關(guān)注產(chǎn)品競爭,而是更加重視客戶競爭.

為什么今天的商業(yè)打敗了工業(yè)?因?yàn)槠髽I(yè)生產(chǎn)什么不重要,銷售什么才重要.在工廠時(shí)期是質(zhì)量競爭,企業(yè)有缺陷的產(chǎn)品就是廢品.當(dāng)產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化的時(shí)候,企業(yè)更關(guān)注品牌競爭,銷售不出去的產(chǎn)品就是廢品.所以80后的創(chuàng)業(yè)者更偏向于創(chuàng)辦營銷型企業(yè)、服務(wù)型企業(yè),只有客戶才能創(chuàng)造財(cái)富.

三.  前者是滿足需求,后者是創(chuàng)造需求

因?yàn)槿祟惗际窍茸非笪镔|(zhì)生活,再追求精神生活,所以中國在20多年前,當(dāng)人們的物質(zhì)生活沒有得到滿足的時(shí)候,企業(yè)生產(chǎn)什么,消費(fèi)者就購買什么.那時(shí)候的中國市場往往是產(chǎn)品供不應(yīng)求.

然而,當(dāng)大量的企業(yè),大量的產(chǎn)品投向市場以后,客戶的選擇多了,他們有了錢什么地方都可以買到相同的產(chǎn)品了,所以這時(shí)候的客戶就開始挑剔了.他們不再是為了生存需求而購物,而是為了精神需求、情感需求而購物了.

只要人類的需求無止境,產(chǎn)品的開發(fā)就永無止境.企業(yè)不再是靠制造生存,而是需要靠創(chuàng)造獲勝.我們需要在產(chǎn)品的研發(fā)上、功能上、制造上、包裝上、銷售上、使用上、運(yùn)輸上多想辦法、多出點(diǎn)子、多做文章.才能不斷地迎合消費(fèi)者的喜愛.

何謂好產(chǎn)品,只有客戶喜歡的產(chǎn)品才是好產(chǎn)品,這不需要理由,你只需要讓他高興就行(當(dāng)然,不能坑害客戶).因?yàn)榻裉斓目蛻舨辉偈菫楫a(chǎn)品功能買單,而是為產(chǎn)品價(jià)值買單,而這個(gè)價(jià)值的高低取決于客戶的價(jià)值觀,所以80后的創(chuàng)業(yè)者充分了解客戶的內(nèi)心需求,才能出奇制勝.

四.  前者是傳統(tǒng)創(chuàng)業(yè),后者是網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)

因?yàn)槠髽I(yè)是一家贏利機(jī)構(gòu),所以創(chuàng)業(yè)就一定要?jiǎng)?chuàng)造財(cái)富.然而,誰能給企業(yè)帶來財(cái)富,不是父母、不是銀行,而是消費(fèi)者、是客戶,他們才是企業(yè)獲勝的保障.因此,企業(yè)的競爭最終都是客戶的競爭,誰擁有了最多的客戶、最大的客戶,誰是會成為最后的贏家.

中國經(jīng)歷了20、30年的市場變化,今天的客戶都由網(wǎng)下跑到網(wǎng)上去了,如果客戶都離開了傳統(tǒng)市場,我們卻還在傳統(tǒng)市場中傻傻地等待他們,這不是與消費(fèi)者的行為背道而馳嗎?

因此,智慧的企業(yè)家都明白,我們不能左右消費(fèi)者的思想和行為,更不能違背社會發(fā)展趨勢,市場發(fā)展規(guī)律,而是要學(xué)會與時(shí)俱進(jìn).因?yàn)槠髽I(yè)是靠客戶生存,所以客戶在那里,我們的企業(yè)就需要往那里開.現(xiàn)在全國差不多一半的人在上網(wǎng),將來上網(wǎng)的人一定會更多,所以網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)一定會成為未來的主流,這就是80后的創(chuàng)業(yè)商機(jī).

今天有的大企業(yè)的倒閉,不是被競爭對手打垮的,而是被趨勢淘汰的.因此,80后的創(chuàng)業(yè)者一定要顛覆傳統(tǒng)的思維模式,尋找新的市場發(fā)展商機(jī),別再盲目地模仿和復(fù)制傳統(tǒng)企業(yè)的經(jīng)營模式了.學(xué)習(xí)的關(guān)鍵不是回憶過去,而是面向未來.