祝賀李力剛老師在2023年05月30日成都中建西部建設(shè)《格局—戰(zhàn)略思維（談判路線圖）》授課取得圓滿成功！

談判是日常和工作中離不開的常用技能，很多地方都能用到談判。

而如何將談判技能很好的運(yùn)用到工作中去或生活中去完美結(jié)合？大多數(shù)人沒有系統(tǒng)化的套路，很難行程組合拳達(dá)成目的，如何將談判通過簡(jiǎn)單的原理理解并能聽懂并運(yùn)用到自己身上并吸收，成為這次課程的最終目標(biāo)。

早上九點(diǎn)整，李力剛老師正式登場(chǎng)開始教授談判知識(shí)。李力剛老師，上海市委合作交流五四獎(jiǎng)?wù)芦@得者。中國(guó)企建工程專家組成員，搜狐網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷談判顧問。北大、清華、浙大、復(fù)旦、交大、南大、彼得·德魯克學(xué)院、華科大學(xué)、中大學(xué)、武大、川大客座教授。數(shù)年來為國(guó)內(nèi)輸送了大批頂級(jí)的談判高手。著有談判叢書：《談判路線圖》、《談判說服力》。

談判前期布局——開

當(dāng)一個(gè)人只要談判現(xiàn)場(chǎng)連要求丟不敢提出，說明這個(gè)內(nèi)心不夠強(qiáng)大。

1、先給先拿？

這個(gè)問題當(dāng)然是應(yīng)該先給，為什么，誰(shuí)能給對(duì)方帶來利益，對(duì)方就喜歡你。那么可以給些什么？可以給名，給名就是：心，好看：視覺，好聽：聽覺。還有一種是給利，分為：嗅覺，好吃：味覺，好用：觸覺。

當(dāng)處在談判現(xiàn)場(chǎng)的環(huán)境時(shí)候如何出牌呢？那就要我們先給出去。

2、先開后開？

誰(shuí)先開口這個(gè)問題，歸根結(jié)底著急的人會(huì)先開口。所以是后開先問。

3、高開低開？

問好了之后開條件，怎么開？根據(jù)課堂上李老師講的：你大我或我大你，你要求我或我要求你；所以一定要敢于提要求。

談判中期守局——踢

1、永遠(yuǎn)不能自己先降條件，一定要讓對(duì)方開條件找理由下降，自己先降條件表明我方開價(jià)太虛。

2、談判就是探底的過程，要讓對(duì)方先露底。堅(jiān)決不能自己先降條件，要讓對(duì)方來提出心理價(jià)位。

3、異議處理

當(dāng)談判的條件陷入了異議久久拿不下，對(duì)方而且轉(zhuǎn)身不談了怎么辦？這就表明對(duì)方并沒有獲得他想要的巨大收獲，需要給他最想要的。

4、大膽要求

談判過程中，客戶一旦認(rèn)同你，這時(shí)候應(yīng)該做就是要求而不是商量。

5、折中策略

經(jīng)過大膽要求過后，如果對(duì)方還是不同意怎么辦？首先折中是不公平的，在談判中，誰(shuí)先折中就相當(dāng)于誰(shuí)先輸了，主動(dòng)權(quán)被對(duì)方拿走。

6、條件交換

如果要折中就會(huì)用到這個(gè)知識(shí)點(diǎn)，談判的本質(zhì)就是交換，談判本身就不能滅掉，所以只能交換。

談判后期結(jié)局——遛

一定要先問，收集信息，然后再開價(jià)，即先踢皮球再出牌。

要差異化的開價(jià)，施加壓力的還價(jià)，不情愿的接受條件。

折中應(yīng)該讓對(duì)方出牌，最后條件交換。

通過李老師的講授，談判過程和談判結(jié)果其實(shí)是雙重博弈被學(xué)員所熟知。小的圍繞大的轉(zhuǎn)、買菜送蔥等膾炙人口的原理和套路已經(jīng)成為學(xué)員所念念不忘的內(nèi)容。

學(xué)員見證：

老師說到：“推開一扇門，里面坐了好多人”，我非常欣賞老師的睿智，這是在告訴我們資源、人脈的重要性，與優(yōu)秀的成功人士為伍，不僅強(qiáng)大了自己，同時(shí)也會(huì)得到意外的驚喜和鼎力相助。

感謝李老師！談判先要關(guān)注對(duì)方的需求，讓對(duì)方感受到我的實(shí)力，有利于對(duì)方的目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，前兩個(gè)半價(jià)，每周1.4萬(wàn)，調(diào)整后，后兩個(gè)每周2.8萬(wàn)！

在李力剛老師的課堂上，老師講的內(nèi)容豐富多彩，實(shí)用。談判銷售其實(shí)就是圍繞著信息在轉(zhuǎn)，就跟自然規(guī)律一樣，小的動(dòng)，大的定，小的圍著大的轉(zhuǎn)。

老師金句：

紅臉白臉是人生最大的智慧之一。

做董事長(zhǎng)的只有一個(gè)特點(diǎn)：大電量（精力旺盛）。沒電的人不靠譜。

我大你，我愛你，你有病我有藥。

談判的關(guān)鍵在于：收放自如，給對(duì)方施加壓力。