祝賀李力剛老師在2023年02月24日新鄉《談判路線圖》、02月25-26日杭州《談判路線圖》授課取得圓滿成功！

當你一個人面對陌生的談判現場你是否：

談判前期的準備都沒有做過就匆忙上陣應敵談判前亂了手腳匆忙上陣？

談判中不知自己先問什么，問的內容還可能是否起到反作用？

價格如何開，怎么開？是高開還是低開？

李力剛老師有著多年談判銷售經驗，經過多行業和多崗位的工作鍛煉，具有扎實的談判銷售知識，在談判工作方面經驗豐富，擅長研究枯燥復雜的知識，摸清本質原理轉化成通俗易懂的知識和實戰案例，可以讓學員在實際工作中迅速找到解決方法?！皩嵱媒拥貧狻笔莵碜詫W員對李老師授課內容與風格的評價。

課程先從幾個幽默有趣的小故事開始，生動形象的展示了談判本質，“小的圍繞大的轉”很好地詮釋了這一原理。而老師通過互動緊緊地抓住了學員們的注意力，帶領學員們對談判藝術的認知不斷深入，讓學員們意識到談判的魅力。

談判有三步，布局、守局和結局。布局要開，守局要踢，結局要遛。開是提要求，踢是踢皮球，遛是拼耐力。成功的談判，往往缺一不可。

李老師用一連串問題開始了當天的開場：談判是賺錢最快的方法，可是你會嗎？談判前期的布局，你會布嗎？通過問題，老師慢慢切入主題引導學員并進行深入剖析。

課程知識點三個方面：

1，前期布局：通過賣掉自己，才能得到業務的理念，解釋了是因該先給還是先拿。在談業務需求的時候，根據九大需求告訴學員因該是先開還是后開的問題。談業務方案是解決了高開還是低開。

2，中期守局：內殺通過僵持的回旋與請示領導，外部在不漏我方底牌、踢球策略實現外殺，這章主要提出千萬不要搞自殺，也就是自己主動降低條件，會使自己沒有回旋余地。

3，后期結局：通過搞亂對方，產生對我方有利條件，然后用紅臉白臉逼定，通過多種手段蠶食，最后通過妥協的藝術，達成讓步，如果對方對于讓步得寸進尺需要配合反饋策略，以達到簽訂合同，最后買菜送蔥。

學習的時間很短暫，課程很快結束了，如果這次沒有及時趕到現場的朋友，下次要趕早來哦，想看懂學好還是現場的效果最好。

學員見證：

在李力剛老師的課堂上，老師講的內容豐富多彩，實用。談判銷售其實就是圍繞著信息在轉，就跟自然規律一樣，小的動，大的定，小的圍著大的轉。

上了李老師的課程，影響了我終生職業生涯，

一、永不攤底牌。

二、誰先開口誰先死。就2條，做個一般銷售夠用了。我聽完您的課程，決定不做技術了，現在已經改行了，多謝您。

之前有上過多位老師的談判課，他們的課，理論化很豐富，但是容易讓人進入省電模式！李力剛老師的的課程很生活化，很棒。

老師金句：

先幫助，再要求，要求要用選擇題。

談判就是探底的過程，要讓對方先露底。堅決不能自殺，只能讓對方來殺價。