各種原因使快消品營(yíng)銷的渠道調(diào)漲價(jià)是司空見慣的事，但除少數(shù)關(guān)心利潤(rùn)的高層想調(diào)，其它大部分人都是不樂意的，所以這件事從一開始就是要往下壓的，——營(yíng)銷人必備技能
無論大品牌還是公司，想漲價(jià)？想漲價(jià)，還請(qǐng)低調(diào)行事！你看火車票漲價(jià)前還要開個(gè)聽證會(huì)。如何弱化漲價(jià)的負(fù)面影響呢，本視頻介強(qiáng)八條實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
渠道要漲價(jià)，還得靠經(jīng)銷商幫你賣，調(diào)漲價(jià)的經(jīng)銷商溝通策略。他們真正在意的是什么？漲價(jià)對(duì)他個(gè)人有什么好處？廠家在漲價(jià)地雙如何應(yīng)對(duì)？
渠道管理看起來是非常復(fù)雜的一個(gè)系統(tǒng)工程，但真正的核心工作就兩個(gè)：讓更多的店幫我們賣和讓賣我們產(chǎn)品的店能賣的更好，即分銷和動(dòng)銷。本視頻一語(yǔ)中的！
不賣價(jià)格，賣價(jià)值。買價(jià)格只是你低我更低的游戲，價(jià)值是一種感覺，并鍵是你如何塑造自己的價(jià)值感。其實(shí)路徑有很多。
康師傅，可口可樂等典型的快消品，是【深度分銷】模式的鼻祖，為企業(yè)掌控渠道立功卓著，但是營(yíng)銷環(huán)境在變，再由廠家出人跑小店拿訂單讓經(jīng)銷商配送，已經(jīng)承受不起了，深度分銷模式，不能再是主勞臣逸了！
區(qū)域團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)只按公司的來嗎？這樣是不夠的。公司的規(guī)定往往要照顧全局，針對(duì)性不夠；又要求穩(wěn)定性，所以靈活性不夠。區(qū)域團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)在在公司統(tǒng)一的大框架下，尋求時(shí)間和空間上的靈活性，比如專案獎(jiǎng)勵(lì)的應(yīng)用...
區(qū)域經(jīng)理，要規(guī)劃好你的【下水道渠道】！ 渠道有做銷量的，有做形象的，有應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的半封閉式的，但是銷售的庫(kù)存怎么處理？ 庫(kù)存是必然會(huì)產(chǎn)生的，特別是對(duì)快消品，大日期產(chǎn)品從來就是頭痛的事，賣的越多庫(kù)存的絕對(duì)
客戶太小管理成本高，不能幫我們賣好，人、財(cái)、配送等不能適合公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要。不如收回經(jīng)銷權(quán)重新招商，青蛙王子銷售總監(jiān)的智慧。
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