作者: 張理軍博士

管理教練應該具備這樣的能力，即幫助人們將他的問題轉化為解決問題的資源。這是一種艾瑞克森式的催眠技能。NLP大師、心理學家斯蒂芬.吉利根在他的課程中講過這樣一個故事——這是他的老師、心理學家埃里克森在心理治療中創造的經典催眠案例。

 一天，一位母親把她叛逆的8歲兒子拖進心理醫生艾瑞克森的治療室。母親叮囑小男孩一定要聽艾瑞克森的話，但是小男孩倔強的說:“我不！”并且狠狠的跺了一下腳。

艾瑞克森說，你跺腳就只能跺成這個水平嗎？“男子漢”跺腳的力道可要比這大得多，而且要連跺五十次才行。

小男孩認定自己就是男子漢。于是，他開始奮力跺腳。當跺到第二十次，他就已經顯得疲憊不堪了。到了第三十次左右，艾瑞克森說：“男子漢應該知道該休息的時候就休息。”小男孩又跺了幾次，艾瑞克森說：“如果你真是個男子漢，就應該坐下休息。”這時小男孩已經非常疲憊，立刻癱倒在椅子上。

趁這個時機，艾瑞克森夸獎他“真是個男子漢”，接著開始教育小男孩——男子漢應該做的事情，比如幫助母親、謙恭禮讓等，這些都是一般小孩子做不到的。如此一來，艾瑞克森利用男孩跺腳的行為達到了治療的目的。

【案例分析】 

第一，身份認知。小男孩為了證明自己就是男子漢，他開始奮力跺腳。不久他就累了。 艾瑞克森說：“男子漢應該知道該休息的時候就休息。” 這時，男孩面對兩個框架: “小男孩”與“男子漢”。 這是一種經典NLP模式—“設定身份框架”，讓這個男孩在“”小男孩“”與“”男子漢“”之間的進行選擇。通常，人們認定了自己的身份之后，就會出現與身份相符的價值觀，就去做與身份相符的事情，產生與身份相符的行為。這個8歲的小男孩打心眼里渴望自己是個男子漢，所以他要證明自己。一旦他認定自己是個男子漢，艾瑞克森就可以要求他用男子漢的標準審視自己的行為。

第二，運用催眠技術，將問題變成解決問題的資源。類似“跺腳“取鬧這樣的叛逆行為，在孩子的母親眼里是個“問題”，艾瑞克森也愿意幫助孩子進行療愈。不過，艾瑞克森的治療方式并非是制止孩子“不要這樣做了”或者勸告孩子“你要那樣去做”，而是運用催眠技術創造出一個資源——將孩子的“頑皮”和“無理取鬧”變成療愈孩子的資源。

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