【課程收益】 ——到底是什么原因使很多企業有好產品，卻進不了好的市場？ ——到底是什么原因使很多企業有好項目，卻招不到合適的代理商？ ——到底是什么原因使很多企業的招商是越來越“傷”？ ——到底是什么原因使中小企業長不大、招商難？ ——突破中小企業的經營瓶頸到底是什么？ ——如何解決企業招商“我愛她，她不愛我的問題”？ ——如何策劃一場有銷售力的招商會？ ——如何在3年內招到1000家客戶？ ——企業招商的關鍵密碼在哪里？ 【課程主題】 總裁招商模式——3年招到1000家客戶 【適合對象】 中小企業董事長、總經理、營銷總監、招商團隊、招商人員、銷售人員等 【課程提綱】 壹、過剩時代的業績從哪里來 1.業績飆升的關鍵密碼： ——基于對銷售及成交流程的改進，讓業績提升30%~50%； ——通過與其它企業或商家建立聯盟機制，讓業績再提升30%~50%； ——變銷售產品為銷售商機，招募全國代理商，讓業績由300%~500%到300%~500%。 2.企業基業長青的7個思考？ ——我是誰？ ——我向誰提供價值？ ——為什么選擇我？ ——我做什么？ ——我的經營目標是什么？ ——我如何認知服務？ ——我的未來是什么？ 3.企業競爭的兩個關鍵？ ——好賣的產品 ——賺錢的渠道 4.好賣產品的3大核心？ ——產品概念 ——超級贈品 ——風險逆轉 5.賺錢渠道的商業模型 ——企業賺錢的商業模型 ——客戶賺錢的商業模型 貳、總裁招商模式之超級創意 1.好名字降低傳播成本 2.好品類降低傳播成本 3.好口號降低傳播成本 4.好標志降低傳播成本 5.好包裝降低傳播成本 6.好卡通降低傳播成本 7.好形象降低傳播成本 8.好文化降低傳播成本 9.好概念降低傳播成本 10.好廣告降低傳播成本 叁、總裁招商模式之核心價值 1.總裁招商模式四大功能 ——招到客戶 ——收到現金 ——引爆品牌 ——激活團隊 2.總裁招商模式帶來的五大轉變 ——從銷售產品轉變為銷售商機 ——從被動營銷轉變為主動營銷 ——從弱勢招商轉變為強勢招商 ——從價格競爭轉變為價值創新 ——從傳統業務轉變為顧問銷售 肆、總裁招商模式之杠桿借力 1.借大勢 ——行業勢？產品勢？客戶勢？老板勢？ 2.借明星 ——趙本山借姜昆？肯德基兄弟品牌？ 3.借品牌 ——黃金酒借五糧液？蒙牛借勢伊利？ 4.借培訓 ——研討會？學習會？復習會？校友會？ 5.借平臺 ——行業的展覽會？企業的招商大會？ 6.借模式 ——成交模式？品牌模式？OPP模式？ 7.借媒體 ——CCTV ？省級衛視 ？自媒體/微信？ 伍、總裁招商模式之關鍵策略 1.情感策略 2.故事策略 3.包裝策略 4.功效策略 5.搶先策略 6.口號策略 7.定價策略 8.渠道策略 9.產地策略 10.關聯策略 11.事件策略 陸、總裁招商模式之獨門利器 1.招到客戶 ——招到客戶之前的理性思考 ——目標市場的選擇及定位 ——招商主題的設計原理 ——邀請函的設計原理 ——收取“定座費”的技巧 ——專家的設計原理 ——團隊激勵與薪酬設計 ——批量成交單設計 ——客戶邀約的方法及程序 ——如何約到目標客戶（一） ——電話的確認方法 ——短信的確認方法 ——如何借用展會招商的策略 2.一錘定音 ——布置會場（一） ——主持人的選擇 ——講師的選擇 ——會務安排 ——房間分配的注意事項 ——會場的分區 ——著裝的要求 ——用餐的要求 ——會場的程序 ——成功分享時應注意的細節 ——一錘定音的基本原理 ——一錘定音的7大原則 ——一錘定音的17大絕招 3.挖到金礦 ——成交原因調查 ——未成交的原因 ——意向書的簽訂 ——特殊政策延續 ——催款跟單技巧 ——報貨訂貨技巧 ——招商政策落地 ——人員幫扶事項 ——開業準備事項 ——快速引爆銷售 柒、總裁招商模式之落地流程 1.招商流程 2.組建招商團隊 3.設計邀請函 4.電話邀約 5.準備招商會具體資料 6.再次確認客戶到酒店時間 7.會場的提前布置 8.提前一個半小時到會場最后演練 9.會后總結、會后追款、媒體宣傳