《分公司自動化運營輔導》《終端零售業績倍增輔導》《品牌運營托管》《互聯網+時代門店賣翻天的秘密》智慧熱線：0595-82028068請輸入標題 bcdef四大主渠道已倒下三個，實體、電商、外貿渠道已遭遇天花板，微商方興未艾，2017，我們的生意該怎么做？請輸入標題 abcdefg
生意越來越不好做了，明年的環境會更差。歲末年初，身邊越來越多的人在感嘆。
客觀來說，生意環境確實越來越差，每個下海撲騰的人，都開始感覺吃力。
四大主渠道已倒下三個，實體、電商、外貿渠道已遭遇天花板，微商方興未艾，但不知從何入手。
實體是典型的現款+高毛利+運營穩定的渠道，一旦形成固定的客戶渠道網絡，后續更多的是渠道維護提升+新網點開拓+新品導入，除非與客戶有重大的竄貨、倒價或代理權紛爭，否則會一直很好的延續。然而，這個看似回報豐厚的渠道，新品牌搭建起來一定是困難重重。每一個動作，都需要你重構內部的產品與團隊投
入。
選擇哪些區域哪些渠道哪些客戶優先切入？
切入的產品、價格和動銷手段是什么？誰去做？投入與回報的周期，資金上是否可承受？很多公司剛剛踏進母嬰行業，就熱血沸騰，覺得自己馬上可以將這個小行業攪翻天，信誓旦旦的結果，往往是鎩羽而歸。不是有錢有人就夠了，不是有了好的品牌和產品就夠了，切入零售的真正機會在哪里？如果在這個關鍵點上沒有想明白，最后只是枉費心血。
實體母嬰零售，已經發生了翻天覆地的變化。電商和微商對實體的雙重擠壓，倒逼實體零售轉型。很多實體零售店已經在產品結構、陳列、供應鏈合作方式及賬期結算等方面進行調整。以前是提著現金到省城批發市場拿貨，現在好多代理商車銷上門，哪怕有賬期的誘惑，都不一定會跟你合作。
什么樣的顧客會在實體門店購買？
什么產品在實體店買，什么在電商？什么樣的店鋪陳列與服務體驗，會讓顧客更愿意進店與回店？基于不同類型顧客的消費場景變化，會深刻的改變實體零售格局，并進而推動實體渠道批銷與廠家渠道布局的變化。
也許不是生意難做了，而是在渠道變化和轉型的岔道口，我們失去了未來的方向。
誰能在岔道口選擇正確的一條路，誰就能彎道超車，走到前頭？引領行業前行的，絕不是規模大、實力強的企業，而是那些對方向和行動節奏把握得更好的人，任何一個國家的商業史，都是一部以弱勝強、以少勝多、彎道超車的迭代史。這條商業定律，亙古不變。
電商渠道同樣如此。零售的本質就是做流量轉化，實體是這樣，電商也是這樣。受益于2010年-2015年長達5年的電商流量紅利，天貓和京東商城出現，唯品會和聚美崛起，團購網站興起與衰落后，繼而又起來的中小母嬰平臺如蜜芽、貝貝、寶寶樹等，以及跨境海淘如小紅書、考拉海購，一波又一波，讓母嬰電商無比喧囂。
但是，從2016年下半年開始，潮起之后的潮落，讓很多身在其間的品牌廠商、渠道代理、平臺和零售店主異常難受。流量好像一下子沒有了，在電商買東西的人去哪里了？
很多人說是宏觀經濟形勢不好，大家持幣待購，不敢買了；也有人說實體回暖，大家回歸到線下實體購物了。果真如此的話，那實體母嬰店為什么不增反減，電商大部分行業的大盤走勢為什么仍是曲線朝上？只能說，不管是實體還是電商，都在進行深刻的渠道結構轉型。
實體渠道，一邊是大批的社區母嬰店和小型母嬰連鎖店在紛紛倒下，一邊是孩子王這樣的巨頭仍大勢擴張，跑馬圈地，大店模式成為行業內爭相仿效的標版。電商渠道，大批以品牌代理為主的店鋪和平臺倒下，大批低價生存的品牌和平臺不斷在消亡，而與之形成鮮明對比的是，以babycare、全棉時代為首的中高端品牌，流量越來越多，轉化越來越高，真正實現了厚利多銷。
薄利多銷和物美價廉，是貿易時代的販子思維，中國要真正轉型為高質制造，首先必須接受厚利多銷。所謂的“好物低價”和“極致性價比”，說說就好，千萬別按照這個套路做品牌。
馬太效益，在電商正越來越明顯。天貓、京東成功以高質高價的形象，確立了第一陣營，其他堅持走高價的考拉海購、寶寶樹、蜜芽等，也逐步走入良性循環，在2017年，他們會成為堅強的第二批隊。剩下在價格戰泥潭里越陷越深的貝貝，雖然規模暫時跑到了前面，但卻是一個徹頭徹尾的價格屠夫，很難吸引到優質而穩定的媽媽，留下的都是些哪里便宜就往哪跑的垃圾顧客。如果貝貝不改變思維，最后的結局，也會跟已經隕落的淘寶、折800、卷皮等一樣，消失在暗流涌動的電商大潮里。
對于品牌廠商來說，在渠道結構劇烈變化的今天，再強調渠道網點覆蓋率，會是一種相當Low的打法，不是什么渠道什么網點都值得進。2017年經濟下行，真正受影響的是價格敏感人群，他們會緊衣縮食持幣待購，中高端有購買力的消費者手中有錢，他們會成為消費的主流。我們的渠道結構，要向這部分人群靠攏。
不管是實體還是電商，我們都需提前調整渠道結構，逐步優化掉低價渠道與客戶，提升自己的產品品質、視覺和差異化賣點，找能賣高價的渠道、網點和客戶，提前做好布局。也許會短期損失一些銷量，但是隨著渠道結構調整和過渡完成，公司整體的現金和毛利指標都會得到極大的改善。
向厚利多銷轉型，肯定充滿艱辛，需要忍受轉型里的銷量下滑鎮痛，以及扛高價的煎熬。不過在今天這么差的生意環境里，這是風險更小的選擇。薄利多銷所帶來的銷量規模假象，會掩蓋低毛利甚至負毛利的不堪，會吃掉流動現金，會加大債務杠桿，會因下游低價平臺和客戶的倒下，增加大量的壞賬，最后庫存高企，積重難返，更增加了轉型的難度。
來源：網絡
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