品牌是一種信仰

   華紅兵這次授課的主題是“品牌突圍·一語定天下”，話題就圍繞著“品牌”二字展開。他一開始就拿自己舉例子：“我今天穿的是一身阿瑪尼的西服。自從我穿了阿瑪尼的服裝，別的牌子我再也不買了，為什么？它的質(zhì)量是最好的嗎？不是，是因為它的品牌定位是‘優(yōu)雅’，一穿上阿瑪尼的服裝我就覺得自己很優(yōu)雅。我家里已經(jīng)有38套阿瑪尼的西服。”他繼續(xù)說：“我每次演講都要穿CK內(nèi)褲，因為它的定位是‘由內(nèi)而外的自信’，每次演講我穿上它就會自信十足。”現(xiàn)場爆發(fā)出陣陣笑聲。

   現(xiàn)場的輕松氛圍為接下來要說的內(nèi)容做好了鋪墊，華紅兵說：“品牌是一種信仰。做品牌就是要讓消費者買東西時，腦子里第一個想到的就是你。品牌是一種戰(zhàn)略，是價值的體現(xiàn)，它意味著高價位，意味著核心競爭力，意味著你可以阻斷競爭對手。”他列舉了王老吉、茅臺、灣仔碼頭、蘋果等一系列品牌來佐證自己的觀點。華紅兵認為未來新時代消費者的消費方式是非理性的，企業(yè)所要做的就是給消費者一個購買自己產(chǎn)品的理由，最好的理由就是做品牌。他現(xiàn)場找了一位“LV女士”，把她的錢包打開，邊從包里拿出幾張百元鈔票邊說：“一個6000塊的錢包里頭裝的錢不過如此。”這一舉動又一次惹得聽眾捧腹大笑。

   名牌與品牌

   在我們的印象里，似乎沒有名牌與品牌的區(qū)別，但華紅兵不這樣認為，那么，名牌與品牌有何區(qū)別呢？他說：“名牌講求市場占有率、性價比和服務，而品牌則是單品單店，而且會超越客戶需求，并且懂得取舍。”華紅兵認為只有放棄才能有成就，品牌就要敢于向一部分消費者說“不”。他說：“有風格的企業(yè)是未來的發(fā)展趨勢。”他拿阿瑪尼舉例，說阿瑪尼就敢于向身材臃腫肥胖的人說“NO”，因為他們穿不出阿瑪尼對優(yōu)雅的定位。

   接下來華紅兵開始述說品牌的基因問題。他認為只有原創(chuàng)才會有生命力。“品牌的基因就是品牌的核心競爭力。模仿雖然有利于一開始開拓市場，但卻沒有后續(xù)發(fā)展的能力，經(jīng)不起推敲，而品牌越推敲就會越覺得它好。”他列舉了馬可波羅與蒙娜麗莎瓷磚，對比了耐克與李寧、肯德基與真功夫，用來說明步人后塵的不可取性。

華紅兵在第二期佛山職業(yè)經(jīng)理人大講堂授課

   對華紅兵的定位

   作為一個知名營銷專家，華紅兵又怎么定位自己呢？他說：“我在30歲到40歲的時候就已經(jīng)把錢賺夠了。現(xiàn)在，我的目標就是培養(yǎng)弟子，培養(yǎng)企業(yè)家的品牌策劃能力，讓未來的企業(yè)家都可以做自己品牌的策劃者。”而且，他堅持在一個行業(yè)里只給一家企業(yè)做品牌策劃，比如陶瓷行業(yè)，他選擇了金意陶瓷磚，就不會再做第二家。因為他覺得“在一個行業(yè)做了一家之后，對于這個行業(yè)的創(chuàng)意就枯竭了，我怕對不起第二家，也怕對不起自己。”不僅如此，華紅兵也有自己內(nèi)心不成文的原則，比如絕不幫日本牌子做品牌策劃，他說：“我是被日本大使館拒簽的，我永遠不會為日本牌子做品牌策劃，絕不幫日本牌子打中國市場，這點骨氣我還是有的。”這段慷慨激昂的演說引起大家的共鳴，現(xiàn)場聽眾紛紛鼓掌歡呼。