塔木德：猶太人的利潤增長模式
主講：張從忠
一、為什么學習塔木德？
在希伯來語中，“塔木德”（Talmud）的意思是“偉大的研究”，這是一部猶太人作為生活規范的重要書籍。《塔木德》是由2000名學者用了近1500多年的時間以討論和研究的方式寫成。它是猶太民族智慧的基因庫，也是猶太商人智慧的基因庫。根據許多猶太大亨的回憶，“一個人在一生中，如果能夠深刻理解《塔木德》中三句話，那么此人定將成就一番偉大事業。”
《塔木德》成就的思想家有：偉大的科學家愛因斯坦，偉大的思想家馬克思和列寧，營銷大師菲力普-科特勒、管理心理學巨匠馬斯洛、經濟學大師弗里德曼和帕累托，以及管理學的開山鼻祖彼得•德魯克大師他們都是猶太人。
《塔木德》成就的經濟巨頭有：股神巴菲特、迪斯尼樂園老板、梅西百貨老板、鋼鐵大王卡耐基、酒店大王希爾頓、電影大王斯皮爾伯格、華爾街之父J.P.摩根、石油大王洛克菲勒、電報電話大王薩爾諾夫、報業大王路透、土豆大王辛普洛特、糧食大王福里布爾、鉆石大王易茲哈克、電腦大王戴爾、美元之父艾倫•格林斯潘、金融大鱷喬治•索羅斯，以及最會賺錢的羅斯柴爾德家族。猶太人為什么能獲得世界第一商人的稱謂？答案就在《塔木德》中。
二、為什么學習本課程？
眼下不論在中國國內還是在世界各地，中國和美國的競爭無處不在。在商業競爭的層面則是華人和猶太人之間的對決，而猶太人早就把我們研究得通通透透，可我們的企業家還停留在對猶太人一知半解的誤區里，甚至自夸“某是東方猶太人”。所以，不學習和不了解我們的競爭對手就會導致失敗與損失。
本課程的第一天主題是：塔木德中的利潤增長思維模式，這個模式經歷過1500年的考驗，幾乎是百戰百勝；第二天主題是：塔木德中的采購談判和銷售談判，這一課程的獲利幾乎是立竿見影，今天學，明天用，后天就能看得到利潤和績效改善。
三、學習本課程的收獲
今日學、明日收獲企業績效和利潤增長。因為本課程解答了：做什么？如何做？做給誰？
四、培訓方式
1.專題演講
2.案例討論
3.互動問答
五、講師簡介
張從忠 《巴菲特的午餐會》作者，實戰派講師，企業內訓資歷10年。曾任三線廠生產工人，后任深圳三九二級集團總裁，現任德魯克授權課程中國講師，北大德魯克中心教授，清華大學繼續教育學院客座教授，中山大學EDP中心兼職教授，四川大學EDP中心兼職教授。
第一研究方向是《塔木德》，猶太商人研究水平位居亞洲第一，超越了日本學者水島佑郎；第二方向是“彼得•德魯克的目標管理研究，因為德魯克大師也是猶太人”；第三研究方向是“毛澤東管理思想研究”，因為卡爾•馬克思是地地道道的猶太人，目前這一“紅色管理”研究成果已經獲得中小企業董事長們認可，并對長三角企業利潤增長做出了貢獻。
1999年11月至今：麥肯錫戰略執行力導師，德魯克案例課程金牌講師。
1990年7月至1999年10月：深圳三九二級集團總裁。
1986年7月至1990年10月：某三線廠車間從事生產工作。
主要作品：
《3.0贏利時代》、《猶商》、《巴菲特的午餐會》、《像巴菲特一樣滾雪球》《笑著應聘》作者。
【服務客戶】
中國電信、中國移動、中國國家電網公司、中國南方電網公司、中國電力、中國華能集團、中國大唐電力集團、中國工商銀行、中國建設銀行、中國銀行、中國農業銀行、中國平安、中國招商銀行、中國郵政儲蓄銀行、中國郵政、中國東方航空、中國華為技術公司、聯想集團。
六、本課程的學習對象：
銀行分行行長和分行中層干部以及支行行長和支行中層干部。企業董事長、CEO、中高層和團隊負責人以及總裁班學員、EMBA學員、DBA學員。
第一天大綱：利潤的思維模式
課程引言——猶太人憑什么成為“世界第一商人？”
第一節 塔木德
1、猶太印象
2、一本書的民族
3、合作都是初交
4、要留得青山在
5、要用利益駕馭對方
6、猶太人的森林模式
7、猶太人的婚姻管理學
第二節 賺女人錢
第三節 猶太人的最高商法
第四節 猶太人的增長法則
1、78：22（宇宙法則）
2、80：20（帕累托原理）
3、猶太人的事業法則
4、不做能力之外的事情
5、摘好摘的蘋果
6、做完一樁再做下一樁
第五節 猶太人成功的十項法則
1、比起知識來，更重視賺錢知識（提問：你怎樣保住賺到手的錢呢？）
2、以學習提高被利用的價值
3、金錢可以被奪走，但是智慧不會被奪走
4、把逆境看作機遇
5、憎惡官僚主義，不會成為官僚。
6、比起金錢來，更重視時間（一張紙原則）
7、微笑
8、傾聽
9、保持與其他人不同的立場（薄利多銷是殘酷的自殺比賽）
10、從不需要本錢的事情開始做。
第六節 好公司的三個識別方法
1、業務簡單易懂
2、業績持續優秀
3、擁有一批“不花錢能辦事、花小錢辦大事”的經營管理者。
第二天大綱：談判的獲利途徑
第一節 雙贏談判原則（教學互動）
第二節 猶太人的談判前規劃
1、了解談判對手的5個方面
2、提前預測談判對手
3、盡量和有權的人談判
4、合作只是獲利的戰術
5、沒有永恒的朋友，只有永恒的利益
第三節 談判代表天賦測試題
1、吃著碗里，看著鍋里，想著田里。
2、培養親近關系，必獲利。
3、拿出足夠的業務量做誘餌。
4、保持采購的強勢爭取最大利益。
5、作為采購你還必須問自己，如果所有供應商都斷貨了，我該怎么做呢？
6、沉穩和耐心
7、堅守核心利益不動搖
第四節 談判前的心理誘導
1、商業誘餌的效應
2、買賣中的相對論
3、錨定客戶的心
4、羊群效應
第五節 談判桌上的先手
1、出價要狠喊價要慢
2、冷靜應對第一次報價
第六節 上級領導策略
1、使用上級領導策略的前提條件
2、買方的談判話術
3、賣方的談判話術
第七節 轉移談判壓力的策略
1、買家轉移壓力策略
2、賣方轉移壓力策略
第八節 談判桌上的讓步技巧
1、讓步必須拿到一定的好處
2、沒有回報，決不讓步
3、談判讓步的五條原則
4、談判中的探子成交策略
第九節 談判中的24條紀律
課程結束！
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