作者：張從忠

一天上午，11歲的胡雪巖像往常一樣在村口放牛。在村口涼亭的草堆底下，胡雪巖發現一個藍布包袱，他一層一層地把包袱打開，包袱里竟然全是金銀財寶，珍珠瑪瑙，玉石、金條。這不就是人們日思夜想的飛來橫財嗎。一筆飛來的橫財把小胡雪巖推到了人生的第一個十字路口，他面臨著一個艱難的選擇。我們不妨做個推論：如果這包袱里，是10兩或20兩銀子，可能丟了東西的人，會自認倒霉，算了。可是胡雪巖撿走的卻是一筆巨額財富，丟東西的人又豈能善罷甘休呢？對方肯定要一個勁地找，甚至報官，直到把胡雪巖這孩子給揪出來。

想到這里，胡雪巖決定留下來等丟東西的人！從上午九點多鐘，一直等到傍晚，才見大老遠來了一位四五十歲的人。一看對方的打扮，是個富商的模樣，他慌慌張張地走到涼亭附近，左看右看。他問雪巖：“小兄弟，請問，您在這里看到我丟的一個包袱了嗎？”

　　胡雪巖一聽，說：“你丟的包袱什么顏色的？”

　　嘿嘿，這人一聽就樂了。他回答說：“丟的是個藍布包袱。”

　　“你包袱里邊有什么東西啊？”

　　于是，這位商人就一五一十地跟他講，胡雪巖一聽，說道：“對，你說得沒錯。”就把包袱從草叢里拽出來，交給了這位商人。

　　商人打開包袱，從里邊拿出兩根金條遞給胡雪巖，表示感謝！

　　金條被胡雪巖放回到商人的手里。胡雪巖說：“我在這等你這么長時間，只是害怕您著急。”這個商人一聽大為感動，心想：這鄉村的放牛娃，居然還有這么高的思想覺悟。他問胡雪巖，“我姓蔣，是績溪糧行的掌柜，我那兒正好缺一個小伙計。而像你這樣的小孩子，又誠實守信，又不貪圖外財，你愿意跟我到績溪城里去嗎？”

　　胡雪巖跟這商人說：“蔣先生，對不起，我得先問問我的娘——我娘同意，我就跟你去；她不同意，我就得留在這兒伺候娘。”聽完這番話，這位姓蔣的商人更感動了，難得這孩子這么孝順。蔣掌柜也就更加堅定了，想著非把這孩子帶走不可。

　　胡雪巖回到家，跟母親一說，母親大為高興，“孩子，你在這鄉村里待一輩子，是不會有出息的；既然有這樣的機會，為娘的要成全你啊。”

就這樣，胡雪巖跟這位姓蔣的商人就來到了績溪縣城里。傳說中的老實人胡雪巖，遭遇了人生的第一個機會，他牢牢地把握住了，而且是非常完美地把握住了。

　　進了績溪縣城以后，胡雪巖跟著這位蔣掌柜，今天賣大豆，明天賣稻米，時間不長，胡雪巖就開始跟著掌柜的，一塊站柜臺算賬了。一晃，二年過去了，胡雪巖也已經十三四歲了，也就在這個時候，他人生中的第二個機會來了。

　　蔣老板的糧行跟周邊幾省的客戶做著買賣，而這些往來的客戶中，有一位浙江金華的劉老板。他經常到安徽績溪這邊，收個糧，兼做個其它買賣。劉老板和蔣掌柜二人也算是老合作伙伴。可是，這一回劉老板來到績溪后卻病倒了，劉老板的腸胃不好，在績溪做生意的時候胃病犯了。他是上吐下瀉，病倒在客棧里。胡雪巖是個有心的人，覺得這劉老板跟糧行之間做買賣的時間也不短了，他生病在此，而且地舉目無親，我應該去照顧照顧他。胡雪巖立刻跑到客棧里邊，鞍前馬后地伺候著這劉老板。

　　人都是這樣，當你在異國他鄉病了，又有人照顧你，你心里自然會覺得舒坦。要知道，當人身體最虛弱的時候，也恰恰就是他情感最豐富的時候。通常來說，在生意場上打滾得久了的人，意志堅定，遇人遇事也就比較狠。但即使鐵石心腸的人，生病的時候，他這顆心也是軟的。結果這劉老板就被感動了，覺得這孩子真好，對我真的是不錯。此外，胡雪巖一直陪著劉老板，倆人難免交流。這胡雪巖就把他在糧行里邊，積攢下來這點經驗，怎么做買賣啊，往來賬目怎么記清記熟啊，都告訴了劉老板。

劉老板一聽，覺著這孩子真聰明，而且很有悟性，私底下他就問胡雪巖：“你愿意跟我走嗎？我老家金華可比你績溪大多了，你到我的那間商行去做，保你更上一層樓，你會更加有出息。”這時候胡雪巖卻很冷靜，他說：“劉老板，我謝謝您，承蒙你抬愛，可是我在蔣掌柜這干了兩年了，人家對我真不錯，我得問問蔣掌柜——他同意，我就跟著您走；他要不同意，那我還得留在糧行里做事。”

兩年前幾乎是同樣的話，胡雪巖跟蔣掌柜的也說過。這劉老板還真的就去求蔣掌柜，沒有辦法蔣掌柜只能同意，“人往高處走，水往低處流啊，胡雪巖這孩子非池中之物，我愿意成全他。”中國人有句話，叫做“上趕著不是買賣”。就是這個道理，胡雪巖沒有求人，結果人家反而來求他，也就是說你得先做到位。胡雪巖再一次把握住了自己的機會。

胡雪巖終于來到了金華。果然，劉掌柜這個商鋪非常大，而且世面肯定比蔣掌柜那好多了。也就是在這兒，胡雪巖見到了后來影響他一輩子的銀老虎——“銀票”。在胡雪巖的腦袋當中：銀錢都是官府造的，官府說造多少就造多少。結果現在一看，買賣人居然也能造錢！就這么一張紙，銀票一寫，蓋個戳，蓋個章，想寫多少寫多少！貳千兩，叁千兩，伍千兩，壹萬兩！胡雪巖看著這些銀票，他下定決心并且對自己說：“我一定要到錢莊去上班。”他心里這么想，可是嘴上他卻沒表達這個愿望。

在往來過程當中，他就假裝不經意地問銀號的人：“你們那兒的工作人員都得需要哪些本事啊？”人家一看他，小伙計還不錯，挺和善，就告訴他說：“首先你字得寫得好，往來賬目要得記清記熟，你字不好看，人家客戶看著不滿意；其次你得會心算，算賬得快，要做到張嘴就來；再者每年結賬要用算盤，你算盤得打得好。”

從那以后胡雪巖就偷著忙開了：首先是練書法，他把字寫得非常漂亮了；第二是開始練心算，張嘴就來；最后開始練珠算，算盤打得越來越好。接下來，胡雪巖并沒有憑著這幾件本事，直接到錢莊去應聘。而是在等待一次機會，一次胡雪巖出面接待錢莊掌柜，在接待過程當中，胡雪巖什么也沒多說，掌柜的報賬胡雪巖開始心算，然后他就迅速的把賬頭給掌柜的報出來。對方一看，分毫不差！再一看胡雪巖寫的一筆字，寫得還是真漂亮！最后這銀號的掌柜就發現了胡雪巖精通銀號里的活，是個人才。于是，銀號掌柜問：“伙計，你算盤怎么樣？”胡雪巖一聽就高興了，這是銀號掌柜開始考自己了。他把算盤拿了過來，噼嚦啪啦，打得如行云流水一般。掌柜的一看，這人比我的伙計厲害多了。于是他對胡雪巖說：“你能不能到我的銀號工作去呢？”胡雪巖又對銀號掌柜的說：“請您跟我們劉老板說——他要是同意呢，我就去，他要是不同意，我就不能去。”銀號掌柜的果然就跟劉老板說了，劉老板也是個善心人，他說：“行，我成全這孩子，就讓他去銀號吧。”就這樣，胡雪巖從一個鄉下的放牛娃，因為幾次都成功地抓住了屬于自己的機會，終于成為了銀號的學徒。胡雪巖對機會的把握，與他做人態度有很大關系，因為“心存善念，天必佑之。

中國近代第一巨富樊現在臨終前為他的后人留下了這樣一段話：做生意時有人盤算如何騙我，而我卻以不欺待之，所以我的財富總在與日俱增，而想騙別人的人卻是每況日下。可見，還是講誠信的人是最后的贏家，他們所得也是最多的。因此北宋著名文學家范仲淹說，欺騙別人可能會一時獲利，心理上有一時的滿足。但靠欺騙經商的人絕對做不了大生意，為什么呢？ 欺騙別人就失去了信譽，而信譽卻是為商之人最大的資本。

2012年4月19日 南京